Dentro desse universo, o tráfego pago corresponde ao investimento em anúncios em plataformas digitais para ampliar o alcance de uma empresa e direcionar usuários a uma determinada ação, como acessar um site, entrar em contato ou realizar uma compra. Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads são alguns dos principais exemplos de plataformas utilizadas para esse fim.

Para empresas menores, no entanto, uma dúvida aparece com frequência: em qual plataforma vale a pena investir?

A resposta não é simplesmente aquela que possui mais usuários ou oferece mais recursos. Investir em tráfego pago não significa estar presente em todas as plataformas, mas entender onde está o público da empresa, como ele toma decisões de compra e qual resultado se pretende alcançar.

Com um orçamento limitado, essa escolha se torna ainda mais importante. Concentrar os investimentos em públicos e canais mais relevantes pode ajudar a empresa a utilizar seus recursos de maneira mais estratégica. No entanto, para isso, é necessário ir além da escolha da plataforma: antes de decidir entre Google, Meta ou LinkedIn Ads, é preciso compreender quem é o cliente ideal da empresa e como chegar até ele.

Antes de anunciar: o que você quer alcançar?

O primeiro passo para investir em tráfego pago não deveria ser escolher uma plataforma, mas definir o que a empresa pretende alcançar.

Uma empresa que vende diretamente para o consumidor pode estar interessada em aumentar as vendas de um produto. Uma empresa B2B pode querer gerar contatos comerciais. Já uma marca nova pode estar mais preocupada em aumentar seu reconhecimento e construir uma audiência.

Essa diferença é importante porque cada plataforma possui características que podem favorecer determinados objetivos. Por isso, antes de definir onde investir, é necessário entender quem é o cliente ideal da empresa e como ele se comporta no processo de compra. Esse conhecimento ajuda a responder perguntas fundamentais: quem tem maior probabilidade de comprar? Onde essa pessoa procura soluções? Que tipo de conteúdo influencia sua decisão? Ela já conhece o produto ou precisa primeiro descobrir que ele existe?

A partir dessas respostas, torna-se mais fácil escolher a plataforma e desenvolver uma campanha coerente com a jornada do consumidor.

Meta Ads: quando imagem e descoberta importam

O Meta Ads permite anunciar nos ambientes da Meta, principalmente Instagram e Facebook, sendo uma alternativa interessante para empresas que dependem de conteúdo visual, construção de marca e descoberta de produtos.

Em vez de esperar que o consumidor procure diretamente pela empresa, a marca pode apresentar seu produto ou serviço para pessoas que possuem características relacionadas ao seu público-alvo. A plataforma oferece diferentes formatos e objetivos de campanha, permitindo trabalhar desde reconhecimento até ações mais próximas da conversão.

Isso torna o Meta Ads especialmente interessante para negócios como moda, beleza, alimentação, decoração, turismo e outros segmentos em que imagens e vídeos possuem um papel importante na decisão de compra. Uma pequena marca de cosméticos, por exemplo, pode utilizar vídeos curtos para apresentar um produto, mostrar sua aplicação e direcionar o público para o site ou para uma conversa pelo WhatsApp.

Entre os principais pontos positivos estão o grande alcance das plataformas, a variedade de formatos e a possibilidade de trabalhar a descoberta de produtos e a construção de marca. Por outro lado, o usuário nem sempre está procurando comprar quando encontra um anúncio. Por isso, campanhas no Meta dependem bastante da qualidade dos criativos, da mensagem utilizada e da capacidade de transformar atenção em interesse e, posteriormente, em compra.

Assim, o Meta Ads tende a funcionar melhor quando a empresa possui um produto visualmente atrativo, uma identidade de marca bem definida e capacidade de produzir conteúdos que chamem a atenção do público.

Google Ads: quando existe uma demanda para capturar

Se no Meta Ads a empresa pode encontrar o consumidor durante sua navegação, no Google muitas vezes acontece o contrário, o consumidor já está procurando ativamente por algo que precisa.

Os anúncios de pesquisa do Google aparecem para pessoas que realizam buscas relacionadas a determinados produtos ou serviços. A empresa pode trabalhar com palavras-chave específicas e apresentar sua oferta justamente quando existe uma intenção de pesquisa.

Essa característica torna o Google Ads especialmente interessante para empresas que oferecem produtos ou serviços que o consumidor costuma pesquisar antes de tomar uma decisão, principalmente quando o objetivo é gerar leads, visitas ao site ou vendas.

Imagine, por exemplo, uma empresa de manutenção de ar-condicionado. Uma pessoa que pesquisa “manutenção de ar-condicionado em São Paulo” já demonstra uma necessidade muito mais clara do que alguém que simplesmente encontra um anúncio desse serviço enquanto navega pelo Instagram.

Entre as vantagens do Google Ads está justamente a possibilidade de alcançar pessoas em um momento de maior intenção. Além disso, a empresa consegue controlar o orçamento e acompanhar o desempenho das campanhas. Por outro lado, determinadas palavras-chave podem apresentar muita concorrência, aumentando o custo dos anúncios. Uma campanha também pode atrair usuários pouco qualificados caso as palavras-chave e os anúncios não sejam bem definidos.

Outro ponto importante é que o Google depende da existência de uma demanda. Se poucas pessoas pesquisam por determinado produto ou serviço, o potencial de uma campanha de pesquisa também pode ser limitado.

Por isso, o Google Ads tende a ser mais indicado para empresas que já possuem uma demanda de pesquisa e conseguem identificar com clareza quais termos seus potenciais clientes utilizam para encontrar uma solução.

LinkedIn Ads: quando o público é profissional

O LinkedIn possui uma característica que o diferencia das outras plataformas: a possibilidade de segmentar usuários a partir de informações relacionadas à sua vida profissional.

A plataforma permite trabalhar com critérios como cargo, empresa, setor e senioridade, entre outras características. Isso faz com que o LinkedIn Ads seja particularmente relevante para empresas que trabalham com B2B (business-to-business) e precisam chegar a determinados tomadores de decisão.

Uma empresa que oferece um software de gestão para outras empresas, por exemplo, pode ter mais interesse em alcançar gestores e profissionais de determinada área do que em atingir um público amplo de consumidores.

A principal vantagem do LinkedIn está justamente na especificidade de sua segmentação profissional. Para determinados negócios, chegar às pessoas certas pode ser mais importante do que alcançar um grande volume de usuários. Por outro lado, públicos muito específicos podem limitar o alcance da campanha, e o investimento pode não ser tão interessante para empresas voltadas principalmente ao consumidor final. Além disso, é necessário avaliar se o público-alvo realmente está presente na plataforma e se a oferta anunciada é adequada ao contexto profissional.

Dessa forma, o LinkedIn Ads tende a fazer mais sentido para empresas B2B, serviços corporativos, soluções especializadas e negócios que precisam alcançar profissionais ou empresas específicas.

Tráfego pago começa antes do anúncio

Independentemente da plataforma escolhida, investir em tráfego pago sem conhecer o próprio público pode fazer com que a empresa desperdice parte de seu orçamento.

Para uma empresa menor, esse cuidado é ainda mais importante. Com recursos limitados, anunciar para um público muito amplo pode gerar cliques e visualizações sem necessariamente gerar oportunidades reais de negócio. Por isso, antes de definir onde investir, é fundamental identificar o cliente ideal. Isso envolve compreender não apenas características demográficas, mas também suas necessidades, comportamentos, problemas e processo de decisão.

Uma empresa B2B, por exemplo, pode descobrir que seu cliente ideal não é simplesmente “outras empresas”, mas empresas de determinado porte, setor e localização, nas quais a decisão de compra passa por profissionais específicos. Nesse caso, uma estratégia direcionada ao LinkedIn ou uma campanha de Google com palavras-chave muito específicas pode fazer mais sentido do que uma campanha ampla no Instagram.

Da mesma forma, uma marca de produtos voltados ao consumidor final pode identificar que seu público descobre novos produtos principalmente pelas redes sociais. Nesse cenário, o Meta Ads pode ser mais adequado para gerar reconhecimento e interesse, enquanto o Google pode complementar a estratégia ao alcançar consumidores que posteriormente pesquisam pelo produto.

