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Nesse sentido, talvez o ponto mais intrigante e complexo, a tal justificativa apresentada por Trump, longe dos tradicionais argumentos sobre déficits comerciais, subsídios ou “dumping”, é explicitamente ligada a uma suposta “perseguição” ao ex-presidente do Brasil Jair Bolsonaro e a empresas de redes sociais americanas no Brasil, como X, de Elon Musk. Essa fundamentação, profundamente enraizada em narrativas ideológicas, transforma o que poderia ser uma negociação puramente econômica em um conflito diplomático.

Para o Brasil, um de seus principais parceiros comerciais há mais de 200 anos está agora utilizando o comércio como uma ferramenta de pressão política, impondo uma necessidade de adaptação sem precedentes das empresas e do próprio governo. O impacto promete ser abrangente e profundo, afetando desde o agronegócio até setores de alta tecnologia, e colocando em teste a resiliência não apenas desse sistema de comércio bilateral, mas das relações diplomáticas entre duas das maiores economias das Américas.

O anúncio inesperado e suas motivações

Até este anúncio chocante, as tensões comerciais entre Estados Unidos e Brasil, especialmente sob a política “America First” de Trump, manifestavam-se em focos mais específicos. Em junho de 2025, por exemplo, o aço e o alumínio brasileiros sentiram o peso de tarifas de 50% e setores como o petróleo estavam sob constante ameaça de medidas semelhantes. Essas ações, embora impactantes para os segmentos atingidos, seguiam uma lógica pré existente de protecionismo estadunidense, já anunciadas há muito pelo país.

No entanto, a decisão de impor uma alíquota de 50% sobre todos os produtos brasileiros exportados para os Estados Unidos representa uma escalada qualitativa e quantitativa sem previsões. Não se trata mais de proteger setores específicos, mas de aplicar uma barreira generalizada que proíbe a competitividade de tudo o que o Brasil vende para os EUA. Desde a soja, que alimenta parte da indústria americana, ao petróleo, todos os produtos presentes na diversificada cadeia produtiva exportadora brasileira estão agora sob a ameaça direta de perder o acesso a um dos seus mercados mais importantes e historicamente estáveis. Essa abrangência exige uma reconfiguração massiva e urgente de milhares de empresas de diversos portes que dependem da exportação.

O elemento mais perturbador dessa taxação reside não apenas em sua magnitude, mas, sobretudo, em sua justificativa política explícita e abertamente não comercial. O presidente dos Estados Unidos recorreu a uma narrativa de “perseguição” política e de defesa de empresas de redes sociais americanas no Brasil, se referindo a recentes decisões judiciais e regulatórias que afetaram esses atores, criando um ambiente de polarização política também no país. Essa fundamentação transforma a medida de uma mera tarifa comercial em um ato pessoal e ideológico, elevando o patamar da disputa para além das negociações comerciais usuais e inserindo-a no âmbito da soberania e da liberdade de expressão.

O jogo diplomático exige movimentos precisos, bem fundamentados e uma capacidade sem igual de comunicação por parte do governo brasileiro, que já sinalizou que fará retaliação sob a “lei da reciprocidade” caso a medida se concretize.

A ideologia trumpista projetada globalmente

A decisão de Donald Trump de impor tarifas retaliatórias baseadas em justificativas políticas não é um capricho, mas a manifestação de uma estratégia calculada que visa a múltiplos objetivos, tanto domésticos quanto internacionais. A retórica de “perseguição” a Bolsonaro e a empresas americanas no Brasil não é um pretexto aleatório; ela se conecta diretamente com a base eleitoral e a cosmovisão política de Trump.

A afinidade ideológica entre Donald Trump e Jair Bolsonaro é um fato amplamente difundido. Essa conexão pessoal e política, cultivada durante o primeiro mandato de Trump, foi mantida mesmo após ambos terem deixado seus respectivos cargos.

Alega-se que a decisão de Trump de intervir por meio de tarifas foi diretamente influenciada por apelos pessoais, segundo relatos de que um dos filhos de Jair Bolsonaro teria se dirigido a Washington e se reunido com Trump e membros de seu círculo para expressar preocupações sobre as decisões judiciais no Brasil, que impactavam figuras conservadoras após os atos golpistas em 08 de janeiro de 2023. Essa visita teria reforçado a narrativa de “perseguição” e a necessidade de uma ação por parte dos EUA para “proteger” seus aliados e os interesses de suas corporações. A capacidade de acesso e influência direta por figuras politicamente alinhadas é uma marca do estilo trumpista de diplomacia e política externa.

Além disso, o presidente possui um seleto eleitorado fiel que valoriza a “cultura de cancelamento”, a “liberdade de expressão”, especialmente em plataformas online, e a defesa de figuras políticas conservadoras globais que consideram alinhadas aos seus valores. Ao se posicionar como defensor de Bolsonaro e de empresas americanas que alegam ser “perseguidas” no Brasil, muitas vezes ligadas à moderação de conteúdo, combate à desinformação ou a ordens judiciais de remoção de perfis e dados, Trump capitaliza sobre as frustrações de seu eleitorado.

Ele se projeta como o “protetor dos princípios conservadores e da liberdade econômica”, mesmo que isso signifique intervir nas relações soberanas de outros países e contestar decisões de suas instituições. As ações contra o Brasil servem como um sinal claro para seus apoiadores de que ele está disposto a usar o poder da Casa Branca para “defender” seus aliados e seus ideais, sem se ater a formalidades diplomáticas ou multilateralismo.

Nesse sentido, sua política frequentemente se baseia na criação de um “inimigo” externo ou de uma narrativa de “vítima” para justificar suas ações. No caso do Brasil, a alegação serve para pintar o governo brasileiro como hostil aos interesses americanos e aos seus aliados ideológicos. Essa narrativa busca angariar ainda mais o apoio doméstico e, ao mesmo tempo, pressionar o governo brasileiro a rever suas políticas internas, especialmente no que tange à liberdade de expressão, tema muito importante ao debate político nos EUA e frequentemente explorado nas campanhas eleitorais. Ele constrói a imagem de um Brasil que estaria agindo de má-fé contra princípios americanos, legitimando uma resposta extremista de sua parte.

Portanto, suas tarifas deixam de ser instrumentos econômicos e se tornam armas políticas e demonstrações de força. Ameaças de sanções, seja para forçar acordos comerciais ou para influenciar políticas internas de outros países, são constantes em seu repertório. Essa situação com o Brasil cria um precedente perigoso: desavenças políticas ou ideológicas com outros governos podem se traduzir diretamente em barreiras comerciais, desvirtuando o propósito original das tarifas e transformando o comércio em refém de sua política unilateral. Essa postura envia uma mensagem não apenas ao Brasil, mas a todos os países que possam ter atritos com os EUA.

Apenas “America First” ou ataque ao multilateralismo?

Conforme supracitado, a recente taxação ao Brasil não é um evento isolado, mas um reflexo direto da doutrina de política externa de Donald Trump, firmemente ancorada no princípio de “America First”. Desde seu retorno ao poder, a administração de Trump tem demonstrado uma consistente disposição em utilizar o poder econômico e comercial dos Estados Unidos como uma ferramenta coercitiva para atingir objetivos políticos e redefinir o que ele considera justo para os interesses americanos, independentemente das normas ou instituições multilaterais. Essa abordagem se manifesta em uma série de ações econômicas que marcaram seu atual mandato.

O principal exemplo é a tarifação absurda contra a China. Embora os EUA já tivessem imposto tarifas elevadas sobre bilhões de dólares em produtos chineses durante mandatos anteriores, o governo atual buscou aprofundar ainda mais essas medidas. A lógica por trás disso é reduzir o déficit comercial americano e pressionar por mudanças nas práticas comerciais, principalmente na repentina ascensão do BRICS, e de propriedade intelectual chinesa. No entanto, além da China e do Brasil, diversos outros países vêm sendo alvo de tarifas, com a justificativa de “segurança nacional”, um pretexto que permite a imposição sem necessidade de comprovar práticas desleais de comércio, desafiando as regras da Organização Mundial do Comércio (OMC).

Portanto, Trump tem mostrado prontidão para usar o instrumento tarifário de forma cirúrgica. Em um movimento ainda mais inesperado dessa política, a União Europeia (UE) e o México também foram recentemente notificados sobre a aplicação de tarifas de 30% em seus produtos. Para a UE, essa pressão visa a forçar concessões em áreas como subsídios à aviação, agricultura e acesso a mercados. No caso do México, a política de imigração continua a ser um ponto relevante, com as ameaças de tarifas sendo usadas como alavanca para obter acordos mais rígidos e maior cooperação em questões migratórias e no combate ao tráfico de drogas.

