O e-commerce no Brasil experimentou um crescimento significativo nos últimos anos, impulsionado pela crescente popularidade das compras online, especialmente durante a pandemia. Isso resultou em um aumento substancial no faturamento das empresas brasileiras que atuam nesse setor. Entretando, novas medidas de taxação das e-commerces alteraram como o mercado funciona, e é preciso se atualizar para não ficar para trás!

O varejo digital brasileiro registrou um crescimento notável, totalizando US$ 8,1 bilhões em receita em 2022, tornando-o um dos setores de maior crescimento na América Latina. A projeção para 2023 é ainda mais otimista, com um crescimento estimado de R$ 185,7 bilhões em receita, um aumento no ticket médio por compra e um grande número de pedidos e compradores.

Uma pesquisa recente destaca que os descontos e a praticidade de comprar online são os principais motivos para as compras na internet. Além disso, a pesquisa mostra que preço, prazo de entrega e promoções são os principais critérios para escolher uma loja online. 

Mudanças na tributação e como a taxação das e-commerces afeta a internacionalização de produtos?

Nesse sentido, no segundo semestre de 2023, entrou em vigor a retomada dos impostos a produtos comercializados por pessoas físicas, com a justificação de que empresas de marketplace estão se fazendo valer da isenção de imposto destinado a compras online internacionais por pessoas físicas para maquiar suas vendas. A própria nota do Ministério da Economia esclarece que não haverá novos impostos sobre essas negociações. O posicionamento oficial do Governo Federal é que o tributo voltará a ser cobrado, algo que não acontecia. Com o fim dessa isenção, não terá mais diferenciamento entre remessas feitas por pessoas jurídica e física. Em resumo, elas enviam as compras como pessoas físicas e não jurídicas, e assim escapam da tributação.

O Governo Federal não especificou quais empresas estão na sua mira, mas defendeu publicamente que todos os negócios com empresas estrangeiras que são realizados no mercado brasileiro precisam pagar imposto.

A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) reuniu-se com técnicos da Diretoria de Comércio e Serviços do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) para discutir os impactos de uma nova regra de taxação no e-commerce. Esta regra afeta empresas de e-commerce, incluindo aquelas que atuam na intermediação de compra e venda de produtos em plataformas digitais, estabelecendo novas regras para a tributação e fiscalização de compras internacionais direcionadas a pessoas físicas.

A CNC planeja continuar as discussões com representantes do governo, incluindo o Ministério da Fazenda e a Receita Federal, com o objetivo de buscar entendimento sobre a preservação do comércio nacional e seu papel na economia, na geração de empregos e na renda do país. O vice-presidente da República e ministro do MDIC, Geraldo Alckmin, também demonstrou preocupação com a situação e indicou que o governo buscará uma forma de reverter os efeitos negativos dessa nova regra, reconhecendo seu impacto no comércio e na indústria brasileira.

A taxação de e-commerces influencia intensamente na internacionalização de produtos, afetando diversas facetas desse processo. Vamos explorar os principais pontos a serem considerados.

Primeiramente, os custos de importação são afetados diretamente pela imposição de tarifas e impostos de importação em mercados estrangeiros. Essas taxas adicionais podem inflacionar significativamente os custos dos produtos, tornando-os menos competitivos. Compradores internacionais, por sua vez, muitas vezes relutam em pagar essas taxas adicionais, o que, por consequência, diminui a atratividade e competitividade dos produtos. 

A complexidade tributária é outro desafio que as empresas enfrentam ao expandir internacionalmente. A necessidade de cumprir regulamentações fiscais em diferentes países pode ser extremamente complexa e, muitas vezes, requer a alocação de recursos significativos. Essa complexidade pode, por sua vez, desencorajar empresas de buscar a expansão internacional, devido à sobrecarga de conformidade fiscal.

A tributação é um aspecto crítico da internacionalização. A Análise Tributária fornecida pela RI USP Jr. fornece informações detalhadas sobre as implicações fiscais da expansão internacional. Isso inclui o cálculo, a cobrança e a remessa de impostos nos países de atuação. Compreender as diferentes regulamentações fiscais é vital para planejar estratégias de preços eficazes e manter o cumprimento de obrigações fiscais em conformidade.

Além disso, em alguns países, a cobrança de impostos sobre vendas é uma exigência legal para empresas que vendem produtos online. A necessidade de calcular, cobrar e remeter esses impostos pode ser desafiadora para empresas que operam internacionalmente, dada a diversidade de regras fiscais em todo o mundo.

