A marca brasileira de beleza sustentável, Simple Organic, é um exemplo na internacionalização no setor de cosméticos e vem conquistando destaque desde sua estreia na São Paulo Fashion Week (SPFW) em 2017. Fundada pela catarinense Patricia Lima, a empresa se consolidou como uma das principais referências do setor no país, oferecendo produtos de alta performance, naturais, veganos e sem ingredientes nocivos à saúde e ao meio ambiente. Então, após quatro anos de sucesso no Brasil, a marca alçou voos internacionais, marcando sua estreia em outra semana da moda, mas desta vez em Nova York (NYFW) em 2021, ao assinar a beleza da coleção da marca brasileira PatBo, tendo participado de diversas outras semanas da moda ao redor do mundo.

Os mercados europeus também estão no olhar da Simple Organic, mas com uma abordagem diferente, através de redes de franquias, começando este ano de 2023. Essa estratégia visa consolidar a marca com seus produtos mais vendidos antes de ampliar o portfólio. É importante ressaltar que a empresa busca trabalhar com matérias-primas brasileiras e ativos sustentáveis, o que proporciona um diferencial significativo para os consumidores internacionais. A “Brazilian Beauty” está em alta internacionalmente e a Simple Organic pretende ser uma das principais embaixadoras desta tendência global.

Estratégias

A internacionalização da Simple Organic é uma estratégia ousada e bem fundamentada. A CEO Patricia Lima compreendeu a importância e os benefícios de expandir para além das fronteiras brasileiras, alcançando novos mercados e levando a beleza sustentável do Brasil para o mundo. O primeiro passo dessa jornada foi a abertura de uma operação digital nos Estados Unidos, com um centro de distribuição na Califórnia. Escolher o e-commerce próprio em vez de grandes redes de varejo foi uma decisão acertada, pois permite que a marca fortaleça sua imagem e valores diretamente junto a um público preocupado com a sustentabilidade.

Entretanto, para encontrar o mercado ideal para a Simple Organic, a CEO teve de fazer uma série de pesquisas e análises internacionais complexas, de modo a identificar certeiramente para quais países internacionalizar, e quais de seus produtos seriam melhor recebidos por estes mercados. Entretanto, tais estudos podem ser muito difíceis de serem encontrados caso o empreendedor deseje realizá-los de forma independente, ou muito custosos caso propostos à uma consultoria sênior no mercado. É por isso que a RI USP Jr., uma consultoria experiente e formada por graduandos de relações internacionais da USP, oferece os serviços de Análise de Mercado Alvo e Análise Conjuntural.

O Que Podemos Aprender?

A trajetória da empresa até aqui tem sido notável. A Simple Organic conquistou uma comunidade de consumidores preocupados com a sustentabilidade, tornando-se uma das maiores marcas de beleza do Brasil e a maior rede de franquias do segmento. O rápido crescimento e a consolidação no mercado nacional demonstram a demanda crescente por cosméticos sustentáveis e a abertura do consumidor brasileiro para marcas locais de maquiagem e skincare. O termo B-Beauty representa essa tendência na internacionalização no setor de cosméticos, que destaca marcas brasileiras cada vez mais autorais, modernas e comprometidas com a limpeza de ingredientes.

Um dos principais diferenciais da Simple Organic é sua preocupação com a cadeia de produção e extração sustentável. A marca valoriza o uso de ingredientes naturais, orgânicos e extraídos por comunidades quilombolas da Amazônia em seus produtos. Essa combinação de resultados de skincare com preocupações sociais e ambientais reforça o posicionamento da empresa como uma referência em beleza limpa e sustentável, o que contribuiu para sua imagem no exterior, e como consequência impulsiona sua aceitação e vendas nesses mercados eco-conscientes. A preocupação em levar produtos inovadores com uma identidade brasileira também agrega valor à marca, tornando-a única em um mercado global altamente competitivo.

Com um plano de expansão bem estruturado, a Simple Organic está preparada para enfrentar os desafios do mercado internacional. Seu compromisso com a sustentabilidade como modelo de negócio e a busca constante por inovação e qualidade a posicionam como uma marca promissora no cenário global da internacionalização no setor de cosméticos e beleza sustentável. A Brazilian Beauty tem muito a ganhar com a presença de empresas como a Simple Organic em mercados estrangeiros, levando a identidade brasileira e a preocupação com o meio ambiente para além das fronteiras do país. Com uma visão de negócios alinhada com a sustentabilidade e um propósito claro de deixar um legado positivo, a Simple Organic inspira outros negócios brasileiros a seguirem o caminho da beleza limpa e consciente.