Essa demonstração de força contra aliados próximos e vizinhos estratégicos ilustra que a política externa de Trump não se restringe a adversários, mas se estende a qualquer nação que, em sua visão, não esteja alinhada com seus interesses. Desde seu primeiro mandato, ele tem defendido a revisão de acordos comerciais multilaterais e bilaterais que considera desvantajosos para os EUA. O Acordo de Livre Comércio da América do Norte (NAFTA), por exemplo, foi renegociado e substituído pelo USMCA (Acordo Estados Unidos-México-Canadá), com termos mais favoráveis aos EUA. Essa postura sugere que outros acordos podem ser colocados na mira, com a ameaça de tarifas como a principal ferramenta de negociação.

Dessa forma, a “America First” de Trump não é apenas sobre protecionismo comercial; é uma profunda rejeição ao multilateralismo e às instituições que sustentam a ordem internacional desde a Segunda Guerra Mundial. A OMC é um dos alvos principais, tendo sua atuação na solução de controvérsias dispensada sistematicamente pelo presidente, bloqueando nomeações de juízes para seu Órgão de Apelação, o que na prática paralisa a capacidade da organização de arbitrar disputas comerciais. A recente imposição de tarifas unilaterais, baseadas em “segurança nacional” ou em justificativas políticas, viola abertamente os princípios da OMC de não-discriminação e de negociação comercial.

Além disso, em fevereiro de 2025, Trump assinou uma ordem executiva que exige uma revisão completa de todas as organizações multilaterais das quais os EUA são membros e de todos os tratados internacionais dos quais são parte. O objetivo é determinar se esse apoio deve ser retirado caso não se alinhe com os atuais interesses do país, o que inclui a possibilidade de reconsiderar a adesão à UNESCO e a cessação de financiamento para agências da ONU, como já havia ocorrido em seu primeiro mandato. 

Em vez de uma ordem que restringe privilégios das grandes potências, ele idealiza um sistema onde nações poderosas perseguem esferas de influência e impõem sua vontade sobre atores menores. Em suma, sua política externa é caracterizada por uma visão transacional, unilateralista e profundamente desdenhosa em relação à cooperação internacional.

O “livre comércio” é percebido como um jogo, onde um ganha e o outro perde. As tarifas são vistas como armas de barganha e punição, capazes de forçar mudanças de comportamento político e econômico em outros países, mesmo que isso signifique abalar relações diplomáticas de longa data e gerar instabilidade no mundo inteiro. A recente ação contra o Brasil se encaixa perfeitamente nesse padrão, usando uma justificativa de “perseguição política” para aplicar uma medida econômica drástica e desafiar a lógica da interdependência global e, até mesmo, a própria soberania nacional do país.

O impacto profundo da tarifação no mercado brasileiro e global

As consequências dessa tarifa se espalham por toda a economia brasileira, desde o grande agronegócio exportador até o pequeno produtor rural que muitas vezes sequer tem conhecimento do que isso significa. Além disso, os efeitos não se limitam ao Brasil, reverberando pelo mercado mundial por inteiro e intensificando as tensões já existentes.

Para os exportadores brasileiros, a perda de competitividade será imediata e, para muitos, catastrófica. Uma tarifa de 50% pode inviabilizar a venda da maioria dos produtos brasileiros nos EUA, tornando-os proibitivamente caros para o consumidor ou para as indústrias que os utilizam como insumo. Por exemplo, um produto que custa 100 dólares, passará a custar 150 dólares no mercado estadunidense, inviabilizando sua concorrência com produtos de outros países ou domésticos.

Isso resultará em uma queda nas exportações para os Estados Unidos, que tem sido historicamente um dos principais destinos dos produtos brasileiros, impactando diretamente o faturamento, a receita, os lucros das empresas e a empregabilidade no setor. Aquelas companhias com forte dependência nesse mercado terão sua existência colocada em risco, necessitando de uma reestruturação urgente de seu modelo de negócios e estratégias de mercado.

Já para a economia interna, a redução nas exportações terá reverberações em toda a economia nacional. A balança comercial, que tem sido um pilar de estabilidade econômica e fonte de superávits, vai sofrer um duro golpe, afetando não apenas o saldo comercial, mas também as reservas do país. Setores produtivos ligados à exportação poderão enfrentar desinvestimentos significativos e cortes de pessoal em massa caso não consigam encontrar novos mercados ou formas de escoar sua produção rapidamente. Empresas que fornecem insumos ou serviços para exportadores também sentirão o impacto, criando um efeito dominó que pode gerar instabilidade em diversas cadeias produtivas internas.

Além disso, o excedente de produtos que antes seguiria para os EUA poderá ser direcionado ao mercado interno, gerando uma baixa nos preços de alguns itens. Embora isso possa beneficiar o consumidor brasileiro em um primeiro momento, pode comprimir as margens de lucro dos produtores e, em última instância, desincentivar a produção e o investimento em longo prazo, minimizando a quantidade ofertada.

Por outro lado, a motivação política da taxação, quando desvinculada de fundamentos genuinamente econômicos, adiciona uma camada de incerteza que pode abalar profundamente a confiança de investidores estrangeiros no Brasil. O risco de que decisões comerciais sejam pautadas por questões políticas, e não por lógica de mercado, pode levar a uma reavaliação e cautela maior nos investimentos dentro do país, pois a imprevisibilidade torna o Brasil um destino menos atraente. Isso, por sua vez, impacta negativamente o fluxo de capitais, a geração de empregos e a estabilidade econômica a longo prazo, elevando o “custo Brasil” e a percepção de risco país.

Entretanto, as ações de Trump não interferem apenas na economia brasileira, mas, como já citado, todo o equilíbrio global do mercado. As tarifas aumentam a incerteza e os custos de produção, forçando empresas multinacionais a reestruturar suas cadeias de suprimentos. Muitas buscam mudar seu destino final, resultando em um sistema de comércio menos eficiente e mais caro. A tendência é uma fragmentação crescente e a regionalização de blocos comerciais, com aumento geral do nível de preços, podendo alimentar a inflação global e reduzir o poder de compra.

Ademais, esse comportamento tende a provocar retaliações por parte dos países afetados. Para além da “lei da reciprocidade” no Brasil, a União Europeia e o México, também impactados, certamente consideram medidas retaliatórias e isso cria um ciclo vicioso de tarifas e contra-tarifas, desencadeando guerras comerciais que prejudicam o crescimento global e o equilíbrio do comércio internacional.

Como a RI USP Jr. pode ser uma parceria estratégica nesse cenário turbulento?

Diante de um cenário tão complexo, imprevisível e multifacetado, com implicações econômicas, políticas e sociais que reverberam até o nível global, a RI USP Jr., como uma empresa de consultoria internacional especializada, emerge como um parceiro estratégico fundamental para as empresas brasileiras. Nossos serviços são desenhados não apenas para reagir a crises, mas para oferecer as ferramentas e o conhecimento necessários para a adaptação, inovação e prosperidade mesmo em ambientes hostis.

Com o mercado americano drasticamente menos atraente e competitivo, torna-se imperativo buscar novas rotas comerciais para os produtos brasileiros. Por isso, nossa Análise de Mercado Alvo vai além da simples identificação de destinos: ela se aprofunda nos índices socioeconômicos, padrões de consumo, barreiras tarifárias e não-tarifárias e na concorrência em diversos países e blocos econômicos. Você terá um mapa claro dos “próximos passos”, com mercados potenciais detalhados e estratégias de entrada adaptadas, permitindo a diversificação de seu portfólio de exportações e a redução da dependência de um único destino. Isso construirá uma base exportadora mais robusta, resiliente e menos suscetível a choques externos, minimizando o impacto da perda ou redução do mercado estadunidense.

Além disso, a tarifa de 50% é, em sua essência, um aumento drástico nos custos de exportação, impactando diretamente a viabilidade financeira. Nossa Análise Tributária é vital para que sua empresa compreenda o impacto exato e detalhado dessa nova alíquota sobre os custos de importação nos EUA e, consequentemente, sobre a competitividade de seus produtos nesse mercado. Além disso, podemos auxiliar na identificação e otimização de regimes tributários em novos mercados para os quais a empresa deseja diversificar, otimizando impostos e regulamentações tanto no Brasil quanto no exterior, garantindo a máxima eficiência fiscal e legal nas operações internacionais.