As regulamentações aduaneiras também desempenham um papel crítico no processo de internacionalização. Isso inclui declarações alfandegárias e licenças de importação, que podem aumentar a burocracia e o tempo de envio. Atrasos na liberação de produtos nas alfândegas podem afetar negativamente a satisfação do cliente e a eficiência das operações de exportação.

Empresas que operam internacionalmente também devem se preocupar com a conformidade com as leis fiscais locais, o que pode incluir a necessidade de registrar-se para fins fiscais em diversos países. Lidar com diferentes regulamentações fiscais pode ser desafiador e requer um profundo conhecimento das leis locais.

As flutuações nas taxas de câmbio são outra variável a ser considerada. Essas flutuações podem afetar os preços e os lucros dos produtos vendidos internacionalmente, adicionando incerteza aos negócios. Empresas que operam globalmente devem gerenciar os riscos cambiais de forma eficaz para proteger seus resultados financeiros.

Além disso, a tributação pesada e as regulamentações complexas podem funcionar como barreiras à entrada em mercados internacionais, tornando a expansão uma tarefa desafiadora. Isso pode favorecer empresas locais que estão mais familiarizadas com o ambiente regulatório, criando um desafio adicional para empresas estrangeiras.

As estratégias de preços também são afetadas pela taxação. As empresas precisam considerar os custos tributários ao definir os preços de seus produtos em mercados estrangeiros. Preços pouco competitivos devido a impostos elevados podem afastar os clientes e prejudicar a participação de mercado.

Por fim, a tributação também impacta as operações logísticas. Ela influencia a escolha de métodos de envio, locais de armazenamento e logística internacional. As empresas devem otimizar a logística para minimizar custos adicionais e manter a eficiência.

Em resumo, a taxação de e-commerces é um fator crítico na internacionalização de produtos, influenciando os custos, a complexidade operacional e a competitividade das empresas que buscam expandir seus negócios em mercados estrangeiros. Uma compreensão adequada e o gerenciamento das implicações fiscais são essenciais para o sucesso na internacionalização.

E agora? O que fazer?

Para as empresas que desejam se aventurar no cenário do e-commerce internacional e enfrentar os desafios inerentes à taxação de produtos em mercados estrangeiros, os serviços oferecidos pela RI USP Jr. representam uma ferramenta de valor inestimável. Esses serviços desempenham um papel crítico no apoio a empresas que buscam internacionalizar seus produtos e, ao mesmo tempo, superar os obstáculos complexos relacionados à tributação no contexto do comércio eletrônico global. Vamos explorar em detalhes como cada um desses serviços se relaciona com a situação em questão, permitindo que as empresas naveguem com sucesso por esse ambiente desafiador.

A Análise Conjuntural é um serviço que permite que as empresas avaliem o contexto econômico e político dos países-alvo. Isso inclui a análise das mudanças nas políticas de importação e tributação que podem afetar significativamente os negócios. Em um ambiente em constante mudança, como o e-commerce global, estar ciente das condições conjunturais permite que as empresas se adaptem prontamente a alterações nas regulamentações fiscais e comerciais que possam afetar seu desempenho.

A complexidade burocrática é uma das principais barreiras à entrada em muitos mercados internacionais. A Análise Burocrática fornece às empresas informações detalhadas sobre as regulamentações aduaneiras, licenças e procedimentos administrativos necessários para operar em mercados estrangeiros. Isso é crucial para evitar atrasos nas operações e custos adicionais que podem decorrer de não cumprir adequadamente as obrigações burocráticas.

A concorrência é acirrada no cenário global do e-commerce. A Análise Concorrencial Estratégica é relevante para entender como os concorrentes estão lidando com questões tributárias e adaptando suas estratégias de preços. Isso permite que as empresas desenvolvam abordagens competitivas e posicionem seus produtos de maneira eficaz nos mercados-alvo.

Em resumo, os serviços da RI USP Jr. oferecem informações e orientações cruciais para lidar com as complexidades da internacionalização, com foco nas implicações tributárias. Ao aproveitar esses serviços, as empresas podem tomar decisões informadas e mitigar riscos, aumentando assim suas chances de sucesso ao expandir seus negócios internacionalmente. A combinação dessas análises estratégicas desempenha um papel fundamental na navegação segura pelo ambiente desafiador do e-commerce global. Portanto, entre em contato conosco para garantir esses serviços que são um recurso inestimável para empresas que buscam alcançar o sucesso internacional! 