Isso mostra que não existe uma plataforma universalmente melhor. Existe aquela que melhor responde ao comportamento do cliente ideal e ao objetivo da empresa.

O próprio anúncio também precisa estar alinhado a essa estratégia. Uma campanha pode ter um bom número de cliques e ainda assim não gerar resultados se a página de destino não for adequada, se a oferta não estiver clara ou se o contato comercial não for bem conduzido. Por isso, métricas como visualizações e cliques são importantes, mas não contam toda a história. Dependendo do objetivo, também é necessário acompanhar indicadores como custo por lead, taxa de conversão, número de oportunidades e retorno sobre o investimento.

Para empresas que estão começando, uma alternativa é escolher um objetivo, uma plataforma e um público prioritário, testar diferentes anúncios e acompanhar os resultados antes de ampliar o investimento. Dessa forma, o tráfego pago deixa de ser apenas uma despesa com publicidade e passa a funcionar como uma ferramenta de aprendizado sobre o próprio mercado.

Possibilidade de Expansão com a RI USP Jr.

Para que o investimento em tráfego pago seja realmente estratégico, é importante que ele esteja inserido em um planejamento de marketing mais amplo. Antes de definir quanto investir ou em qual plataforma anunciar, a empresa precisa compreender quem quer alcançar, como se posicionar e quais canais podem aproximá-la de seus objetivos.

A RI USP Jr., pode auxiliar empresas nesse processo por meio de serviços como o Plano de Marketing, que estrutura estratégias de comunicação e posicionamento de acordo com os objetivos da empresa, e o Mapeamento de Contatos, voltado à identificação de potenciais parceiros e contatos relevantes para a expansão do negócio.

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Qual é o cenário da crise?

Há empresas pressionadas por dívidas acumuladas, outras por problemas de gestão, mudanças no mercado ou choques específicos. Todas elas compartilham de um desejo, mesmo sendo diversificados seus segmentos de atuação, que é renegociar suas dívidas, entrando na Justiça com o pedido de recuperação judicial a fim de evitar a falência, um instrumento legal destinado a auxiliar empresas endividadas a reestruturar suas dívidas e viabilizar sua continuidade operacional.

Dados de maio de 2026 do Monitor RGF de Recuperação Judicial registravam 6.341 empresas em recuperação judicial em sua base restrita, um recorte que exclui as microempresas e abrange um universo de cerca de 2,7 milhões de empresas ativas. O índice equivale a 2,32 empresas em recuperação para cada mil companhias acompanhadas e a expectativa desse indicativo é de crescimento, desde de 2023. Naquele ano, já eram mais de 4 mil empresas em recuperação judicial e atualmente, após 3 anos, o número avançou quase 58%, sendo os principais afetados, os setores de comércio, indústria de transformação e agropecuária.

Fonte: Monitor RGF de Recuperação Judicial, 2026. Elaboração própria a partir dos dados apresentados.

Os fatores dos pedidos de recuperações

No momento da pandemia, empresas brasileiras recorreram ao crédito para atravessar um período de receitas incertas, lojas fechadas e atividade econômica paralisada, preservando, assim, sua sobrevivência, ao continuar pagando seus funcionários e fornecedores. Todavia, com o encerramento desse período pandêmico, a dívida das companhias permaneceu e, em muitos casos, foi renovada, com o refinanciamento de empréstimos, emissão de novos títulos e a procura por outras fontes de capital para administrar passivos acumulados. Diante desse contexto, as dívidas começaram a crescer gradativamente a partir dessa transição do subsídio de crédito facilitado para um refinanciamento que encareceu, proporcionando um ambiente propício para uma crise de endividamento. 

Claro que os percalços da pandemia não justificam por inteira essa onda de recuperações judiciais no contemporâneo, sabendo que as empresas já carregavam fragilidades próprias, as quais em consonância com a alta do juros se agravaram significativamente, contribuindo para o estrangulamento financeiro das companhias. Além desses fatores, pode-se mencionar: a inflação dos custos de insumos, energia, logística e despesas operacionais, que diminuem a margem de lucro dos empreendedores; também, o consumo reduzido em razão do aumento do crédito junto a mudança de hábitos dos clientes, que vêm migrando cada vez mais para o e-commerce, deixando os espaços de loja física mais ociosos e prejudicando a manutenção de setores mais tradicionais de elevado custo fixo como o varejo, o qual se demonstra com dificuldade em se adaptar com rapidez a essas transformações aceleradas do mercado.

Efeitos no mundo corporativo

O impacto de todo esse endividamento acumulado, numa visão geral, acaba por respingar sistematicamente pela economia, pois quando uma grande corporação pede pela recuperação judicial, por exemplo, seus fornecedores têm seu caixa pressionado, bancos e investidores precisam reconhecer perdas econômicas e rever os riscos de seus negócios, tornando o crédito mais seletivo e caro para todo o mercado. Ademais, ocorre consequentemente um corte de investimentos dentro das companhias, fechamento de unidades e demissões em massa, a fim de manter o depósito financeiro.

Portanto, a crise de uma empresa raramente se restringe somente a ela, acaba por afetar toda sua rede de relações econômicas espalhando desconfiança entre seus investidores, fornecedores e clientes, que assumem uma posição mais cautelosa em seu vínculo com a empresa. Logo, prova-se que recorrer à recuperação não elimina o prejuízo, mas remaneja-o, reorganizando quem terá de absorvê-lo em meio ao sistema.

Conclusão

Em suma, percebe-se que o ano de 2026 foi tomado por uma onda de processos de recuperação judicial muito em razão de uma trajetória de anos de endividamento, desde do início da pandemia em 2020, que já estava insustentável somada a alto juros, inflação elevada nos custos operacionais e mudanças no comportamento do consumidor, o que culminou com que renomadas marcas, como o Habib’s e a Casas Bahia entrassem com esse processo na Justiça, considerando o contexto crítico e também as particularidades vulneráveis de cada empresa.

Frente a essa realidade, então, fica o questionamento sobre até que momento é ainda favorável a proteção judicial às empresas em crise, visto que as recuperações, apesar de serem um alívio temporário para os devedores revisarem suas contas, são uma comprovação para os credores que o pagamento será postergado e reduzido, saindo no prejuízo. Assim, tal instrumento judicial deve ser priorizado para auxiliar empresas que tenham um sentido e relevância econômica, e não como uma ferramenta fácil que simplesmente quite, reestruture as dívidas de qualquer negócio. 

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr

Diante dessa conjuntura instável do mercado brasileiro, a RI USP Jr. pode auxiliar empresas para que conquistem novos espaços internacionalmente, em outros países, diminuindo sua dependência no comércio no Brasil. Tal expansão internacional pode ser facilitada pelos nossos serviços de Análise de Mercado-Alvo e Análise Tributária, por exemplo, que ajudam as empresas a identificar a região ideal para seu crescimento e calculam as taxas aplicadas ao processo, respectivamente.

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Segundo a Organização Meteorológica Mundial (OMM), os anos de 2015 a 2025 foram os onze anos mais quentes já registrados, enquanto 2025 ficou entre os dois ou três anos mais quentes da história, com temperatura média global aproximadamente 1,43 °C acima do período pré-industrial. Ao mesmo tempo, ondas de calor, secas, enchentes, incêndios e ciclones passaram a provocar impactos econômicos cada vez mais significativos.

Esse cenário altera as necessidades de consumidores, empresas e governos e, consequentemente, modifica a própria estrutura dos mercados. Setores que antes ocupavam posições secundárias passam a ganhar relevância, enquanto empresas tradicionais precisam adaptar suas operações para permanecer competitivas.

A adaptação climática como novo mercado

Uma das principais oportunidades surge justamente da necessidade de adaptação. Se os eventos climáticos extremos se tornam mais frequentes ou intensos, empresas precisam encontrar maneiras de reduzir seus impactos sobre a produção, a infraestrutura e as cadeias de fornecimento.

Isso cria demanda por tecnologias e serviços capazes de aumentar a resiliência dos negócios. Sistemas de monitoramento climático, previsão de eventos extremos, sensores para agricultura, soluções de gestão hídrica, infraestrutura resistente a enchentes e tecnologias de armazenamento de energia são alguns exemplos de atividades que podem se expandir nesse contexto.