E para complementar ainda mais a segurança da empresa, nossa Análise Conjuntural oferece um estudo aprofundado e contínuo dos aspectos socioculturais, econômicos e políticos que moldam as relações comerciais internacionais. Isso inclui uma compreensão apurada da política externa dos EUA e das possíveis reações de outros atores internacionais, permitindo antecipar cenários e desdobramentos diplomáticos que afetem o ambiente de negócios.

Essa compreensão profunda do contexto político e social permite que sua empresa tome decisões estratégicas não apenas baseadas em dados de mercado, mas também em uma avaliação inteligente dos riscos e oportunidades geopolíticas, posicionando-se de forma mais resiliente a choques externos e, talvez, até identificando janelas de oportunidade em meio à instabilidade, como o fortalecimento de relações com outros países que se opõem ao protecionismo.

Gostou do combo de serviços? Com eles, a RI USP Jr. auxilia as empresas a não só reagirem de forma eficaz à crise imposta pela tarifa de Trump, mas também inovarem, diversificarem e se prepararem para um futuro de comércio global cada vez mais dinâmico e imprevisível, porque a saída não está na paralisação ou no desespero, mas na proatividade e na busca por novas soluções. Não deixe de entrar em contato com a RI USP Jr. ou marcar uma reunião diagnóstica gratuita para descobrir como podemos ajudar a moldar o futuro da sua empresa perante ao cenário internacional!

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Brasil: potência mundial no mercado cafeeiro

Em 2024, o Brasil reafirmou seu protagonismo global ao exportar mais de 50 milhões de sacas de 60kg de café a 116 países, segundo dados do Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (Cecafé). Esse volume representou 36,8% da produção global de café, com destaque a diversidade e qualidade dos grãos, o café arábica correspondeu a cerca de 36 milhões de sacas, ou seja 73,2% das exportações. Esse cenário diversificado foi composto também pelos cafés canéforas ( conilon e robusta) 9,356 milhões de sacas, café solúvel 4 milhões de sacas, café torrado e café torrado moído com aproximadamente 48 mil sacas.

O país gerou um faturamento de 12,515 bilhões de dólares com as exportações de café entre janeiro e dezembro de 2024. Os EUA foram o principal importador do café brasileiro no período representando 16,1% (8,131 milhões de sacas), seguido da Alemanha 15% (7,590 milhões de sacas), Bélgica (4,348 milhões de sacas), Itália (3,914 milhões de sacas) e Japão (2,211 milhões de sacas). Com destaque para a Europa, que importou 26,529 milhões de sacas brasileiras, que corresponde a 52,6% do destino dos cafés brasileiros, segundo o Cecafé.

Consumo interno do Café 

O Brasil é o segundo maior consumidor de café mundial, com 21,9 milhões de sacas consumidas em 2024, segundo a ABIC (Associação Brasileira da Indústria de Café). Em primeiro lugar tem-se os Estados Unidos que consumiram no mesmo período 26,016 milhões de sacas. Do total das 54,21 milhões de sacas produzidas no Brasil em 2024, houve um consumo nacional de 40,4% da safra, segundo a Conab – Companhia Nacional de Abastecimento. O Brasil hoje é o maior consumidor do café nacional, segundo a Conab, dado que reforça a importância do mercado interno para o equilíbrio da cadeia cafeeira.

Panorama global: tendências e desafios

Em 2025, o mercado global de café movimentou mais de 12 milhões de toneladas, com valor superior a 40 bilhões de dólares em exportações. Os principais países produtores — Brasil, Vietnã, Colômbia, Indonésia e Etiópia — têm enfrentado novos desafios e oportunidades diante de transformações significativas.

A crescente demanda por cafés especiais, com pontuação acima de 80 na escala da Specialty Coffee Association (SCA), impulsiona inovações em toda a cadeia de valor. Esses cafés, produzidos com rigor técnico e atenção à sustentabilidade, se destacam pelos sabores e aromas únicos – como notas de chocolate, frutas e flores –  e ganham força com certificações como UTZ e Rainforest Alliance.

A busca por rastreabilidade e storytelling de marca é uma tendência crescente, sobretudo nos mercados europeu (Alemanha, França e Reino Unido), asiático (Japão e Coreia do Sul) e norte-americano (Nova York e Califórnia), presentes também nos maiores importadores Estados Unidos, Alemanha, França, Itália e Japão. Embalagens premium, informações detalhadas do grão e denominações de origem agregam valor e atraem consumidores exigentes. Para tanto, a RI USP Jr. pode auxiliar de forma assertiva por meio da análise de rotulagem adequada para o país de referência e público desejado.

Desafios climáticos, logísticos e cambiais

No entanto, o setor também enfrenta entraves relevantes. A volatilidade climática, especialmente para o café arábica, impacta diretamente a oferta e os preços. Em 2024, secas e geadas levaram países como México, Colômbia e Vietnã a aumentarem a importação de café brasileiro em 31%.

Além disso, os desafios logísticos nos portos brasileiros são uma preocupação. Segundo o Boletim Detention Zero (DTZ), 66% dos navios porta-contêineres enfrentaram atrasos, afetando diretamente os embarques de café. O porto de Santos liderou as exportações com 68%, seguido pelos portos do Rio de Janeiro 27,9% e Vitória 0,9%, dados do Cecafé. Para maximizar a eficiência da exportação, conheça a análise logística da RI USP Jr.

Destaque para as taxas cambiais, bem como oscilações, barreiras comerciais e políticas protecionistas em países importadores que podem comprometer a competitividade de exportadores. Esse movimento pode abrir espaço para que cafeicultores de diferentes regiões ampliem suas margens de lucro por meio da exportação.

 Pressão por Sustentabilidade e ESG

A crescente demanda por sustentabilidade, reforçada por regulações como o Regime Europeu contra o Desmatamento (EUDR), exige rastreabilidade sócio-ambiental e maior compromisso com práticas ESG (Environmental, Social and Governance). Entre elas, destaca-se o uso de bioinsumos, produtos de origem biológica que substituem ou reduzem insumos como agrotóxicos ou fertilizantes sintéticos e minimizam impactos ambientais, tornando a produção cafeeira mais sustentável e alinhada às exigências dos mercados internacionais.

 Impacto da estratégia internacional

O setor cafeeiro é promissor para produtores e investidores atentos às transformações globais. O investimento em qualidade e certificação são destaques em especial nos mercados premium, a fomentação de parcerias com importadores  são diferenciais, além do conhecimento sobre acordos comerciais com o fito de reduzir barreiras tarifárias e ampliar o acesso a novos mercados. A presença da Consultoria Internacional se mostra como um diferencial uma vez que facilitará etapas como a logística, a regulamentação e a análise do mercado-alvo. Com o apoio da RI USP Jr., sua empresa pode transformar desafios em vantagens competitivas e conquistar novos mercados com segurança e eficiência. Entre em contato conosco e impulsione sua estratégia internacional.

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Origem

A Black Friday, um dos eventos mais aguardados do setor varejista, originou-se nos Estados Unidos e se popularizou devido ao seu impacto nas vendas, atraindo milhões de consumidores em busca de promoções. O termo “Black Friday” possui uma origem controversa e múltiplas interpretações. Sua primeira ocorrência remonta a 1869, quando dois investidores, Jay Gould e James Fisk, tentaram manipular o mercado de ouro, resultando em um colapso financeiro que devastou empresas e indivíduos. Esse episódio ficou conhecido como “Black Friday” devido à calamidade econômica que causou.

Décadas depois, na década de 1960, o termo foi ressignificado na Filadélfia, onde policiais começaram a usá-lo para descrever o intenso tráfego de consumidores nas ruas na sexta-feira após o feriado de Ação de Graças, em busca de ofertas. Os vendedores atribuíram então a expressão uma conotação econômica positiva, à ideia de “voltar ao azul”, representando o momento em que as lojas superavam as perdas financeiras e atingiam lucros expressivos, graças ao aumento nas vendas. 

Mercado

Desde sua incorporação ao calendário comercial do Brasil em 2010, a Black Friday tem ganhado crescente relevância, abrangendo não apenas o comércio físico, mas também as plataformas digitais. Em 2023, a data gerou aproximadamente R$7,2 bilhões em vendas no comércio eletrônico, conforme dados da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico). Para 2024, a expectativa é de um crescimento de 10,18% nas vendas online, alcançando R$7,93 bilhões.

