A marca brasileira de beleza sustentável, Simple Organic, é um exemplo na internacionalização no setor de cosméticos e vem conquistando destaque desde sua estreia na São Paulo Fashion Week (SPFW) em 2017. Fundada pela catarinense Patricia Lima, a empresa se consolidou como uma das principais referências do setor no país, oferecendo produtos de alta performance, naturais, veganos e sem ingredientes nocivos à saúde e ao meio ambiente. Então, após quatro anos de sucesso no Brasil, a marca alçou voos internacionais, marcando sua estreia em outra semana da moda, mas desta vez em Nova York (NYFW) em 2021, ao assinar a beleza da coleção da marca brasileira PatBo, tendo participado de diversas outras semanas da moda ao redor do mundo.

Os mercados europeus também estão no olhar da Simple Organic, mas com uma abordagem diferente, através de redes de franquias, começando este ano de 2023. Essa estratégia visa consolidar a marca com seus produtos mais vendidos antes de ampliar o portfólio. É importante ressaltar que a empresa busca trabalhar com matérias-primas brasileiras e ativos sustentáveis, o que proporciona um diferencial significativo para os consumidores internacionais. A “Brazilian Beauty” está em alta internacionalmente e a Simple Organic pretende ser uma das principais embaixadoras desta tendência global.

Estratégias

A internacionalização da Simple Organic é uma estratégia ousada e bem fundamentada. A CEO Patricia Lima compreendeu a importância e os benefícios de expandir para além das fronteiras brasileiras, alcançando novos mercados e levando a beleza sustentável do Brasil para o mundo. O primeiro passo dessa jornada foi a abertura de uma operação digital nos Estados Unidos, com um centro de distribuição na Califórnia. Escolher o e-commerce próprio em vez de grandes redes de varejo foi uma decisão acertada, pois permite que a marca fortaleça sua imagem e valores diretamente junto a um público preocupado com a sustentabilidade.

Entretanto, para encontrar o mercado ideal para a Simple Organic, a CEO teve de fazer uma série de pesquisas e análises internacionais complexas, de modo a identificar certeiramente para quais países internacionalizar, e quais de seus produtos seriam melhor recebidos por estes mercados. Entretanto, tais estudos podem ser muito difíceis de serem encontrados caso o empreendedor deseje realizá-los de forma independente, ou muito custosos caso propostos à uma consultoria sênior no mercado. É por isso que a RI USP Jr., uma consultoria experiente e formada por graduandos de relações internacionais da USP, oferece os serviços de Análise de Mercado Alvo e Análise Conjuntural.

O Que Podemos Aprender?

A trajetória da empresa até aqui tem sido notável. A Simple Organic conquistou uma comunidade de consumidores preocupados com a sustentabilidade, tornando-se uma das maiores marcas de beleza do Brasil e a maior rede de franquias do segmento. O rápido crescimento e a consolidação no mercado nacional demonstram a demanda crescente por cosméticos sustentáveis e a abertura do consumidor brasileiro para marcas locais de maquiagem e skincare. O termo B-Beauty representa essa tendência na internacionalização no setor de cosméticos, que destaca marcas brasileiras cada vez mais autorais, modernas e comprometidas com a limpeza de ingredientes.

Um dos principais diferenciais da Simple Organic é sua preocupação com a cadeia de produção e extração sustentável. A marca valoriza o uso de ingredientes naturais, orgânicos e extraídos por comunidades quilombolas da Amazônia em seus produtos. Essa combinação de resultados de skincare com preocupações sociais e ambientais reforça o posicionamento da empresa como uma referência em beleza limpa e sustentável, o que contribuiu para sua imagem no exterior, e como consequência impulsiona sua aceitação e vendas nesses mercados eco-conscientes. A preocupação em levar produtos inovadores com uma identidade brasileira também agrega valor à marca, tornando-a única em um mercado global altamente competitivo.

Com um plano de expansão bem estruturado, a Simple Organic está preparada para enfrentar os desafios do mercado internacional. Seu compromisso com a sustentabilidade como modelo de negócio e a busca constante por inovação e qualidade a posicionam como uma marca promissora no cenário global da internacionalização no setor de cosméticos e beleza sustentável. A Brazilian Beauty tem muito a ganhar com a presença de empresas como a Simple Organic em mercados estrangeiros, levando a identidade brasileira e a preocupação com o meio ambiente para além das fronteiras do país. Com uma visão de negócios alinhada com a sustentabilidade e um propósito claro de deixar um legado positivo, a Simple Organic inspira outros negócios brasileiros a seguirem o caminho da beleza limpa e consciente.

Você não precisa estrear na New York Fashion Week para conseguir uma internacionalização de sucesso! Basta apenas um bom planejamento, pensamento estratégico e coragem para expandir seu negócio. Entre em contato conosco pelo site ou por WhatsApp, para agendarmos uma reunião de diagnóstico gratuita e começarmos juntos a alavancar sua empresa!

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Os Países Baixos são caracterizados por apresentarem uma agricultura pequena, porém altamente eficiente, um grande setor industrial e um amplo setor de serviços.