A adaptação também começa a ganhar espaço no setor financeiro. Instituições financeiras precisam considerar riscos climáticos ao conceder crédito, avaliar ativos e definir investimentos. O Banco Mundial destaca que empresas privadas já estão investindo em resiliência para proteger ativos, manter a produtividade e preservar sua competitividade, enquanto bancos e seguradoras enfrentam perdas associadas a enchentes, tempestades e outros eventos extremos.

Assim, surge um mercado que não existia, ou existia de maneira muito menor, antes da intensificação dos riscos climáticos: o mercado de resiliência. Empresas capazes de oferecer soluções para reduzir vulnerabilidades podem encontrar oportunidades tanto em seus mercados domésticos quanto internacionalmente.

Agricultura: produzir mais em um clima menos previsível

A agricultura é um dos setores mais diretamente afetados pelas mudanças climáticas. Alterações na temperatura e na disponibilidade de água podem modificar a produtividade, os períodos de plantio e colheita e a distribuição geográfica de determinadas culturas.

Ao mesmo tempo, essa vulnerabilidade cria oportunidades para o desenvolvimento de uma agricultura mais adaptada às novas condições climáticas. Tecnologias de irrigação eficiente, sementes mais resistentes, sistemas de monitoramento de solo, agricultura de precisão e soluções baseadas em dados podem ganhar espaço à medida que produtores procuram reduzir sua exposição aos riscos climáticos.

No Brasil, essa transformação possui uma dimensão especialmente relevante. A economia brasileira possui forte dependência da agricultura e, simultaneamente, dispõe de condições favoráveis para o desenvolvimento de soluções de baixo carbono. O Fundo Monetário Internacional destaca entre as oportunidades brasileiras o investimento em agricultura climaticamente inteligente, seguros agrícolas, proteção florestal e diversificação das fontes renováveis de energia.

Nesse sentido, a mudança climática pode estimular não apenas a comercialização de novas tecnologias, mas também a expansão de serviços especializados. Consultorias, plataformas de análise de risco, seguros e soluções financeiras voltadas à adaptação podem se tornar cada vez mais importantes para produtores e empresas do agronegócio.

Energia e a transformação da matriz produtiva

Outro setor diretamente impactado é o energético. A necessidade simultânea de reduzir emissões e garantir segurança energética estimula investimentos em fontes renováveis, armazenamento e novas tecnologias.

A transição energética pode abrir oportunidades para países que possuem vantagens naturais na produção de energia de baixo carbono. O Brasil é um exemplo relevante: sua matriz elétrica já apresenta elevada participação de fontes renováveis, o que cria condições favoráveis para a expansão de atividades associadas à economia de baixo carbono.

Uma dessas possibilidades é o hidrogênio de baixa emissão. De acordo com a Agência Internacional de Energia (IEA), o Brasil possui potencial para utilizar sua matriz predominantemente renovável para ampliar a produção de hidrogênio de baixa emissão, inclusive para setores de difícil descarbonização, como siderurgia, fertilizantes, transporte marítimo e aviação. A exportação desse combustível também pode criar novas fontes de receita para o país.

Dessa forma, fatores climáticos não apenas pressionam empresas a reduzir suas emissões, mas também podem alterar os fluxos de comércio internacional. Países com capacidade de produzir energia limpa de maneira competitiva podem se tornar fornecedores estratégicos para economias que enfrentam maiores dificuldades de descarbonização.

Novas demandas dos consumidores

As mudanças climáticas também influenciam o comportamento do consumidor. À medida que questões ambientais ganham espaço nas decisões de compra, empresas passam a enfrentar uma demanda crescente por produtos com menor impacto ambiental, maior durabilidade e cadeias produtivas mais transparentes.

Essa mudança pode ser observada em diferentes setores, desde alimentos e cosméticos até moda, construção e transporte. Produtos reutilizáveis, materiais reciclados, embalagens com menor impacto ambiental e alternativas aos combustíveis fósseis podem encontrar novos mercados à medida que consumidores e empresas incorporam critérios ambientais às suas decisões.

Entretanto, a oportunidade não está simplesmente em adicionar a palavra “sustentável” a um produto. A expansão desse mercado aumenta também a necessidade de comprovar práticas ambientais. Empresas precisam demonstrar a origem de seus insumos, reduzir riscos de greenwashing e responder a exigências regulatórias e comerciais cada vez mais sofisticadas.

Isso cria espaço para empresas especializadas em rastreabilidade, certificação, mensuração de emissões e análise de cadeias produtivas. Em outras palavras, a própria necessidade de comprovar sustentabilidade pode se transformar em um mercado de serviços.

O impacto sobre o comércio internacional

Para empresas que atuam internacionalmente, os fatores climáticos tornam-se ainda mais relevantes. Uma mudança no regime de chuvas, por exemplo, pode afetar a produção de uma commodity e alterar preços internacionais. Uma enchente pode interromper uma rota logística. Uma seca pode reduzir a disponibilidade de água para uma indústria. Ao mesmo tempo, novas regulamentações ambientais podem modificar as condições de acesso a determinados mercados.

Nesse cenário, a análise climática passa a fazer parte da estratégia de internacionalização. Empresas interessadas em entrar em um novo mercado precisam avaliar não apenas tamanho, concorrência e poder de compra, mas também vulnerabilidades climáticas, disponibilidade de recursos, infraestrutura e regulamentações ambientais.

Para empresas brasileiras, isso pode representar tanto um risco quanto uma oportunidade. O país está exposto a eventos como secas e enchentes que afetam agricultura, energia, transporte e abastecimento. O Banco Mundial estima que eventos climáticos extremos já geram perdas médias de aproximadamente R$ 13 bilhões por ano no Brasil, além de afetarem infraestrutura e competitividade econômica.

Ao mesmo tempo, a posição brasileira em setores como agricultura, energia renovável e recursos naturais permite que empresas desenvolvam soluções capazes de atender a uma demanda crescente dentro e fora do país.

Da ameaça à estratégia empresarial

É importante, entretanto, evitar uma interpretação equivocada: reconhecer oportunidades de mercado não significa considerar a mudança climática positiva. Os impactos sociais, econômicos e ambientais são significativos e distribuídos de maneira desigual. Países e comunidades mais vulneráveis tendem a possuir menor capacidade financeira e institucional para se adaptar.

A questão, para as empresas, é compreender que o clima já está alterando as condições em que os mercados funcionam. Ignorar essa transformação pode representar perda de competitividade, aumento de custos e maior exposição a interrupções. Por outro lado, antecipar tendências pode permitir que organizações desenvolvam soluções antes que determinada demanda se torne generalizada.

O caso brasileiro ilustra bem essa dualidade. O país enfrenta riscos importantes relacionados à agricultura, disponibilidade de água, geração hidrelétrica e eventos extremos, mas também possui vantagens para desenvolver uma economia de baixo carbono. O desafio consiste em transformar essas vantagens em capacidade produtiva, inovação e inserção internacional.

Oportunidade exige antecipação

A mudança climática está, portanto, criando um novo ambiente competitivo. A expansão de mercados relacionados à adaptação, energia limpa, agricultura resiliente, seguros, infraestrutura e rastreabilidade ambiental mostra que os efeitos do clima não se restringem ao setor ambiental: eles estão alterando a própria lógica de funcionamento da economia.

Para empresas brasileiras, especialmente aquelas que pretendem se internacionalizar, compreender essas transformações pode ser um diferencial estratégico. Identificar países mais vulneráveis, antecipar mudanças regulatórias, compreender novos padrões de consumo e avaliar oportunidades associadas à transição energética pode ajudar empresas a encontrar mercados ainda pouco explorados.

No cenário atual, portanto, a pergunta não é apenas como as mudanças climáticas podem prejudicar os negócios. É também quais novas necessidades elas estão criando e quem estará preparado para atendê-las.

Aqueles que conseguirem interpretar os fatores climáticos como elementos de transformação econômica,  e não apenas como riscos ambientais,  poderão identificar novos mercados, desenvolver soluções inovadoras e construir vantagens competitivas em uma economia cada vez mais orientada pela resiliência e pela sustentabilidade.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

Nesse contexto, compreender as transformações provocadas pelos fatores climáticos, identificar mercados estratégicos e analisar novas demandas de consumo de forma aprofundada torna-se um diferencial competitivo essencial. Pensando nisso, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-alvo e Análise Burocrática para empresas que buscam expandir seus negócios de forma assertiva, identificando oportunidades e avaliando os desafios presentes nos cenários nacional e internacional.