Você não precisa estrear na New York Fashion Week para conseguir uma internacionalização de sucesso! Basta apenas um bom planejamento, pensamento estratégico e coragem para expandir seu negócio. Entre em contato conosco pelo site ou por WhatsApp, para agendarmos uma reunião de diagnóstico gratuita e começarmos juntos a alavancar sua empresa!

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Com o passar do tempo, o Brasil se empenhou em diversificar seu comércio exterior para se tornar mais autônomo e menos dependente dos países desenvolvidos, como os Estados Unidos. Entretanto, a economia brasileira ainda é muito dependente da norte-americana, principalmente no que concerne recursos tecnológicos, como chips e processadores.

DADOS SOBRE A RELAÇÂO BRASIL-EUA: COMÉRCIO ENTRE BRASIL E ESTADOS UNIDOS

Atualmente, os Estados Unidos são o segundo lugar tanto no ranking de destinos das exportações brasileiras. O valor das exportações nacionais para os Estados Unidos (EUA) apresentou um aumento de 29,4% na comparação do segundo trimestre de 2022 com o mesmo trimestre de 2021.

Os principais produtos exportados para esse destino no primeiro trimestre de 2022 foram: petróleo bruto, semimanufaturados de ferro e aço, café em grão não torrado, ferro fundido bruto não ligado e pasta química de madeira de não conífera, que juntos representam 36% do total exportado.

Entre os principais produtos importados, destacam-se óleos minerais, máquinas e motores não elétricos, medicamentos e produtos farmacêuticos.

EXPORTAR PARA OS ESTADOS UNIDOS – PASSO A PASSO

Antes de começar sua exportação, o empresário brasileiro deve atentar-se a legislação norte americana que incide sobre o seu produto ou serviço, a qual pode ser diferente em muitos aspectos da brasileira. A composição do produto, o rótulo e a embalagem podem ter de sofrer alteração antes que o processo de exportação seja iniciado, com o objetivo de se adequar a legislação dos Estados Unidos.

Analisar os aspectos culturais e de consumo do mercado estadunidense também é um passo primordial antes de começar a exportar, um serviço de análise que é oferecido pela RI USP Jr.. Cabe ressaltar que por ser um país continental, os hábitos de consumo dos americanos variam bastante a depender do estado em que vivem devido, entre outros aspectos, as variações climáticas, as quais alteram a quantidade demandada por certos produtos e os hábitos de vida – e consequentemente de consumo – das pessoas.

A taxação dos Estados Unidos aos produtos que chegam ao país é regulada pelo Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS), uma tabela aduaneira em que cada produto recebe uma numeração, que está associada a um valor de imposto a ser pago.

DADOS SOBRE ISENÇÃO TARIFÁRIA – EXPORTANDO PARA OS ESTADOS UNIDOS SEM CUSTO

O programa Sistema Geral de Preferências (SGP) do governo dos Estados Unidos concede isenção tarifária a 3500 produtos oriundos de países em desenvolvimento e subdesenvolvidos. Atualmente, aproximadamente 3200 produtos brasileiros tem acesso ao mercado norte-americano com tarifa zero.

Dentre os produtos que podem ter acesso a essa modalidade, destacam-se: carnes, grãos, frutas, produtos químicos, autopeças, móveis e máquinas. Cabe ressaltar também que a análise da estrutura tarifária de um país deve ser feita por um especialista, como o time da RI USP Jr., para que se evite o pagamento inadequado de impostos, o que pode gerar encargos financeiros e jurídicos.

PROTOCOLO ATEC

O Protocolo ao Acordo de Comércio e Cooperação Econômica (ATEC) entre o governo da República Federativa do Brasil e o governo dos Estados Unidos da América dispõe sobre regras comerciais e de transparência e é composto por anexos sobre Facilitação de Comércio, Boas Práticas Regulatórias e Anticorrupção.

O acordo comercial tem o intuito de contribuir para a simplificação dos procedimentos relacionados às operações de importação, exportação e trânsito de bens e, ao mesmo tempo, de assegurar o comércio legítimo e seguro entre as Partes. Os dispositivos negociados têm o intuito de assegurar transparência, previsibilidade e concorrência no ambiente de negócios do Brasil e dos Estados Unidos.

CONCLUSÃO

Os Estados Unidos podem não ser o maior mercado consumidor do mundo em número de consumidores. Mas o poder de compra da população do país, que é extremamente alto, acaba por tornar esse um dos mercados mais interessantes para se inserir, se essa inserção for feita com inteligência.

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