Globalmente, empresas como Adobe e Salesforce registraram um aumento nas vendas online, que se intensificaram a partir do feriado de Ação de Graças e atingiram seu pico na última semana de novembro de 2024, durante a Black Friday. De acordo com os dados divulgados, os gastos globais online ultrapassaram US$74 bilhões em 24 horas, representando um crescimento de 5% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Dessas vendas, US$17,5 bilhões derivaram do mercado norte-americano, o que evidencia o quanto a data está conectada a sua cultura. 

Apesar disso, a Black Friday se expandiu globalmente, adaptando-se às realidades culturais e econômicas de diferentes regiões. Inicialmente associada a promoções em lojas físicas, a data evoluiu com o avanço do comércio eletrônico, tornando-se um evento de compras de caráter global.

Na América Latina, por exemplo, a Black Friday ganhou relevância devido ao aumento da venda de smartphones e ao crescimento do e-commerce. Nos países europeus o evento passou a ser integrado ao calendário de compras natalinas. Nos mercados asiáticos, como na China e na Índia, a data foi incorporada a festividades locais, criando uma fusão de promoções. No Canadá, os varejistas criaram suas próprias promoções para evitar que consumidores se deslocassem para os Estados Unidos em busca de ofertas, e no México, a Black Friday foi adaptada sob o nome de “El Buen Fin”, coincidindo com as comemorações da Revolução Mexicana.

Já no Brasil, a data assumiu características próprias, com promoções que, em muitos casos, se estendem por toda a semana ou até mesmo pelo mês de novembro “Black November”, ampliando o impacto no comércio local e no e-commerce. Dessa forma, a Black Friday foi remodelada e incorporada em diferentes contextos, refletindo as particularidades de cada mercado. 

Desafios e oportunidades 

Embora a data represente um pico significativo nas vendas, também impõe desafios consideráveis às empresas, como a pressão sobre as margens de lucro, problemas logísticos e o risco de promoções enganosas que podem comprometer a reputação da marca.

No entanto, quando bem gerenciada, a Black Friday oferece oportunidades valiosas para as organizações. Entre os principais benefícios estão o aumento do volume de vendas por meio de promoções atraentes, a fidelização de clientes através de estratégias personalizadas, como descontos exclusivos, e o fortalecimento da presença global da marca, aproveitando a data para expandir para novos mercados.

Para maximizar o impacto da Black Friday, é fundamental que as empresas adotem estratégias bem planejadas, como o planejamento antecipado de estoques, o uso de tecnologias digitais, como inteligência artificial e análise de dados para campanhas mais direcionadas, e a implementação de práticas sustentáveis e éticas. Além disso, uma abordagem multicanal, que integra lojas físicas e digitais, proporciona uma experiência de compra mais coesa e aumenta as chances de conversão, potencializando os resultados durante o evento. 

Potencialize seus resultados

A Black Friday, evento global de grande impacto, reflete as mudanças no comportamento de consumo e nas dinâmicas do mercado internacional. Em 2023, o aumento substancial nas vendas online em mercados emergentes destacou a crescente importância do e-commerce, especialmente em regiões onde o varejo tradicional ainda dominava. Além disso, a data revelou tendências de consumo, como a preferência por compras móveis, maior sensibilidade a descontos e o papel das mídias sociais na indução das decisões de compra.

Para as empresas, entender as nuances culturais e econômicas de cada mercado é crucial para aproveitar todo o potencial da Black Friday. Aqueles que adotam práticas inovadoras e estratégias centradas no cliente não apenas garantem um aumento nas vendas, mas também consolidam seu posicionamento competitivo no cenário global. Nesse contexto, é essencial que as organizações continuem a investir em tecnologia, personalização e ética para se destacarem em um ambiente de vendas cada vez mais dinâmico e competitivo.

A Black Friday, portanto, não deve ser vista apenas como uma oportunidade de lucro imediato, mas como um momento estratégico de fortalecimento de marca e expansão de mercado. Assim, empresas que se adaptam e evoluem de acordo com as tendências globais têm maiores chances de sucesso e longevidade no mercado internacional. Para isso, a consultoria internacional desempenha um papel crucial no posicionamento estratégico das marcas, sendo essencial para otimizar resultados e identificar novas oportunidades de crescimento. Entre em contato com a RI USP Jr. e agende uma reunião de diagnóstico 100% gratuita para potencializar seus resultados.

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Foco das tendências

Alguns desafios que há no setor:

O setor de cuidados capilares enfrenta desafios significativos que impactam tanto a saúde do cabelo como do couro cabeludo.

• Queda e quebra capilar – preocupações comuns, as quais podem ser causadas por deficiências nutricionais, produtos químicos agressivos, estresse, dentre tantos outros fatores;
• Saúde do couro cabeludo – é fundamental para o cabelo saudável, assim evitando problemas como coceiras e inflamações;
• Cabelos com alta porosidade – apresentam dificuldade em reter a umidade, o que pode ter como consequência fios secos e quebradiços, o que pode ser resultado de calor excessivo, tratamentos químicos agressivos, fatores ambientais, etc.;
• Caspas – descamação da pele, a qual pode ser por consequência da proliferação de fungos, pele seca e sensibilidade a produtos capilares;
• Couro cabeludo sem brilho – pode ocorrer devido a produção insuficiente de sebo, má circulação sanguínea, ou acúmulo de resíduos de produtos;

Desafios no setor masculino:

• Calvície – geralmente fatores genéticos ou hormonais;
• Frizz – cabelos que ficam arrepiados, sendo intensificados com o aumento da umidade;
• Redemoinho – cabelo que cresce em direções diferentes podem dificultar o penteado;
• Cabelos secos – fatores ambientais ou uso inadequado de produtos capilares;

Esses desafios requerem abordagens personalizadas para promover a saúde capilar de forma eficaz. De fato, os produtos capilares são essenciais e inerentes a nossa rotina e impactam na autoestima e identidade. É preciso pesquisa, transparência, tecnologia em todas as etapas de produção para que atenda as especificidades.

Como está o mercado internacional?

O engajamento digital, o posicionamento ético e os componentes naturais representam as principais tendências do mercado global, sendo, segundo a Euromonitor Internacional, os EUA, China, Japão e Brasil os principais mercados no setor de beleza e cuidados pessoais, somando juntos mais de US$200 bilhões de dólares.

Além disso, o Brasil representa o 4º maior mercado de produtos hair care do mundo, no qual aproximadamente 65% do público é feminino. O mercado de produtos para o gênero masculino apreende parcela significativa, a evidenciar a revista Forbes que destacou a presença de que produtos nacionais para cuidados pessoais masculinos representam 13% das vendas globais. Tendo como principais produtos consumidos: shampoos 2 em 1 e pomadas capilares. Saiba mais sobre os mercados internacionais neste link!

Quais os desafios encontrados nesse mercado e como minimizá-los?

As tendências no mercado de produtos capilares é crescente e promissor e a internacionalização é grande oportunidade para novas conexões, lucros e públicos. No entanto, a burocracia, o mercado alvo e o marketing específico podem caracterizar como desafios. Cientes disso, a RI USP Jr. tem a análise perfeita para facilitar passo a passo a trajetória transparente e confiante para conectar seu negócio com o mercado global. Para mais entre em contato conosco!

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1. Paraguai

O Paraguai é o principal destino para as exportações de alcoólicos brasileiros e reflete uma combinação de fatores econômicos, geográficos e culturais que tornam este mercado especialmente atraente. De acordo com o estudo do Setor de Promoção Comercial (SECOM), publicado no site do governo federal, o país é líder em importação de bebidas alcoólicas do mercado brasileiro. A pesquisa revelou que a nação foi responsável, em 2021, pela importação de US$6.489.006 de álcool brasileiro, que representa, aproximadamente, 17% do total de bebidas exportadas do Brasil.

2. Estados Unidos da América

A cachaça brasileira, com sua rica história e distintivo sabor, conquistou um espaço privilegiado entre os consumidores norte-americanos, que buscam cada vez mais produtos autênticos e artesanais. Segundo dados do Ministério da Economia do Brasil, os estadunidenses importaram cerca de US$3 milhões do mercado de cachaça brasileiro, isso representa cerca de 26% do total exportado pelo Brasil.

Ademais, de acordo com a Food&Wine, quase dois terços dos americanos afirmam beber álcool, seja cerveja, vinho ou destilados, o que revela uma receptividade consideravelmente ampla por parte dos EUA no que tange aos mais variados tipos de álcool. Caso queira saber mais sobre a exportação dessas bebidas, basta clicar no link!