As mudanças climáticas estão criando novas necessidades e, consequentemente, novos mercados. Produtos e serviços relacionados à agricultura resiliente, energia renovável, eficiência hídrica, infraestrutura e sustentabilidade podem encontrar oportunidades de expansão em diferentes países. Nesse cenário, compreender onde essas demandas estão crescendo e quais mercados apresentam melhores condições para a entrada de uma empresa pode ser o primeiro passo para transformar uma tendência global em uma oportunidade concreta de negócio. Não perca a oportunidade de conhecer melhor o potencial da sua empresa: agende uma reunião gratuita com nossos consultores!

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Cenário Global

Em escala global, o tarifaço aumenta a incerteza para as empresas, visto que a maioria das indústrias não produz um bem inteiramente em um único país. Sendo assim, quando as alíquotas são introduzidas em diferentes etapas dessa cadeia, os custos aumentam sucessivamente. Diante disso, o problema pode ser resolvido absorvendo parte do aumento, repassando-o ao consumidor ou buscando fornecedores e locais de produção alternativos. Em qualquer uma dessas escolhas, o resultado é uma maior complexidade na tomada de decisões empresariais.

Essa dinâmica também pode gerar pressões inflacionárias, elevando o preço de produtos importados e os custos de empresas que utilizam insumos estrangeiros. Além disso, os investimentos são significativamente afetados, uma vez que, em um ambiente comercial mais imprevisível, multinacionais tendem a considerar não apenas os valores de produção, mas também a estabilidade das regras de acesso aos principais mercados. Nesse cenário, são estimuladas estratégias como nearshoring (em que a empresa transfere sua fábrica para um país geograficamente próximo), friendshoring (na qual transfere suas cadeias de suprimentos para nações consideradas aliadas políticas e econômicas) e a diversificação geográfica.

Contexto do Brasil

As duas novas taxas aplicadas ao Brasil, em conjunto, resultam em uma alíquota total de 37,5% sobre alguns produtos exportados para os EUA. Produtos como café, petróleo e carne bovina ficaram isentos da cobrança; por outro lado, setores de calçados, papel, móveis e equipamentos de informática enfrentam a totalidade das tarifas. É estimado que 85% das vendas do Brasil para os Estados Unidos sejam feitas sem que sofram a taxa máxima das novas sanções.

É previsto que com essas novas tarifas, o número de exportações do Brasil para os EUA diminua ainda mais, mesmo já sendo registrada uma queda de 13% no ano. Para diminuir os efeitos, as indústrias afetadas tendem a procurar uma maior diversificação em seus mercados, exportando seus produtos para outros países. Em certos setores houve avanço na presença em países latino-americanos, por possuírem uma maior proximidade geográfica, logística mais eficiente e perspectivas de possíveis acordos comerciais que facilitem ainda mais a expansão empresarial

Dessa maneira, compreende-se que o tarifaço dos Estados Unidos representa um desafio significativo para o Brasil, sobretudo para os setores mais dependentes do mercado norte-americano. Entretanto, interpretar a conjuntura apenas como uma ameaça seria insuficiente, tendo em vista que a transformação do comércio internacional também cria oportunidades para nações capazes de se adaptar rapidamente. Por essa razão, contar com uma visão especializada, como a da RI USP Jr., sobre diferentes mercados e sobre as condições que influenciam uma operação internacional pode ser determinante para identificar oportunidades, reduzir riscos e fortalecer a competitividade. Mais do que reagir às mudanças globais, estar preparado para antecipá-las pode ser o diferencial para transformar um cenário de instabilidade em uma oportunidade de expansão.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

As mudanças nas taxas de exportação e importação são uma dificuldade ao considerar a expansão de empresas internacionalmente. Saber qual o melhor país para vender o seu produto e evoluir o seu negócio é cada vez mais relevante e necessário. Por isso, a RI USP Jr oferece serviços como as Análises de Mercado-Alvo, Conjuntural e Tributária, para empresas que procuram saber qual é o melhor país para o seu produto, se existem tarifas aplicáveis a cada caso específico e analisa política e economicamente os países aos quais se pretende expandir. Não perca essa chance única e marque uma reunião gratuita com nossos consultores! 

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Agroexportador e de  primário no modo de exportar, o Brasil também vem se destacando por levar ao estrangeiro diferentes tipos de bens e serviços. Com isso em mente, a equipe da RI USP Jr. preparou esse artigo que lista os melhores produtos brasileiros para vender no exterior.

Alimentos

São vários os motivos que fazem os alimentos produzidos no Brasil serem apreciados no exterior. Por ser um país tropical, o país produz milhares de toneladas de frutas, algumas das quais são produzidas quase exclusivamente no território nacional, como o açaí. Além disso, por ser um país multiétnico e multicultural, a culinária do país é repleta de produtos que combinam alimentos de várias partes do mundo, com origem em várias culturas, como o pão de queijo, a feijoada, etc. Confira abaixo os melhores produtos brasileiros para vender no exterior na categoria alimentos.

Açaí

O estado brasileiro do Pará é o maior produtor mundial de açaí e o país como um todo produz 87,5% de todo o açaí consumido no mundo. Apesar de ser muito apreciado aqui no Brasil, o açaí o maior consumo de açaí se dá fora do país, com os Estados Unidos consumindo até 40% a 60% de toda a polpa da fruta produzida no ano. Cabe ressaltar também que o produto é vendido no exterior por até 3 vezes o preço cobrado nacionalmente. Segundo a Future Market Insights (FMI), o mercado global do açaí movimentou US$ 1,7 bilhão em 2025 e deve alcançar US$ 3,6 bilhões até 2035. 

Pão de Queijo

O pão de queijo é vendido de várias maneiras ao redor do mundo, seja em padarias já pronto para comer, seja em congelado em supermercado para ser assado em casa. O produto é apreciado não só pelos brasileiros que vivem no exterior, mas também pelos estrangeiros, capitais como Paris, Lisboa e Berlim consolidaram o consumo do pão de queijo em cafeterias e brunches mostrando como nossos produtos mantém expansão no mercado internacional. 

Queijos

Os queijos têm ganhado grande destaque enquanto produto exportado com uma perspectiva de expansão em 2026. As exportações do grupo de cinco grandes fornecedores acompanhado pelo USDA podem alcançar 3,046 milhões de toneladas, 8% acima de 2025. Os maiores importadores de queijos constam como Reino Unido, Rússia e Japão. O Brasil é o maior quarto produtor mundial, com possibilidade de expandir sua potencialidade. 

Frutas Frescas

Nosso Brasil se destaca por ser um território altamente produtivo no sentido de alimentos e clima favorável, nesse sentido, frutas como manga, melancia e abacate são produtos que vem aumentando sua demanda no mercado exterior, como, por exemplo, o europeu. 

Café não torrado + Café Gourmet 

Após recordes de exportação em 2024, os gargalos logísticos portuários e o impacto das tarifas de 50% impostas pelos Estados Unidos criaram uma retração do mercado gourmet no Brasil. Contudo, apesar de uma menor oferta nacional de grãos de arábica, o mercado ainda se torna atrativo: o conselho dos Exportadores de Café do Brasil projeta que os embarques totais ganhem tração com a safra recorde. Além disso, há uma demanda global aquecida pois o consumo internacional por bebidas de maior valor agregado segue em expansão contínua. O café não torrado configura, também, grande expansão contínua representando mais de 85% dos embarques nacionais para países como Estados Unidos, Alemanha, Bélgica e Itália.

Produtos de beleza e cuidados pessoais (Cosméticos)

O mercado global de produtos de beleza e cuidados pessoais é avaliado em cerca de US$ 636,16 bilhões em 2026, com previsão de crescer para US$ 817,35 bilhões até 2031, e o mercado brasileiro representa apenas uma fração desse valor.

Este é um setor no qual o consumidor valoriza a experiência em loja, como forma de poder experimentar os produtos, mas também se proteger de falsificações. Abrir um ponto físico de vendas no exterior é algo que apresenta-se mais fácil do que se imagina, mas que necessita ser feito com estratégia para ter êxito. Para saber mais detalhes, fale com o nosso time de forma gratuita, estamos aqui para ajudar seu negócio a crescer. 