O post Como a taxação das e-commerces afeta a internacionalização? apareceu primeiro em RI USP Jr..

O que é um marketplace?

Marketplace é um sistema colaborativo que reúne diversos vendedores e inúmeros tipos de produtos, preços, meios de pagamento e fretes, além de oferecer outros meios facilitadores para a compra e venda na internet em uma única plataforma.

O crescimento dos marketplaces chineses

Devido a facilidade de importação, baixos custos e a rápida modalidade de entrega, os marketplaces chineses têm ganhado um espaço gradadivamente relevante no cenário do e-commerce nacional. A China possui a maior estrutura de compra e venda online do mundo e é origem de várias plataformas, como AliExpress e Shopee, que possuem milhões de usuários no Brasil, que consomem dos mais variados produtos e movimentam compras desde peças únicas até um grande volume de itens.

Seguindo o objetivo de facilitar cada vez mais os processos de comercialização, muitas dessas plataformas permitem a venda de produtos por parte de lojistas brasileiros, passando a ser um meio de expansão de negócios nacionais e não somente um sistema de importação.

Quais as vantagens de estar em um marketplace?

Logística

Eliminando processos burocráticos e otimizando tempo, os marketplaces chineses oferecem todo o suporte logístico do processo, desde processamento de pagamentos até envio da compra. Nessa parte, o lojista fica responsável apenas por manter seu estoque e levar o pacote no ponto solicitado para entrega ao consumidor final.

Divulgação

As plataformas possuem inúmeros visitantes e investem em grandes planos de divulgação, tais como comerciais de TV, anúncios na internet e constantes atualizações e contato com o público através das mídias sociais. Essas ações trazem muita cada vez mais visibilidade para os sites e abre grandes oportunidades de alavancar ainda mais as vendas dos lojistas.

Custos

Diferentemente de outros sites de e-commerce, os marketplaces chineses não cobram pela criação de perfil ou exposição dos produtos na plataforma. São cobradas somente taxas de comissionamento por venda, que variam de marketplaces e categorias de produto.

Como fazer parte dos marketplaces?

Cadastro e perfil da Loja

A depender da plataforma escolhida, para torna-se vendedor é necessário fazer um cadastro rápido utilizando dados como CPF  e/ou CNPJ, realizar o upload dos documentos solicitados e aguardar a aprovação para o uso definitivo do marketplace.

Após a aprovação é necessário se dedicar a personalização do perfil, adicionar nome, logo, informações e detalhes que auxiliem o consumidor durante a compra e dê credibilidade para o negócio.

Como se manter nesse segmento?

Exposição de produto

No momento do cadastro dos produtos é preciso uma dedicação maior, as fotos e vídeos devem estar em boa qualidade, a descrição deve ser detalhada e conter todas as informações cruciais do item exposto.

Preços e cupons

O marketplace oferece o mesmo produto por meio de diversos vendedores, então uma análise concorrencial estratégica precisa ser realizada para entender o comportamento dos outros expositores e se certificar que os preços a serem estabelecidos não serão nem muito altos ou muito baixos em relação aos demais lojistas. 

A disponibilização de cupons e descontos oferecidos em parceria com os marketplaces pode ser o diferencial do produto e o fator decisivo para o consumidor na hora de realizar a compra.

Contato com o consumidor e reputação na plataforma

Para uma boa reputação na plataforma, utilizar as ferramentas disponíveis para manter contato com o consumidor é essencial para a reputação da loja, tanto respondendo avaliações quanto tirando dúvidas no chat. Esse comportamento pode ser revertido em avaliações positivas por parte do cliente.

Conclusão

O uso de marketplaces para a expansão e visibilidade de comerciantes iniciantes ou consolidados é extremamente benéfico. Com as constantes divulgações das plataformas e um bom gerenciamento de produto através do estudo da concorrência e estratégia de marketing, por parte do lojista, pode aumentar as vendas e consequentemente o faturamento do comércio em questão. A RI USP JR. pode ser uma grande aliada nesse processo por meio dos serviços oferecidos no portfólio.

O post Como Exportar em Marketplaces Chineses?  apareceu primeiro em RI USP Jr..