O mercado norte-americano é muito interessante, não? Já pensou em expandir seu negócio para os Estados Unidos? Nossa equipe é a mais qualificada para te ajudar a certificar-se de que sua entrada nesse mercado seja bem-sucedida!

3. Bélgica

A Bélgica tem se destacado como a principal importadora de suco de laranja do Brasil, consolidando-se como um elo crucial na cadeia global de comércio de sucos. O país europeu importou em torno de US$594 mil toneladas de suco de laranja do Brasil, em 2017, segundo a Comex Stat (2018). No entanto, é de se considerar que a União Europeia de maneira geral é um bloco que importa muito do mercado de suco de laranja brasileiro.

Gostaria de aprofundar seus conhecimentos sobre as complexidades e tendências do mercado europeu? Disponha de recursos detalhados e abrangentes elaborados por nossa equipe clicando no link!

4. Uruguai

O pequeno país sul-americano conhecido por sua cultura rica e tradições, tem se tornado um protagonista no mercado de importação de chá brasileiro. Liderando as estatísticas de importação, o Uruguai demonstra um apreço significativo pelo chá produzido no Brasil. A Comex Stat (2018) afirma que os nossos vizinhos foram responsáveis por importar em torno de US$54,24/mil toneladas de chá do Brasil, em 2017.

Caso queira aprofundar-se na análise das oportunidades disponíveis no mercado latino-americano e desvendar os planos fundamentais para que sua empresa possa explorá-los basta clicar no link que nossa equipe tem esse material disponível para você!

As oportunidades de exportação de bebidas para os países citados são bastante promissoras, não é mesmo? Entretanto, é importante ressaltar que o processo de exportação envolve uma análise conjuntural abrangente, que considera burocracias, taxas, riscos e outras variáveis críticas. Aspectos como regulamentações alfandegárias, tarifas de importação e exportação, flutuações cambiais e riscos logísticos precisam ser minuciosamente avaliados para assegurar o sucesso e a sustentabilidade das operações comerciais.

Nesse sentido, a RI USP Jr. oferece a melhor estratégia para apoiar a sua empresa na resolução dessas demandas! Com uma equipe altamente qualificada e experiente, nossa empresa que proporciona consultoria especializada em comércio internacional pode auxiliar seu negócio desde a análise de mercado até a implementação de táticas de exportação eficazes. Entre em contato conosco!

Acesse também:

Exportação de bebidas

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Brasil, o celeiro do mundo

Embora não seja um grande produtor de mercadores que requerem mão de obra qualificada e não se destaque na produção com tecnologia de ponta como microchips, máquinas industriais e equipamentos médicos avançados ou carros elétricos, o Brasil possui uma forte exportação de commodities, isto é, produtos não industrializados básicos e matéria prima. Por isso, tem o apelido de celeiro do mundo, sendo líder na exportação de várias commodities como café, milho, açúcar, suco de laranja, carne bovina, etc.

Como visto no ano de 2023, o Brasil bateu seu recorde positivo em frente ao mundo e vem tendo resultados positivos desde o ano de 2015.

Quais são as expectativas?

A secretária de comércio exterior, Tatiana Prazeres, aposta em um novo recorde ao final de 2024, apesar das crescentes guerras e incertezas na geopolítica e economia global. Esse otimismo se deve ao aumento previsto de volume exportado das commodities anteriormente citadas. A previsão em valores do MDIC (Ministério de Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços) é de recorde de US$348,2 bi (em face a US$ 339,7 bi de 2023), mas as importações também devem subir para US$ 253,8 bi (em relação US$ 240 bi), a balança assim deve recuar 4,5% em relação ao ano anterior.

Por que as exportações devem crescer?

De acordo com o diretor de Estatísticas e Estudos de Comércio Exterior do MDIC, Herlon Brandão, “A exportação em dezembro (de 2023) ficou muito acima, isso influencia a série para frente. Mas a tendência se mantém em crescimento. E o cenário internacional nos leva a acreditar que será o volume que continuará puxando a exportação”.

Conforme com o Banco Mundial a recuperação da demanda por produtos alimentícios e, de forma mais ampla, pelo comércio de países desenvolvidos deve impulsionar o ligeiro aumento nas exportações nacionais, ou seja, o volume aumentará as exportações e não o aumento nos preços.

Pegando o petróleo como exemplo, José Augusto de Castro, presidente executivo da Associação de Comércio Exterior do Brasil (AEB), diz: “A exportação de petróleo está crescendo em termos de quantidade. Há um aumento todo ano”, a associação projeta que a exportação do produto atingirá 83 milhões de toneladas, mais que as 81 milhões de toneladas apuradas em 2023.

Na carne bovina, essas previsões já são em parte, realidade, segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Frigoríficos (Abrafrigo), as exportações de carne bovina do Brasil alcançaram números recordes no primeiro trimestre de 2024, atingindo um volume de 672.330 toneladas, aumento de 35% em relação ao mesmo período do ano anterior. Na exportação de frango também, pelas recentes projeções do Departamento de Agricultura dos EUA (USDA), em 2024 as exportações brasileiras de carne de frango devem registrar aumento anual superior a 4% e alcançar 4,975 milhões de toneladas.

Acesse este artigo para saber mais sobre as exportações de carne e este para saber os alimentos que o Brasil mais exporta!

Entre janeiro e março de 2024, foram exportados US$78,3 bi, valor 3,2% maior que em 2023 e recorde para um primeiro trimestre na série histórica da balança comercial brasileira. O saldo comercial também foi o recorde, tendo chegado a US$ 19,1 bi.

Conclusão

Pode-se inferir que, no Brasil, as balanças comerciais, desde 2019, vem ganhando cada vez mais valores positivos. O resultado de 2023, por uma combinação de uma baixa nas importações e um crescimento fora do comum nas exportações, teve o valor mais alto da série histórica. Apesar de uma leve queda prevista da balança de 98,8 bilhões de dólares em 2023 para cerca de 92 bilhões em 2024 (dados da AEB), as exportações devem permanecer no ritmo acelerado de 2023.

Quer saber mais das tendências da balança comercial brasileira no ano de 2024? Sobre as exportações previstas ao longo do ano que podem beneficiar o seu negócio? Entre em contato com a RI USP Jr.!

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O e-commerce no Brasil experimentou um crescimento significativo nos últimos anos, impulsionado pela crescente popularidade das compras online, especialmente durante a pandemia. Isso resultou em um aumento substancial no faturamento das empresas brasileiras que atuam nesse setor. Entretando, novas medidas de taxação das e-commerces alteraram como o mercado funciona, e é preciso se atualizar para não ficar para trás!

O varejo digital brasileiro registrou um crescimento notável, totalizando US$ 8,1 bilhões em receita em 2022, tornando-o um dos setores de maior crescimento na América Latina. A projeção para 2023 é ainda mais otimista, com um crescimento estimado de R$ 185,7 bilhões em receita, um aumento no ticket médio por compra e um grande número de pedidos e compradores.

Uma pesquisa recente destaca que os descontos e a praticidade de comprar online são os principais motivos para as compras na internet. Além disso, a pesquisa mostra que preço, prazo de entrega e promoções são os principais critérios para escolher uma loja online. 

Mudanças na tributação e como a taxação das e-commerces afeta a internacionalização de produtos?

Nesse sentido, no segundo semestre de 2023, entrou em vigor a retomada dos impostos a produtos comercializados por pessoas físicas, com a justificação de que empresas de marketplace estão se fazendo valer da isenção de imposto destinado a compras online internacionais por pessoas físicas para maquiar suas vendas. A própria nota do Ministério da Economia esclarece que não haverá novos impostos sobre essas negociações. O posicionamento oficial do Governo Federal é que o tributo voltará a ser cobrado, algo que não acontecia. Com o fim dessa isenção, não terá mais diferenciamento entre remessas feitas por pessoas jurídica e física. Em resumo, elas enviam as compras como pessoas físicas e não jurídicas, e assim escapam da tributação.

O Governo Federal não especificou quais empresas estão na sua mira, mas defendeu publicamente que todos os negócios com empresas estrangeiras que são realizados no mercado brasileiro precisam pagar imposto.

A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) reuniu-se com técnicos da Diretoria de Comércio e Serviços do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) para discutir os impactos de uma nova regra de taxação no e-commerce. Esta regra afeta empresas de e-commerce, incluindo aquelas que atuam na intermediação de compra e venda de produtos em plataformas digitais, estabelecendo novas regras para a tributação e fiscalização de compras internacionais direcionadas a pessoas físicas.