Cosméticos Veganos

No segmento de cosméticos, o mercado de cosméticos veganos é o que cresce mais rapidamente.. Estima-se que esse mercado chegará a um valor de US$ 28,5 bilhões até 2031, mostrando que ainda há espaço de inserção para novas empresas no segmento. Tal crescimento mostra a preferência crescente dos consumidores por produtos que respeitem o meio ambiente na sua produção, bem como que não tenham nenhum tipo de crueldade envolvida na sua produção. Segundo uma pesquisa realizada pela V-Label International, 85% dos consumidores utilizam regularmente cosméticos veganos e cruelty-free.

A tendência de crescimento dos cosméticos veganos é alavancada pelas gerações mais jovens que estão dispostas a pagar mais caro por um produto que seja ecológico. 

Roupas e vestuários

O mercado de moda é uma grande oportunidade a ser explorada por quem deseja exportar pois roupas, acessórios e demais vestuários são itens que todos, independentemente da renda e da cultura, utilizam.

O mercado mundial da moda foi avaliado em US$ 1,8 trilhão em 2025 e deve continuar crescendo nos próximos anos, com previsões de que o setor deve crescer de US$ 1,9 trilhão em 2026 para US$2,5 trilhões até 2033. A região Ásia-Pacífico domina esse mercado, com 40,5% de participação, sendo uma grande oportunidade a ser explorada.  

Conclusão

Assim, é necessário lembrar que o comércio exterior brasileiro deve ser visto e analisado como um sistema integrado, que une vocação produtiva e demandas globais. Dessa forma, o valor dos produtos nacionais (desde o agronegócio de alta tecnologia e os superalimentos, como açaí e café especial, até o setor de cosméticos com ativos da biodiversidade) estende-se do mercado interno ao consumidor global. 

Ao mesmo tempo, exigências ESG, novas rotas comerciais e transformações econômicas digitais impulsionam a abertura de novos mercados compradores, ampliando as oportunidades de inserção internacional. Esse movimento constante reforça a exportação dos produtos brasileiros.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

Nesse contexto, compreender tendências de consumo, identificar mercados estratégicos e analisar o público-alvo de forma aprofundada torna-se um diferencial competitivo essencial. Pensando nisso, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-alvo e Análise Burocrática para empresas que buscam expandir seus negócios de forma assertiva, identificando oportunidades no cenário nacional e internacional. 

Existe uma infinidade de produtos brasileiros para vender no exterior, nesse artigo, listamos apenas alguns que consideramos ser de maior destaque para esse ano, mas qualquer produto de qualidade é um excelente candidato para a exportação. Não perca a oportunidade de conhecer melhor o potencial da sua empresa: agende uma reunião gratuita com nossos consultores!

O post Mercado Brasileiro: quais produtos se destacam para exportação? apareceu primeiro em RI USP Jr..

Entender quais foram os principais produtos exportados pelo Brasil nesse período ajuda não apenas a compreender a estrutura da economia nacional, mas também a identificar oportunidades para empresas que desejam atuar no mercado internacional. Afinal, conhecer os setores mais competitivos do país é um passo importante para planejar estratégias de expansão e internacionalização.

O que são exportações?

Antes de analisar os dados sobre as exportações nacionais, vale entender o conceito de exportação. Exportar significa vender produtos ou serviços produzidos em um país para compradores localizados em outro. No caso brasileiro, a maior parte das exportações é composta por commodities, isto é, produtos básicos pouco industrializados e comercializados internacionalmente com preços definidos pelo mercado global. Entre eles estão soja, minério de ferro, petróleo e milho.

A soja continua liderando as exportações brasileiras

De acordo com a Embrapa, durante todo o período entre 2021 e 2025, a soja permaneceu como o principal produto exportado pelo Brasil. Em alguns anos, ela representou mais de 15% de todas as exportações brasileiras. Esse desempenho é resultado de diversos fatores. O Brasil possui condições climáticas favoráveis, grande disponibilidade de terras agricultáveis e um dos setores agrícolas mais produtivos do mundo. Além disso, houve investimentos contínuos em tecnologia agrícola, mecanização e melhoramento genético das lavouras.

Outro fator decisivo é a elevada demanda internacional, especialmente da China, que utiliza a soja brasileira para produção de óleo vegetal, ração animal e alimentação de rebanho. A expansão do consumo de proteínas no mercado asiático contribuiu para manter a procura elevada ao longo dos últimos anos. Além do grão, o país também exporta farelo e óleo de soja, agregando valor à cadeia produtiva.

Minério de ferro segue como um dos pilares da economia

O minério de ferro permaneceu entre os principais produtos exportados pelo Brasil durante todo o período analisado. O país é um dos maiores produtores mundiais desse minério, sendo reconhecido pela alta qualidade de suas reservas.

Grande parte das exportações tem como destino a China, cuja indústria siderúrgica depende fortemente da matéria-prima para produzir aço utilizado na construção civil, infraestrutura e fabricação de máquinas.Embora os preços internacionais tenham apresentado oscilações nos últimos anos, influenciados pelo ritmo da economia chinesa e pelas condições do mercado global, o minério de ferro continuou ocupando posição de destaque na balança comercial brasileira.

Petróleo ganhou ainda mais importância

Nos últimos anos, o petróleo bruto consolidou-se como um dos principais produtos exportados pelo Brasil. A expansão da produção nos campos do pré-sal aumentou significativamente a capacidade brasileira de atender ao mercado internacional. Além disso, episódios de instabilidade geopolítica, como no Oriente Médio, incluindo as tensões envolvendo o Estreito de Ormuz, uma das principais rotas mundiais de transporte de petróleo, reforçaram o interesse por fornecedores considerados mais estáveis, como o Brasil. Embora o principal motor do crescimento das exportações tenha sido o aumento da produção nacional, esses eventos contribuíram para a valorização do petróleo no mercado internacional e ampliaram a relevância estratégica do país como exportador. 

A combinação entre o crescimento da produção nacional e as oscilações do mercado internacional fortaleceu ainda mais o papel do petróleo na pauta exportadora brasileira. Em momentos de maior tensão geopolítica, como os observados em 2022, a elevação dos preços internacionais da commodity aumentou significativamente o valor das exportações do país, mesmo sem mudanças proporcionais no volume comercializado. Atualmente, o petróleo está entre os principais produtos vendidos pelo Brasil ao exterior. Os embarques têm como destino mercados como Ásia, da Europa e dos Estados Unidos, refletindo a crescente inserção do país no comércio global de energia. 

Milho registrou forte crescimento

Embora tradicionalmente fosse menos relevante que a soja, o milho vem ganhando protagonismo nas exportações brasileiras nos últimos anos. O crescimento da produção nacional, aliado ao aumento da demanda internacional por alimentos e ração animal, fez com que o Brasil ampliasse significativamente sua participação no mercado mundial. Nos últimos anos, o país passou a disputar com os Estados Unidos a liderança nas exportações globais de milho, consolidando-se como um dos maiores fornecedores do produto. 

As condições climáticas favoráveis e o avanço da chamada segunda safra, popularmente conhecida como “safrinha”, contribuíram para esse desempenho. Diferentemente de muitos países, o Brasil consegue cultivar milho duas vezes no mesmo ano agrícola. Após a colheita da soja, os produtores aproveitam a mesma área para plantar milho, aumentando significativamente a produção sem a necessidade de expandir as áreas cultivadas. Esse modelo permitiu que o país elevasse sua oferta do grão e conquistasse uma posição cada vez mais importante na pauta exportadora. 

Carnes brasileiras mantêm reconhecimento internacional

O Brasil também continua sendo referência mundial na exportação de carnes bovina, de frango e suína. A carne bovina brasileira possui mercado consolidado em diversos países, principalmente na China, responsável por absorver grande parte das exportações. Já a carne de frango mantém elevada competitividade devido aos custos de produção relativamente baixos e ao rigor dos controles sanitários. Mesmo enfrentando episódios pontuais de restrições sanitárias em alguns mercados, o setor conseguiu preservar sua relevância graças à diversificação dos destinos e ao elevado padrão produtivo.