Seu sistema alfandegário está dirigido para a facilitação das operações de exportação e importação pelas empresas. Impõe-se apenas um número mínimo de regulamentos para garantir segurança e qualidade ao processo.

Ademais, os indicadores macroeconômicos mostram uma economia saudável, com um PIB per capita que se destaca entre os maiores da Europa, indicando uma população com um bom poder de compra e avida por produtos diferentes daqueles normalmente encontrados nas prateleiras. É nesse ponto que os produtos brasileiros se destacam.

O mercado dos Países Baixos

Com uma população passando por um processo de envelhecimento, cerca de 20% da população dos Países Baixos possuí mais de 65 anos, o que torna o país facilmente abocanhado por empreendedores que possuem produtos focados para esse público-alvo.

Estima-se que 8,5% da população do país seja composta por imigrantes de países de fora da União Europeia. Apesar da taxa de natalidade do país estar decrescendo, o número de habitantes está aumentando devido a imigração.

Os consumidores holandeses vêm se tornando mais conscientes com relação aos produtos que escolhem comprar, principalmente os produtos alimentícios. Os focos nesta tendência são três: a qualidade dos alimentos, o impacto da sua produção no meio ambiente e a responsabilidade social da cadeia produtiva.

Tal tendência se manifesta na preferência por produtos veganos e a base de soja como substitutos para a carne, bem como a preferência por empresas que comprovem uma produção livre de trabalho em condições degradantes. Fornecedores brasileiros que se encaixem nessas exigências podem se beneficiar, conquistando os corações dos consumidores do país.

ESTRATÉGIAS DE ENTRADA – COMEÇANDO A EXPORTAR PARA OS PAÍSES BAIXOS

Apesar do comércio online ter crescido nos últimos anos nos Países Baixos, por conta de aspectos tributários, administrativos e financeiros, esta opção só está disponível a empresas dispostas a investir na abertura de sucursal nos Países Baixos.

Adaptações no produto podem ser necessárias para adequá-lo a esse novo mercado, com normas técnicas específicas com relação a rótulo, certificação de origem, dentre outros.

É preciso se atentar também a aspectos culturais com relação as escolhas de produtos que se consomem. Os hábitos alimentares, tipos de vestimentas e questões relacionadas ao clima que não fazem parte da realidade brasileira devem ser levadas em consideração.

Ressalta-se que para obter uma estratégia de entrada efetiva, seja nos Países Baixos, seja em outro mercado, é necessário ter um nível de personalização para o seu produto e objetivos. Pesando nisso, a RI USP Jr. tem um portfólio desenhado para atender as suas necessidades na área de COMEX, seja elas quais forem. Agende uma reunião de diagnóstico gratuita e sem compromisso.

ACORDOS DE COMÉRCIO

Considerando-se que tanto o Brasil quanto os Países Baixos fazem parte de acordos regionais de cooperação (Mercosul e União Europeia)  as negociações entre os países são feitas pelos respectivos blocos, o que acaba por garantir um maior nível de cooperação entre as duas nações.

Atualmente, o Mercosul e a União Europeia não possuem nenhum acordo comercial em vigor. Entretanto, existe um acordo que é fruto de mais de 20 anos de negociação entre os dois blocos que está em fase final de negociação para ser implementado.

No momento, os textos do acordo estão submetidos ao processo de revisão jurídica, chamado ”legal scrubbing”. Concluída essa etapa, os textos estarão prontos para sua assinatura formal.

O governo brasileiro estima que, se posto em prática, o acordo representaria um incremento do PIB brasileiro de US$ 87,5 bilhões em 15 anos, podendo chegar a US$ 125 bilhões se consideradas as reduções das barreiras não-tarifárias. O aumento de investimentos no Brasil, no mesmo período, seria da ordem de US$ 113 bilhões. Com relação ao comércio bilateral, as exportações brasileiras para a UE apresentariam quase US$ 100 bilhões de ganhos até 2035.

O aumento de investimentos no Brasil, no mesmo período, seria da ordem de US$ 113 bilhões. Com relação ao comércio bilateral, as exportações brasileiras para a UE apresentariam quase US$ 100 bilhões de ganhos até 2035.

O acordo mais importante e de caráter bilateral entre o Brasil e os Países Baixos é de caráter tributário, cujo nome completo é “Convenção Destinada a Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Imposto sobre a Renda”, entre o Governo da República Federativa do Brasil e o Governo do Reino dos Países Baixos.

O acordo centra-se em facilitar as relações comerciais entre os dois países. Ele estabelece que dividendos, juros e royalties auferidos no Brasil se sujeitos ao IRRF no país podem estar sujeitos tanto à isenção quanto a um crédito de tributo nos Países Baixos.

CONCLUSÃO

Em suma, os Países Baixos apresentam-se como uma excelente porta de entrada para o mercado europeu. Se feita com o auxílio de um profissional, como o time da RI USP Jr., essa expansão pode alavancar um negócio para outro patamar. Confira nossas soluções de COMEX

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