A CNC planeja continuar as discussões com representantes do governo, incluindo o Ministério da Fazenda e a Receita Federal, com o objetivo de buscar entendimento sobre a preservação do comércio nacional e seu papel na economia, na geração de empregos e na renda do país. O vice-presidente da República e ministro do MDIC, Geraldo Alckmin, também demonstrou preocupação com a situação e indicou que o governo buscará uma forma de reverter os efeitos negativos dessa nova regra, reconhecendo seu impacto no comércio e na indústria brasileira.

A taxação de e-commerces influencia intensamente na internacionalização de produtos, afetando diversas facetas desse processo. Vamos explorar os principais pontos a serem considerados.

Primeiramente, os custos de importação são afetados diretamente pela imposição de tarifas e impostos de importação em mercados estrangeiros. Essas taxas adicionais podem inflacionar significativamente os custos dos produtos, tornando-os menos competitivos. Compradores internacionais, por sua vez, muitas vezes relutam em pagar essas taxas adicionais, o que, por consequência, diminui a atratividade e competitividade dos produtos. 

A complexidade tributária é outro desafio que as empresas enfrentam ao expandir internacionalmente. A necessidade de cumprir regulamentações fiscais em diferentes países pode ser extremamente complexa e, muitas vezes, requer a alocação de recursos significativos. Essa complexidade pode, por sua vez, desencorajar empresas de buscar a expansão internacional, devido à sobrecarga de conformidade fiscal.

A tributação é um aspecto crítico da internacionalização. A Análise Tributária fornecida pela RI USP Jr. fornece informações detalhadas sobre as implicações fiscais da expansão internacional. Isso inclui o cálculo, a cobrança e a remessa de impostos nos países de atuação. Compreender as diferentes regulamentações fiscais é vital para planejar estratégias de preços eficazes e manter o cumprimento de obrigações fiscais em conformidade.

Além disso, em alguns países, a cobrança de impostos sobre vendas é uma exigência legal para empresas que vendem produtos online. A necessidade de calcular, cobrar e remeter esses impostos pode ser desafiadora para empresas que operam internacionalmente, dada a diversidade de regras fiscais em todo o mundo.

As regulamentações aduaneiras também desempenham um papel crítico no processo de internacionalização. Isso inclui declarações alfandegárias e licenças de importação, que podem aumentar a burocracia e o tempo de envio. Atrasos na liberação de produtos nas alfândegas podem afetar negativamente a satisfação do cliente e a eficiência das operações de exportação.

Empresas que operam internacionalmente também devem se preocupar com a conformidade com as leis fiscais locais, o que pode incluir a necessidade de registrar-se para fins fiscais em diversos países. Lidar com diferentes regulamentações fiscais pode ser desafiador e requer um profundo conhecimento das leis locais.

As flutuações nas taxas de câmbio são outra variável a ser considerada. Essas flutuações podem afetar os preços e os lucros dos produtos vendidos internacionalmente, adicionando incerteza aos negócios. Empresas que operam globalmente devem gerenciar os riscos cambiais de forma eficaz para proteger seus resultados financeiros.

Além disso, a tributação pesada e as regulamentações complexas podem funcionar como barreiras à entrada em mercados internacionais, tornando a expansão uma tarefa desafiadora. Isso pode favorecer empresas locais que estão mais familiarizadas com o ambiente regulatório, criando um desafio adicional para empresas estrangeiras.

As estratégias de preços também são afetadas pela taxação. As empresas precisam considerar os custos tributários ao definir os preços de seus produtos em mercados estrangeiros. Preços pouco competitivos devido a impostos elevados podem afastar os clientes e prejudicar a participação de mercado.

Por fim, a tributação também impacta as operações logísticas. Ela influencia a escolha de métodos de envio, locais de armazenamento e logística internacional. As empresas devem otimizar a logística para minimizar custos adicionais e manter a eficiência.

Em resumo, a taxação de e-commerces é um fator crítico na internacionalização de produtos, influenciando os custos, a complexidade operacional e a competitividade das empresas que buscam expandir seus negócios em mercados estrangeiros. Uma compreensão adequada e o gerenciamento das implicações fiscais são essenciais para o sucesso na internacionalização.

E agora? O que fazer?

Para as empresas que desejam se aventurar no cenário do e-commerce internacional e enfrentar os desafios inerentes à taxação de produtos em mercados estrangeiros, os serviços oferecidos pela RI USP Jr. representam uma ferramenta de valor inestimável. Esses serviços desempenham um papel crítico no apoio a empresas que buscam internacionalizar seus produtos e, ao mesmo tempo, superar os obstáculos complexos relacionados à tributação no contexto do comércio eletrônico global. Vamos explorar em detalhes como cada um desses serviços se relaciona com a situação em questão, permitindo que as empresas naveguem com sucesso por esse ambiente desafiador.

A Análise Conjuntural é um serviço que permite que as empresas avaliem o contexto econômico e político dos países-alvo. Isso inclui a análise das mudanças nas políticas de importação e tributação que podem afetar significativamente os negócios. Em um ambiente em constante mudança, como o e-commerce global, estar ciente das condições conjunturais permite que as empresas se adaptem prontamente a alterações nas regulamentações fiscais e comerciais que possam afetar seu desempenho.

A complexidade burocrática é uma das principais barreiras à entrada em muitos mercados internacionais. A Análise Burocrática fornece às empresas informações detalhadas sobre as regulamentações aduaneiras, licenças e procedimentos administrativos necessários para operar em mercados estrangeiros. Isso é crucial para evitar atrasos nas operações e custos adicionais que podem decorrer de não cumprir adequadamente as obrigações burocráticas.

A concorrência é acirrada no cenário global do e-commerce. A Análise Concorrencial Estratégica é relevante para entender como os concorrentes estão lidando com questões tributárias e adaptando suas estratégias de preços. Isso permite que as empresas desenvolvam abordagens competitivas e posicionem seus produtos de maneira eficaz nos mercados-alvo.

Em resumo, os serviços da RI USP Jr. oferecem informações e orientações cruciais para lidar com as complexidades da internacionalização, com foco nas implicações tributárias. Ao aproveitar esses serviços, as empresas podem tomar decisões informadas e mitigar riscos, aumentando assim suas chances de sucesso ao expandir seus negócios internacionalmente. A combinação dessas análises estratégicas desempenha um papel fundamental na navegação segura pelo ambiente desafiador do e-commerce global. Portanto, entre em contato conosco para garantir esses serviços que são um recurso inestimável para empresas que buscam alcançar o sucesso internacional! 

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Agora, as empresárias estão prontas para internacionalizarem suas marcas em conjunto e, para isso, é fundamental entender a história do mercado de maquiagem e seu potencial de internacionalização para saber quais são os benefícios de internacionalizar maquiagens e ter sucesso nas vendas. Para cumprir esse objetivo, a RI USP Jr. elaborou este artigo com todos os detalhes necessários para não só a Mari Maria e a Bruna Tavares alcançarem novos horizontes, mas a sua empresa também!

Como surgiu o mercado de maquiagens no Brasil?

O Brasil nem sempre teve grandes opções de maquiagens já que, no início do século XX, a maquiagem era vista como um luxo para a elite social e a maioria dos produtos eram importados. Entretanto, as décadas de 40 e 50 trouxeram o sucesso do cinema e televisão, popularizando o uso para além dos espetáculos e teatros e, aproveitando todo o alcance, marcas como Avon e Revlon começaram a introduzir seus produtos no mercado brasileiro. Assim, após esse impulso, a década de 60 é marcada pelo desenvolvimento da indústria nacional de cosméticos e, foi neste momento que algumas marcas nacionais começaram a surgir, como por exemplo a Natura.

Durante a ditadura o Brasil sofreu com o fechamento econômico, mas ainda assim o mercado não parou de crescer e expandiu a participação das mulheres, impactando na cultura do país. Dessa forma, as décadas de 80 e 90, com a abertura econômica e o mercado em constante crescimento, trouxe mais marcas internacionais para o país, aumentando a concorrência e trazendo diversas novidades.

Sendo assim, o início do século XXI experimentou um crescimento maior se comparado com os outros anos e, os influenciadores digitais e celebridades começaram a desempenhar um papel importante no mercado de maquiagens, identificando os defeitos e as qualidades de diversas empresas e, isto é um dos fatores para termos, atualmente, um mercado diversificado, com marcas internacionais e nacionais de diversos valores e algumas empresas nacionais conseguindo expandir seu negócio.