Açúcar, café e celulose continuam relevantes

Outros produtos tradicionais da pauta exportadora brasileira também mantiveram desempenho consistente. O açúcar permaneceu entre os maiores itens exportados, beneficiado pela forte produção nacional e pela demanda mundial por alimentos.

O café, um dos símbolos históricos da economia brasileira, continua posicionando o Brasil como o maior exportador mundial do grão. Embora o país também exporte cafés especiais com maior valor agregado, o café verde ainda representa a maior parte das vendas externas. A celulose, utilizada na fabricação de papel, embalagens e diversos produtos industriais, também apresentou crescimento, impulsionado pela expansão da demanda por embalagens sustentáveis e pelo desenvolvimento do comércio eletrônico.

Quem compra os produtos brasileiros?

Ao longo dos últimos cinco anos, a China permaneceu como o principal parceiro comercial do Brasil com ampla vantagem sobre os demais países. Grande parte das exportações brasileiras destinadas ao mercado chinês é composta por soja, minério de ferro e petróleo. Essa forte relação comercial contribui significativamente para o saldo positivo da balança comercial brasileira.

Além da China, Estados Unidos, Argentina, Países Baixos, Espanha e Singapura figuram entre os principais destinos das exportações nacionais, embora com participações bem menores. Essa concentração em poucos mercados representa tanto uma vantagem quanto um desafio. Por um lado, garante compradores de grande porte. Por outro, torna o país mais vulnerável às mudanças econômicas e políticas desses parceiros.

O crescimento do valor exportado

Nos últimos cinco anos, o Brasil registrou recordes sucessivos no valor total das exportações. Mesmo quando alguns produtos sofreram queda nos preços internacionais, o aumento da produção e da demanda ajudou a manter resultados positivos.

Em 2023, por exemplo, o país alcançou o maior superávit comercial, resultado positivo obtido quando o valor das exportações é maior que o das importações em um determinado período, de sua história. Em 2024 e no início de 2025, as exportações continuaram em patamares elevados, demonstrando a competitividade de diversos setores da economia brasileira. É importante destacar que o crescimento das exportações não ocorreu apenas pelo aumento dos volumes vendidos. Em alguns momentos, a valorização internacional das commodities também elevou significativamente o faturamento obtido pelo país.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

Apesar dos bons resultados, o Brasil ainda enfrenta desafios importantes. A pauta exportadora permanece bastante concentrada em produtos básicos, que possuem baixo nível de industrialização e estão sujeitos às oscilações dos preços internacionais. Especialistas apontam que aumentar a participação de produtos manufaturados e de maior valor agregado pode tornar a economia brasileira menos dependente das commodities e ampliar sua competitividade global.

Ao mesmo tempo, cresce a importância de fatores como sustentabilidade, rastreabilidade da produção, inovação tecnológica e cumprimento de critérios ambientais. Esses aspectos já influenciam decisões de compra em diversos mercados internacionais e tendem a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos. Para empresas brasileiras, esse cenário representa tanto desafios quanto oportunidades. Conhecer os mercados externos, identificar demandas específicas e adaptar produtos às exigências internacionais pode fazer toda a diferença para alcançar novos clientes e expandir os negócios.

Compreender quais produtos lideram as exportações brasileiras e quais tendências moldam o comércio internacional é fundamental para empresas que desejam crescer além das fronteiras nacionais. Uma estratégia bem estruturada pode aumentar a competitividade, identificar mercados promissores e reduzir riscos durante o processo de internacionalização. Nesse contexto, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-Alvo e Análise Tributária, auxiliando empresas a desenvolver estratégias alinhadas às oportunidades do mercado global. Não perca essa oportunidade de impulsionar seu negócio e agende uma reunião gratuita com nosso time!

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Nesse sentido, talvez o ponto mais intrigante e complexo, a tal justificativa apresentada por Trump, longe dos tradicionais argumentos sobre déficits comerciais, subsídios ou “dumping”, é explicitamente ligada a uma suposta “perseguição” ao ex-presidente do Brasil Jair Bolsonaro e a empresas de redes sociais americanas no Brasil, como X, de Elon Musk. Essa fundamentação, profundamente enraizada em narrativas ideológicas, transforma o que poderia ser uma negociação puramente econômica em um conflito diplomático.

Para o Brasil, um de seus principais parceiros comerciais há mais de 200 anos está agora utilizando o comércio como uma ferramenta de pressão política, impondo uma necessidade de adaptação sem precedentes das empresas e do próprio governo. O impacto promete ser abrangente e profundo, afetando desde o agronegócio até setores de alta tecnologia, e colocando em teste a resiliência não apenas desse sistema de comércio bilateral, mas das relações diplomáticas entre duas das maiores economias das Américas.

O anúncio inesperado e suas motivações

Até este anúncio chocante, as tensões comerciais entre Estados Unidos e Brasil, especialmente sob a política “America First” de Trump, manifestavam-se em focos mais específicos. Em junho de 2025, por exemplo, o aço e o alumínio brasileiros sentiram o peso de tarifas de 50% e setores como o petróleo estavam sob constante ameaça de medidas semelhantes. Essas ações, embora impactantes para os segmentos atingidos, seguiam uma lógica pré existente de protecionismo estadunidense, já anunciadas há muito pelo país.

No entanto, a decisão de impor uma alíquota de 50% sobre todos os produtos brasileiros exportados para os Estados Unidos representa uma escalada qualitativa e quantitativa sem previsões. Não se trata mais de proteger setores específicos, mas de aplicar uma barreira generalizada que proíbe a competitividade de tudo o que o Brasil vende para os EUA. Desde a soja, que alimenta parte da indústria americana, ao petróleo, todos os produtos presentes na diversificada cadeia produtiva exportadora brasileira estão agora sob a ameaça direta de perder o acesso a um dos seus mercados mais importantes e historicamente estáveis. Essa abrangência exige uma reconfiguração massiva e urgente de milhares de empresas de diversos portes que dependem da exportação.

O elemento mais perturbador dessa taxação reside não apenas em sua magnitude, mas, sobretudo, em sua justificativa política explícita e abertamente não comercial. O presidente dos Estados Unidos recorreu a uma narrativa de “perseguição” política e de defesa de empresas de redes sociais americanas no Brasil, se referindo a recentes decisões judiciais e regulatórias que afetaram esses atores, criando um ambiente de polarização política também no país. Essa fundamentação transforma a medida de uma mera tarifa comercial em um ato pessoal e ideológico, elevando o patamar da disputa para além das negociações comerciais usuais e inserindo-a no âmbito da soberania e da liberdade de expressão.

O jogo diplomático exige movimentos precisos, bem fundamentados e uma capacidade sem igual de comunicação por parte do governo brasileiro, que já sinalizou que fará retaliação sob a “lei da reciprocidade” caso a medida se concretize.

A ideologia trumpista projetada globalmente

A decisão de Donald Trump de impor tarifas retaliatórias baseadas em justificativas políticas não é um capricho, mas a manifestação de uma estratégia calculada que visa a múltiplos objetivos, tanto domésticos quanto internacionais. A retórica de “perseguição” a Bolsonaro e a empresas americanas no Brasil não é um pretexto aleatório; ela se conecta diretamente com a base eleitoral e a cosmovisão política de Trump.

A afinidade ideológica entre Donald Trump e Jair Bolsonaro é um fato amplamente difundido. Essa conexão pessoal e política, cultivada durante o primeiro mandato de Trump, foi mantida mesmo após ambos terem deixado seus respectivos cargos.

Alega-se que a decisão de Trump de intervir por meio de tarifas foi diretamente influenciada por apelos pessoais, segundo relatos de que um dos filhos de Jair Bolsonaro teria se dirigido a Washington e se reunido com Trump e membros de seu círculo para expressar preocupações sobre as decisões judiciais no Brasil, que impactavam figuras conservadoras após os atos golpistas em 08 de janeiro de 2023. Essa visita teria reforçado a narrativa de “perseguição” e a necessidade de uma ação por parte dos EUA para “proteger” seus aliados e os interesses de suas corporações. A capacidade de acesso e influência direta por figuras politicamente alinhadas é uma marca do estilo trumpista de diplomacia e política externa.

