Os Estados Unidos são um dos maiores países de varejo do mundo, tendo como principal aliado o e-commerce. Somente lá, a empresa criada por Jeff Bezos, Amazon, conta com mais de 200 milhões de visitas mensais e 6.500 produtos vendidos por minuto nos Estados Unidos – por isso, é considerada referência para os mercados varejistas concorrentes. Além disso, a facilidade de comprar também acontece com as vendas, sem burocracias tão grandes como abrir uma loja física em um país diferente. Logo, vender seus produtos em uma grande multinacional como a Amazon pode alavancar seus negócios.

Por que vender na Amazon dos Estados Unidos?

Depoimentos como: “Vendemos mais que no Brasil mesmo sem ter uma loja física nos Estados Unidos” são frequentes nas histórias de sucesso da Amazon, isso porque 74% dos clientes usam a plataforma para descobrir novos produtos e/ou marcas, já que a Amazon possui um alcance de mais de 300 milhões de consumidores. Assim, seguindo o passo-a-passo para abrir sua conta, a empresa garante que além de obter sucesso nas vendas, é possível ganhar até R$1.500,00 de recompensas como vendedor.

Qual o primeiro passo para vender na Amazon dos Estados Unidos?

Se ficou convencido que vender na Amazon é uma ótima oportunidade para sua empresa, então o pontapé inicial é fazer uma pesquisa de mercado. Entender quais os produtos mais consumidos do seu nicho nos Estados Unidos, quais as médias de preço e os fatores que podem influenciar o consumo são fundamentais para conseguir manter o seu negócio estável.

Para isso, diversas empresas, inclusive a Amazon, possuem uma Rede de Prestadores de Serviços (SPN) para auxiliar na pesquisa de mercado. Entretanto, a RI USP Jr. não só possui o serviço de Análise de Mercado Alvo, atendendo todas as especificidades exigidas para o processo de venda com uma documentação quantitativa e qualitativa, como também possui acompanhamentos para garantir que o seu produto seja bem aceito e vendido na Amazon.

E após a análise de mercado?

Após entender como o seu produto será recepcionado pelo público alvo, é necessário iniciar o processo da criação de conta. Isso permitirá que esteja tudo certo com as burocracias e tributos. 

Assim, os documentos necessários são:

• Conta bancária americana na Payoneer ou Hyperwallet para os pagamentos de transações internacionais entre países de diferentes moedas;
• Formulário fiscal, disponível para ser preenchido no Seller Central da Amazon para a cobrança de impostos – e possível isenção de alguns tributos dos Estados Unidos.

Além disso, outros dados pessoais e outras questões adicionais podem ser cobradas. Caso tenha dificuldade durante este processo a RI USP Jr. possui serviços de análise burocrática e tributária para facilitar toda a etapa de criação de conta na Amazon, prevenindo que ocorra surpresas indesejáveis.

Como colocar em prática a venda dos meus produtos?

Depois de criar sua conta Amazon, é necessário que você registre e autorize sua marca, garantindo que esteja tudo certo com os direitos de propriedade intelectual. Outra etapa importante é criar um catálogo com seus produtos, podendo ser via planilha, manual ou caso já venda na Amazon brasileira, convertendo o catálogo para a loja dos Estados Unidos. 

Todo o processo para fazer essas etapas está explicado no site da empresa, com tutoriais em vídeos curtos e práticos e após finalizado, o seu produto já pode ser comprado!

Compraram meu produto, e agora?

Após disponibilizar o seu produto para consumidor, o método de entrega é extremamente importante, pois isso poderá fazer com que o consumidor confie em você ou pare de comprar seus produtos. 

Para isso, a Amazon disponibiliza duas opções de entrega: a de seu centro de distribuição, encarregado pela logística de entrega (armazenamento, estoque, entrega e pós venda); ou a que o vendedor é responsável pela logística de entrega.

É necessário entender as duas propostas da empresa e ver em quais delas o seu produto se encaixa melhor, o que atenda suas necessidades e respeite o seu orçamento.

Agora é só acompanhar e melhorar o seu negócio!

Depois das etapas para a criação da sua loja na Amazon dos Estados Unidos e tendo seus produtos já disponíveis, a empresa mostra o Seller Central: programa responsável por mostrar o inventário, relatórios comerciais, desempenho como vendedor, suporte ao vendedor, registro das vendas diárias e aprimoramentos. Tudo isso fará com que seu negócio seja alcançado por mais pessoas e atinja maiores níveis de vendas.

Reparou como vender seus produtos na Amazon não é um processo tão complicado assim? Com uma boa empresa que entregue um serviço de mercado com qualidade, se atentando ao passo-a-passo de criação de conta e as necessidades específicas para vender na empresa, você obterá sucesso no exterior com suas mercadorias no Brasil.

Se interessou? Acha que o seu produto se encaixa na proposta da Amazon? Agende uma avaliação com a RI USP Jr. para auxiliarmos a sua empresa com as consultas necessárias para que seu comércio se destaque nos Estados Unidos!

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Dessa forma, é essencial que o empreendedor passe a atuar, também, no cenário virtual. Confira, abaixo, 5 vantagens do e-commerce:

1. Mercado “ilimitado”

Se o comércio físico tem um alcance restrito ao município ou região em que se encontra a loja, com o e-commerce é possível alcançar clientes em toda a extensão territorial do estado, país e, até mesmo, do mundo. Com a ajuda de estratégias de marketing digital, atingir novos consumidores pode ser uma grande forma de expandir seu negócio, diminuindo sua dependência do mercado regional.

2. Disponibilidade

Lojas físicas funcionam, normalmente, em horário comercial. Os funcionários desses estabelecimentos também possuem horários específicos para trabalhar. Essas limitações não existem no mundo virtual: seu e-commerce funciona 24h, 7 dias por semana. 

3. Investimento inicial baixo

No mundo físico, abrir uma loja é um processo burocrático e caro. Alvará de funcionamento, encargos trabalhistas, aluguel e contas de energia são alguns dos custos que um empreendedor enfrenta ao abrir uma loja física. Já o custo para se iniciar um e-commerce são, basicamente, a hospedagem de sua página e o design da mesma. Essa diferença no investimento pode ser utilizada para adquirir ferramentas de Marketing Digital, aumentando o alcance do seu negócio. 

4. Infraestrutura enxuta

Uma das características decorrentes dos baixos custos de investimento inicial é a infraestrutura enxuta. Não são necessários gastos com estruturas físicas, sendo possível conduzir seu negócio no conforto do seu lar. Conforme seu empreendimento crescer, e o fluxo de caixa for maior, é possível investir em dependências físicas como depósitos para estoques maiores. 

5. Verificação de Métricas

Em uma loja física, é possível ter uma ideia dos horários em que há maior fluxo e como seus clientes conhecem seu negócio (indicações, marketing, etc.). Essas métricas são mais fáceis de se obter no ambiente online, além de serem mais confiáveis – você sabe exatamente quantos clientes entraram em sua página num período de tempo específico. Munido com essas informações, o empreendedor pode tomar as melhores decisões para o seu negócio.

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