Brazilian Beauty MM e BT: Um Caso de Sucesso

Com tanta oferta de maquiagem de diferentes tipos, texturas, qualidades e preços, as influenciadoras Mari Maria e Bruna Tavares aproveitaram todo o conhecimento adquirido ao longo dos anos e decidiram criar a própria linha de maquiagem, com a proposta de atender a demanda do mercado nacional, permitindo trazer autenticidade, auto expressão e confiança.

Dessa forma, elas conseguiram atingir os objetivos almejados, já que bateram recordes de faturamento com seus produtos de maquiagem e conseguiram criar outros diversos produtos que tornaram-se preferidos pelo público.

Agora, com o alcance e prestígio imenso das marcas elas decidiram se juntar para lançarem seus best-sellers no mercado internacional, entretanto qualquer outro empresário que pensa em vender maquiagens no exterior precisa se atentar com alguns detalhes para saber quais são os benefícios de internacionalizar maquiagens e ter sucesso nas vendas.

O Mercado de Maquiagens no Contexto Internacional

O mercado de maquiagens tem experimentado um crescimento constante nos últimos anos, entre 2018 e 2022 por exemplo, houve um crescimento de 560% neste setor, impulsionado pela crescente demanda dos consumidores em todo o mundo. Isso fez com que o Brasil se tornasse o 4º maior mercado de beleza e cuidados pessoais do mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos, China e Japão. Isso se deve, em parte, ao aumento da conscientização sobre cuidados com a pele e o surgimento de marcas acessíveis. 

O setor de maquiagem, especificamente, sempre está se reinventando já que ele acompanha as tendências da moda e da beleza. Além disso, as demandas globais como a sustentabilidade, diversidade, inclusão e tecnologia são um fator presente na hora do consumidor escolher seus produtos e, neste sentido, o Brasil tenta cada vez mais inovar e abranger todos esses temas para continuar se tornando um destaque neste mercado que a cada ano cresce mais.

A internacionalização se tornou uma estratégia essencial para empresas do setor pois muitos mercados de maquiagens nos países desenvolvidos estão saturados e, para continuar crescendo, as empresas precisam buscar novos mercados onde a demanda ainda não foi totalmente explorada, ademais com a crescente globalização e o acesso à informação, as tendências de beleza se espalham rapidamente por todo o mundo. Logo é notório os benefícios de internacionalizar maquiagens.

Os fatores econômicos globais e os benefícios para internacionalização

A internacionalização de empresas de maquiagem é uma estratégia complexa que é fortemente influenciada por fatores econômicos globais. Alguns desses fatores são:

• As taxas de câmbio, que desempenham um papel fundamental, afetando diretamente os preços dos produtos em mercados estrangeiros, já que uma moeda forte em relação às moedas locais pode encarecer os produtos, tornando-os menos competitivos, enquanto uma moeda mais fraca pode torná-los mais acessíveis;
• O clima econômico global, que durante períodos de crescimento econômico, a demanda por produtos de maquiagem tende a aumentar à medida que os consumidores têm mais poder de compra, e em contrapartida, durante as recessões econômicas, a demanda pode diminuir à medida que os consumidores cortam gastos em itens não essenciais;
• A disponibilidade de crédito e financiamento nos mercados internacionais, já que o acesso ao capital é fundamental para expandir operações, investir em marketing e estabelecer uma logística eficiente em mercados estrangeiros.
• As barreiras comerciais, como tarifas aduaneiras e regulamentações governamentais, podem afetar os custos de importação e exportação, tornando a internacionalização mais ou menos atraente.
• A demografia e a renda dos consumidores em diferentes mercados, que também influenciam diretamente a demanda por produtos de maquiagem, logo compreender as características demográficas e as preferências do mercado alvo é fundamental para ajustar a oferta de produtos.
• A competição global é intensa no setor de maquiagem, com várias marcas locais e internacionais competindo pelo mesmo espaço, assim as empresas que desejam internacionalizar precisam desenvolver estratégias de marketing, preços e produtos que se destaquem em mercados altamente competitivos.
• As tendências globais de consumo desempenham um papel crucial, pois a busca por produtos de beleza naturais, sustentáveis e personalizados está em ascensão, e as empresas que podem atender a essas demandas têm uma vantagem competitiva.

Como se preparar para a internacionalização?

Com os notórios desafios citados anteriormente, a RI USP Jr. possui o compromisso de auxiliar a sua empresa a conseguir conquistar o sucesso almejado e absorver todos os benefícios de internacionalizar maquiagens.

Questão tributária e burocrática e os benefícios de internacionalizar maquiagens

A RI USP Jr., como uma empresa júnior de consultoria com o serviço especializado nesta área, pode oferecer um auxílio valioso e em conta para ajudar empresas de maquiagem a lidar com questões legais e fiscais em mercados estrangeiros como: análise tributária internacional; compliance regulatório; estratégias de entrada de mercado; negociação de contratos e acordos; treinamento; atualização e monitoramento.

Marketing global e os benefícios de internacionalizar maquiagens

A RI USP Jr. desempenha um papel vital ao oferecer serviços de marketing especializados, que bem executados podem fortalecer a imagem da marca, aumentar a conscientização e impulsionar as vendas. Atividades como adaptação de campanhas de acordo com as nuances de cada mercado alvo, marketing de conteúdo, influencia, estratégias de SEO e SEM, entre outras são fundamentais para o sucesso internacional.

Análise concorrencial estratégica e os benefícios de internacionalizar maquiagens

Ao adotar uma abordagem estratégica de análise concorrencial, as empresas podem ganhar uma vantagem competitiva sólida. Isso inclui a capacidade de tomar decisões informadas, adaptar-se rapidamente às mudanças no mercado global e posicionar-se de maneira única para atrair consumidores em mercados diversos. Visando uma melhor performance da sua empresa no mercado, a análise concorrencial estratégica da RI USP Jr. possibilita que a sua empresa de maquiagem enfrente com sucesso os desafios da concorrência internacional e alcance o crescimento sustentável em escala global.

Análise de mercado alvo, mapeamento de contatos e os benefícios de internacionalizar maquiagens

A identificação dos mercados alvo ideais é uma etapa fundamental no processo de internacionalização de uma empresa, especialmente no cenário altamente competitivo e diversificado dos negócios globais. É aqui que o serviço de análise de mercado alvo e mapeamento de contatos oferecido pela RI USP Jr. se tornam necessário, fornecendo uma análise aprofundada de diversos mercados potenciai.! Essa análise inclui a avaliação de fatores como tamanho do mercado, crescimento econômico, demanda por produtos ou serviços específicos e regulamentações comerciais.

Gerenciamento de riscos e os benefícios de internacionalizar maquiagens

Nós fornecemos uma análise de riscos precisa e localizada que permite que sua empresa proteja seus investimentos no exterior, reduzindo a incerteza e aumentando as chances de sucesso em sua expansão internacional. Isso é fundamental para garantir que os benefícios da expansão superem os riscos associados a operações globais.

Conclusão: alavancando a internacionalização com a RI USP Jr.

O mercado de maquiagem no Brasil, como visto anteriormente, teve um histórico de crescimento e desenvolvimento ao longo das décadas. Desde sua origem como um luxo para a elite até os dias atuais, onde é um setor em expansão, com um cenário moldado pela diversidade de marcas, influenciadores digitais e uma demanda crescente por produtos de beleza de qualidade, sustentáveis e acessíveis.

Visto que, não é só o Brasil que é protagonista neste mercado, a internacionalização de maquiagens representa uma oportunidade empolgante e lucrativa para empresas. O sucesso de Mari Maria Makeup e Linha Bruna Tavares no Brasil é um exemplo inspirador desse potencial, elas não apenas entenderam as nuances desse mercado, como também trouxeram autenticidade, autoexpressão e confiança por meio de suas linhas de produtos. Suas marcas conquistaram os consumidores brasileiros, bateram recordes de faturamento e agora, provando que há benefícios de internacionalizar maquiagens elas estão prontas para um novo desafio: se organizando para lançarem a nova linha internacional.

No entanto, a internacionalização não é um processo simples. Envolve uma série de fatores econômicos e estratégicos que precisam ser cuidadosamente considerados. Questões como taxas de câmbio, clima econômico global, disponibilidade de crédito, barreiras comerciais, demografia, preferências do consumidor em diferentes mercados, concorrência global e tendências de consumo desempenham um papel importante na estratégia de internacionalização.