Além disso, o presidente possui um seleto eleitorado fiel que valoriza a “cultura de cancelamento”, a “liberdade de expressão”, especialmente em plataformas online, e a defesa de figuras políticas conservadoras globais que consideram alinhadas aos seus valores. Ao se posicionar como defensor de Bolsonaro e de empresas americanas que alegam ser “perseguidas” no Brasil, muitas vezes ligadas à moderação de conteúdo, combate à desinformação ou a ordens judiciais de remoção de perfis e dados, Trump capitaliza sobre as frustrações de seu eleitorado.

Ele se projeta como o “protetor dos princípios conservadores e da liberdade econômica”, mesmo que isso signifique intervir nas relações soberanas de outros países e contestar decisões de suas instituições. As ações contra o Brasil servem como um sinal claro para seus apoiadores de que ele está disposto a usar o poder da Casa Branca para “defender” seus aliados e seus ideais, sem se ater a formalidades diplomáticas ou multilateralismo.

Nesse sentido, sua política frequentemente se baseia na criação de um “inimigo” externo ou de uma narrativa de “vítima” para justificar suas ações. No caso do Brasil, a alegação serve para pintar o governo brasileiro como hostil aos interesses americanos e aos seus aliados ideológicos. Essa narrativa busca angariar ainda mais o apoio doméstico e, ao mesmo tempo, pressionar o governo brasileiro a rever suas políticas internas, especialmente no que tange à liberdade de expressão, tema muito importante ao debate político nos EUA e frequentemente explorado nas campanhas eleitorais. Ele constrói a imagem de um Brasil que estaria agindo de má-fé contra princípios americanos, legitimando uma resposta extremista de sua parte.

Portanto, suas tarifas deixam de ser instrumentos econômicos e se tornam armas políticas e demonstrações de força. Ameaças de sanções, seja para forçar acordos comerciais ou para influenciar políticas internas de outros países, são constantes em seu repertório. Essa situação com o Brasil cria um precedente perigoso: desavenças políticas ou ideológicas com outros governos podem se traduzir diretamente em barreiras comerciais, desvirtuando o propósito original das tarifas e transformando o comércio em refém de sua política unilateral. Essa postura envia uma mensagem não apenas ao Brasil, mas a todos os países que possam ter atritos com os EUA.

Apenas “America First” ou ataque ao multilateralismo?

Conforme supracitado, a recente taxação ao Brasil não é um evento isolado, mas um reflexo direto da doutrina de política externa de Donald Trump, firmemente ancorada no princípio de “America First”. Desde seu retorno ao poder, a administração de Trump tem demonstrado uma consistente disposição em utilizar o poder econômico e comercial dos Estados Unidos como uma ferramenta coercitiva para atingir objetivos políticos e redefinir o que ele considera justo para os interesses americanos, independentemente das normas ou instituições multilaterais. Essa abordagem se manifesta em uma série de ações econômicas que marcaram seu atual mandato.

O principal exemplo é a tarifação absurda contra a China. Embora os EUA já tivessem imposto tarifas elevadas sobre bilhões de dólares em produtos chineses durante mandatos anteriores, o governo atual buscou aprofundar ainda mais essas medidas. A lógica por trás disso é reduzir o déficit comercial americano e pressionar por mudanças nas práticas comerciais, principalmente na repentina ascensão do BRICS, e de propriedade intelectual chinesa. No entanto, além da China e do Brasil, diversos outros países vêm sendo alvo de tarifas, com a justificativa de “segurança nacional”, um pretexto que permite a imposição sem necessidade de comprovar práticas desleais de comércio, desafiando as regras da Organização Mundial do Comércio (OMC).

Portanto, Trump tem mostrado prontidão para usar o instrumento tarifário de forma cirúrgica. Em um movimento ainda mais inesperado dessa política, a União Europeia (UE) e o México também foram recentemente notificados sobre a aplicação de tarifas de 30% em seus produtos. Para a UE, essa pressão visa a forçar concessões em áreas como subsídios à aviação, agricultura e acesso a mercados. No caso do México, a política de imigração continua a ser um ponto relevante, com as ameaças de tarifas sendo usadas como alavanca para obter acordos mais rígidos e maior cooperação em questões migratórias e no combate ao tráfico de drogas.

Essa demonstração de força contra aliados próximos e vizinhos estratégicos ilustra que a política externa de Trump não se restringe a adversários, mas se estende a qualquer nação que, em sua visão, não esteja alinhada com seus interesses. Desde seu primeiro mandato, ele tem defendido a revisão de acordos comerciais multilaterais e bilaterais que considera desvantajosos para os EUA. O Acordo de Livre Comércio da América do Norte (NAFTA), por exemplo, foi renegociado e substituído pelo USMCA (Acordo Estados Unidos-México-Canadá), com termos mais favoráveis aos EUA. Essa postura sugere que outros acordos podem ser colocados na mira, com a ameaça de tarifas como a principal ferramenta de negociação.

Dessa forma, a “America First” de Trump não é apenas sobre protecionismo comercial; é uma profunda rejeição ao multilateralismo e às instituições que sustentam a ordem internacional desde a Segunda Guerra Mundial. A OMC é um dos alvos principais, tendo sua atuação na solução de controvérsias dispensada sistematicamente pelo presidente, bloqueando nomeações de juízes para seu Órgão de Apelação, o que na prática paralisa a capacidade da organização de arbitrar disputas comerciais. A recente imposição de tarifas unilaterais, baseadas em “segurança nacional” ou em justificativas políticas, viola abertamente os princípios da OMC de não-discriminação e de negociação comercial.

Além disso, em fevereiro de 2025, Trump assinou uma ordem executiva que exige uma revisão completa de todas as organizações multilaterais das quais os EUA são membros e de todos os tratados internacionais dos quais são parte. O objetivo é determinar se esse apoio deve ser retirado caso não se alinhe com os atuais interesses do país, o que inclui a possibilidade de reconsiderar a adesão à UNESCO e a cessação de financiamento para agências da ONU, como já havia ocorrido em seu primeiro mandato. 

Em vez de uma ordem que restringe privilégios das grandes potências, ele idealiza um sistema onde nações poderosas perseguem esferas de influência e impõem sua vontade sobre atores menores. Em suma, sua política externa é caracterizada por uma visão transacional, unilateralista e profundamente desdenhosa em relação à cooperação internacional.

O “livre comércio” é percebido como um jogo, onde um ganha e o outro perde. As tarifas são vistas como armas de barganha e punição, capazes de forçar mudanças de comportamento político e econômico em outros países, mesmo que isso signifique abalar relações diplomáticas de longa data e gerar instabilidade no mundo inteiro. A recente ação contra o Brasil se encaixa perfeitamente nesse padrão, usando uma justificativa de “perseguição política” para aplicar uma medida econômica drástica e desafiar a lógica da interdependência global e, até mesmo, a própria soberania nacional do país.

O impacto profundo da tarifação no mercado brasileiro e global

As consequências dessa tarifa se espalham por toda a economia brasileira, desde o grande agronegócio exportador até o pequeno produtor rural que muitas vezes sequer tem conhecimento do que isso significa. Além disso, os efeitos não se limitam ao Brasil, reverberando pelo mercado mundial por inteiro e intensificando as tensões já existentes.

Para os exportadores brasileiros, a perda de competitividade será imediata e, para muitos, catastrófica. Uma tarifa de 50% pode inviabilizar a venda da maioria dos produtos brasileiros nos EUA, tornando-os proibitivamente caros para o consumidor ou para as indústrias que os utilizam como insumo. Por exemplo, um produto que custa 100 dólares, passará a custar 150 dólares no mercado estadunidense, inviabilizando sua concorrência com produtos de outros países ou domésticos.

Isso resultará em uma queda nas exportações para os Estados Unidos, que tem sido historicamente um dos principais destinos dos produtos brasileiros, impactando diretamente o faturamento, a receita, os lucros das empresas e a empregabilidade no setor. Aquelas companhias com forte dependência nesse mercado terão sua existência colocada em risco, necessitando de uma reestruturação urgente de seu modelo de negócios e estratégias de mercado.