Convidamos você a considerar um diagnóstico de sua empresa de maquiagem com a RI USP Jr.! Nossos serviços abrangentes abordam todos os aspectos da internacionalização, desde questões legais e fiscais até estratégias de marketing global e análise de mercado-alvo. Com nossa experiência e conhecimento, podemos ajudá-lo a navegar pelos desafios e aproveitar ao máximo os benefícios da internacionalização, por isso, não deixe de entrar em contato conosco!

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 A expansão desse setor ao longo das últimas décadas tem sido marcada por um notável crescimento e uma crescente relevância estratégica, tanto para a balança comercial do país, quanto para o abastecimento das demandas alimentares em âmbito global.

Com mais de 6 bilhões de dólares somados no primeiro semestre de 2023, venha conhecer um pouco mais desse setor que é tão presente na nossa economia!

A grande quantidade de recursos naturais, a enorme extensão territorial e os fatores climáticos ajudam e muito na produção de carne em grande escala. A indústria de carne no país tem sido capaz de combinar eficiência produtiva com a adoção de práticas inovadoras, elevando os padrões de qualidade e segurança alimentar.

Principais destinos da exportação de carne brasileira.

O Brasil é considerado um dos principais produtores de carne do mundo, mas para onde essa carne toda é exportada? Conheça a seguir os 5 principais importadores dos diferentes tipos de carne que são produzidas aqui no Brasil.

•  Carne Bovina 

A Carne bovina vem em uma crescente desenfreada há mais de 20 anos. Segundo a Associação Brasileira das Indústrias exportadoras de carne, quase 1,5 milhões de toneladas foram exportadas neste ano, somando mais de 6,6 bilhões de dólares. Os principais destinos dessa produção são:

1. China (46,1%) 
2. Chile (6,1%)
3. Egito (5,3%)
4. EUA (5,0%)
5. Arábia Saudita (4,0%)

• Carne de frango 

Um importantíssimo produto para economia brasileira, foi consolidado no mercado antes mesmo da carne bovina. A carne de frango nos últimos anos ganhou ainda mais espaço com o aumento dos preços da carne. Tendo exportado mais de 2,5 milhões de toneladas no primeiro semestre de 2023, aqui estão os principais destinos:

1. China (20,0%), 
2. Japão (10,8%), 
3. Arábia Saudita (8,7%),
4. Emirados Árabes (8,6%)  
5. México (4,7%).

• Carne Suína 

A exportação de carne suína vem, assim como o mercado de carnes em geral, crescendo bastante. No ano de 2023 ela vem se mostrando ser 20% maior do que em 2022. No primeiro quadrimestre de 2023, os países que mais importaram carne suína e sua respectiva quantidade são:

1. China, 143,2 mil toneladas 
2. Hong Kong,  42,2 mil toneladas 
3. Filipinas, 27,8 mil toneladas
4. Chile, 27,3 mil toneladas 
5. Singapura, 23,8 mil toneladas 

Por que a China importa tanto do Brasil?

Dentre os principais destinos das carnes brasileiras, não importa o tipo de carne, a China é o principal consumidor, mas por que isso acontece? Quais os motivos para que esse seja o destino de 40% das nossas exportações de carne? Dos diversos motivos que podem ser citados, os mais importantes são: 

• Demanda crescente por proteína animal

O consumo de proteína animal vem aumentando muito nos últimos anos, principalmente o da carne de boi. Essa demanda teve um aumento expressivo nos países asiáticos, e a China, por ser o segundo país mais populoso do mundo, tem uma demanda gigantesca. 

• Deficiência na produção doméstica:

Mas a China não produz para tentar suprir essa demanda? A resposta é sim, ela produz, mas são tantas pessoas que a produção do país torna-se insuficiente para abastecer seu mercado doméstico. As áreas de produção são limitadas, alguns recursos necessários para a alta produção de gado são escassos, como a água. A criação de animais para o abate é muito custoso e a China não tem o potencial hídrico necessário para produzir quantidades de carne que alimentem o mercado interno dela.

• Variedade de carnes brasileiras:

Além da insuficiência em suprir o mercado com a própria produção, as exportações brasileiras trazem uma diversidade que é muito atrativa. A China, assim, pode comprar os diversos tipos de carne que a demanda interna preferir, e atender essa necessidade de um jeito muito mais fácil.  

• Acordos comerciais:

O Brasil e a China vêm nos últimos anos se tornando grandes parceiros comerciais e, dentre os inúmeros acordos comerciais, alguns facilitaram a exportação de carne do Brasil para a China. Dessa forma, torna-se muito mais rentável para um país como a China importar do Brasil. Conheça um pouco mais sobre o Brasil e seus acordos comerciais em nosso blog.

Impactos Econômicos e Sociais

Bom, mas quais os impactos socioeconômicos da produção e exportação de carne? A primeira resposta que normalmente aparece é sua importância para o PIB do Brasil. O Agronegócio é um dos grandes nomes quando se fala do PIB brasileiro, já que ele representa 25% dele. Portanto, a relevância da exportação de carne se mostra quando ela se revela ser responsável por ⅓ das transações do agronegócio. 

A indústria da carne é um importante setor empregador em muitos países e, no Brasil, um dos maiores produtores de carne do mundo, isso não é diferente. Desde a produção agrícola até a distribuição e venda de produtos há uma cadeia complexa de produtores, fornecedores, distribuidores, varejistas e outros intermediários, criando oportunidades de negócios e empregos em várias etapas. Ela contribui, assim, para a geração de empregos diretos e indiretos, proporcionando renda e oportunidades tanto à comunidade rural, quanto à comunidade urbana.

Por isso, o agronegócio e a indústria da carne recebem investimentos gigantescos por parte privada e estatal. A carne e todo mercado que gira em torno dela se mostra no Brasil como um agente socioeconômico de peso.   

Sustentabilidade e Meio Ambiente

Mesmo que seja um grande agente econômico, a produção de carne também é, junto com todas as outras áreas do agronegócio, uma atividade que degrada o meio ambiente de inúmeras formas, sendo muitos locais de produção são pouco sustentáveis. 

Dentre as principais consequências que a alta produção de gado traz para o meio ambiente,

podem ser citadas:

• Desmatamento: A expansão de áreas de pastagem e criação de terras para o gado frequentemente resultam em desmatamento, especialmente em regiões como a Amazônia. O desmatamento de florestas contribui para a perda de biodiversidade, destruição de habitats naturais e interrupção dos ciclos ecológicos.
• Emissões de Gases de Efeito Estufa: A produção de carne é uma das maiores fontes antropogênicas de emissões de gases de efeito estufa, como dióxido de carbono (CO2), metano (CH4) e óxido nitroso (N2O). O metano é particularmente problemático, já que tem um potencial de aquecimento global muito maior do que o CO2 a curto prazo.
• Consumo de Água e Uso de Recursos: A produção de carne requer grandes quantidades de água para o cultivo de alimentos para os animais, além da própria água utilizada para o gado. Além disso, a produção de ração, transporte e processamento de carne requerem uma quantidade significativa de recursos naturais, como grãos, água e energia.
• Poluição da Água e Solo: A agricultura animal pode resultar na poluição de rios, lagos e aquíferos devido ao escoamento de resíduos de animais, produtos químicos usados na produção e fertilizantes. Isso pode levar à contaminação da água e do solo, afetando negativamente os ecossistemas aquáticos e terrestres.
• Uso de Antibióticos e Hormônios: A criação intensiva de animais frequentemente envolve o uso excessivo de antibióticos para prevenir doenças em condições superlotadas. Isso pode levar ao desenvolvimento de resistência a antibióticos em bactérias, o que representa um risco para a saúde humana.
• Perda de Biodiversidade: A conversão de terras para pastagens ou plantações de ração animal pode levar à perda de habitats naturais e, consequentemente, à redução da biodiversidade local. Isso afeta negativamente as espécies nativas e pode resultar em extinções.
• Esgotamento de Recursos Energéticos: A produção de carne exige uma grande quantidade de energia, desde o cultivo de alimentos para os animais até o processamento e transporte dos produtos. Isso forma uma cadeia desde a produção até o consumidor final que demanda continuamente por recursos energéticos não renováveis.

Quer conhecer sobre mais mercados de grande atuação brasileira igual a exportação de carne? Então fique atento ao nosso blog! A RI USP Jr. possui diversos conteúdos que podem te ajudar a entender como melhor se inserir em algum mercado. Com um time preparado para te ajudar a enfrentar quaisquer dificuldades para internacionalizar sua empresa, estamos no aguardo para poder te apoiar nesse projeto! Entre em contato com a gente para agendar sua reunião de diagnóstico e começar essa jornada.

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