Já para a economia interna, a redução nas exportações terá reverberações em toda a economia nacional. A balança comercial, que tem sido um pilar de estabilidade econômica e fonte de superávits, vai sofrer um duro golpe, afetando não apenas o saldo comercial, mas também as reservas do país. Setores produtivos ligados à exportação poderão enfrentar desinvestimentos significativos e cortes de pessoal em massa caso não consigam encontrar novos mercados ou formas de escoar sua produção rapidamente. Empresas que fornecem insumos ou serviços para exportadores também sentirão o impacto, criando um efeito dominó que pode gerar instabilidade em diversas cadeias produtivas internas.

Além disso, o excedente de produtos que antes seguiria para os EUA poderá ser direcionado ao mercado interno, gerando uma baixa nos preços de alguns itens. Embora isso possa beneficiar o consumidor brasileiro em um primeiro momento, pode comprimir as margens de lucro dos produtores e, em última instância, desincentivar a produção e o investimento em longo prazo, minimizando a quantidade ofertada.

Por outro lado, a motivação política da taxação, quando desvinculada de fundamentos genuinamente econômicos, adiciona uma camada de incerteza que pode abalar profundamente a confiança de investidores estrangeiros no Brasil. O risco de que decisões comerciais sejam pautadas por questões políticas, e não por lógica de mercado, pode levar a uma reavaliação e cautela maior nos investimentos dentro do país, pois a imprevisibilidade torna o Brasil um destino menos atraente. Isso, por sua vez, impacta negativamente o fluxo de capitais, a geração de empregos e a estabilidade econômica a longo prazo, elevando o “custo Brasil” e a percepção de risco país.

Entretanto, as ações de Trump não interferem apenas na economia brasileira, mas, como já citado, todo o equilíbrio global do mercado. As tarifas aumentam a incerteza e os custos de produção, forçando empresas multinacionais a reestruturar suas cadeias de suprimentos. Muitas buscam mudar seu destino final, resultando em um sistema de comércio menos eficiente e mais caro. A tendência é uma fragmentação crescente e a regionalização de blocos comerciais, com aumento geral do nível de preços, podendo alimentar a inflação global e reduzir o poder de compra.

Ademais, esse comportamento tende a provocar retaliações por parte dos países afetados. Para além da “lei da reciprocidade” no Brasil, a União Europeia e o México, também impactados, certamente consideram medidas retaliatórias e isso cria um ciclo vicioso de tarifas e contra-tarifas, desencadeando guerras comerciais que prejudicam o crescimento global e o equilíbrio do comércio internacional.

Como a RI USP Jr. pode ser uma parceria estratégica nesse cenário turbulento?

Diante de um cenário tão complexo, imprevisível e multifacetado, com implicações econômicas, políticas e sociais que reverberam até o nível global, a RI USP Jr., como uma empresa de consultoria internacional especializada, emerge como um parceiro estratégico fundamental para as empresas brasileiras. Nossos serviços são desenhados não apenas para reagir a crises, mas para oferecer as ferramentas e o conhecimento necessários para a adaptação, inovação e prosperidade mesmo em ambientes hostis.

Com o mercado americano drasticamente menos atraente e competitivo, torna-se imperativo buscar novas rotas comerciais para os produtos brasileiros. Por isso, nossa Análise de Mercado Alvo vai além da simples identificação de destinos: ela se aprofunda nos índices socioeconômicos, padrões de consumo, barreiras tarifárias e não-tarifárias e na concorrência em diversos países e blocos econômicos. Você terá um mapa claro dos “próximos passos”, com mercados potenciais detalhados e estratégias de entrada adaptadas, permitindo a diversificação de seu portfólio de exportações e a redução da dependência de um único destino. Isso construirá uma base exportadora mais robusta, resiliente e menos suscetível a choques externos, minimizando o impacto da perda ou redução do mercado estadunidense.

Além disso, a tarifa de 50% é, em sua essência, um aumento drástico nos custos de exportação, impactando diretamente a viabilidade financeira. Nossa Análise Tributária é vital para que sua empresa compreenda o impacto exato e detalhado dessa nova alíquota sobre os custos de importação nos EUA e, consequentemente, sobre a competitividade de seus produtos nesse mercado. Além disso, podemos auxiliar na identificação e otimização de regimes tributários em novos mercados para os quais a empresa deseja diversificar, otimizando impostos e regulamentações tanto no Brasil quanto no exterior, garantindo a máxima eficiência fiscal e legal nas operações internacionais.

E para complementar ainda mais a segurança da empresa, nossa Análise Conjuntural oferece um estudo aprofundado e contínuo dos aspectos socioculturais, econômicos e políticos que moldam as relações comerciais internacionais. Isso inclui uma compreensão apurada da política externa dos EUA e das possíveis reações de outros atores internacionais, permitindo antecipar cenários e desdobramentos diplomáticos que afetem o ambiente de negócios.

Essa compreensão profunda do contexto político e social permite que sua empresa tome decisões estratégicas não apenas baseadas em dados de mercado, mas também em uma avaliação inteligente dos riscos e oportunidades geopolíticas, posicionando-se de forma mais resiliente a choques externos e, talvez, até identificando janelas de oportunidade em meio à instabilidade, como o fortalecimento de relações com outros países que se opõem ao protecionismo.

Gostou do combo de serviços? Com eles, a RI USP Jr. auxilia as empresas a não só reagirem de forma eficaz à crise imposta pela tarifa de Trump, mas também inovarem, diversificarem e se prepararem para um futuro de comércio global cada vez mais dinâmico e imprevisível, porque a saída não está na paralisação ou no desespero, mas na proatividade e na busca por novas soluções. Não deixe de entrar em contato com a RI USP Jr. ou marcar uma reunião diagnóstica gratuita para descobrir como podemos ajudar a moldar o futuro da sua empresa perante ao cenário internacional!

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Brasil: potência mundial no mercado cafeeiro

Em 2024, o Brasil reafirmou seu protagonismo global ao exportar mais de 50 milhões de sacas de 60kg de café a 116 países, segundo dados do Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (Cecafé). Esse volume representou 36,8% da produção global de café, com destaque a diversidade e qualidade dos grãos, o café arábica correspondeu a cerca de 36 milhões de sacas, ou seja 73,2% das exportações. Esse cenário diversificado foi composto também pelos cafés canéforas ( conilon e robusta) 9,356 milhões de sacas, café solúvel 4 milhões de sacas, café torrado e café torrado moído com aproximadamente 48 mil sacas.

O país gerou um faturamento de 12,515 bilhões de dólares com as exportações de café entre janeiro e dezembro de 2024. Os EUA foram o principal importador do café brasileiro no período representando 16,1% (8,131 milhões de sacas), seguido da Alemanha 15% (7,590 milhões de sacas), Bélgica (4,348 milhões de sacas), Itália (3,914 milhões de sacas) e Japão (2,211 milhões de sacas). Com destaque para a Europa, que importou 26,529 milhões de sacas brasileiras, que corresponde a 52,6% do destino dos cafés brasileiros, segundo o Cecafé.

Consumo interno do Café 

O Brasil é o segundo maior consumidor de café mundial, com 21,9 milhões de sacas consumidas em 2024, segundo a ABIC (Associação Brasileira da Indústria de Café). Em primeiro lugar tem-se os Estados Unidos que consumiram no mesmo período 26,016 milhões de sacas. Do total das 54,21 milhões de sacas produzidas no Brasil em 2024, houve um consumo nacional de 40,4% da safra, segundo a Conab – Companhia Nacional de Abastecimento. O Brasil hoje é o maior consumidor do café nacional, segundo a Conab, dado que reforça a importância do mercado interno para o equilíbrio da cadeia cafeeira.

Panorama global: tendências e desafios

Em 2025, o mercado global de café movimentou mais de 12 milhões de toneladas, com valor superior a 40 bilhões de dólares em exportações. Os principais países produtores — Brasil, Vietnã, Colômbia, Indonésia e Etiópia — têm enfrentado novos desafios e oportunidades diante de transformações significativas.

A crescente demanda por cafés especiais, com pontuação acima de 80 na escala da Specialty Coffee Association (SCA), impulsiona inovações em toda a cadeia de valor. Esses cafés, produzidos com rigor técnico e atenção à sustentabilidade, se destacam pelos sabores e aromas únicos – como notas de chocolate, frutas e flores –  e ganham força com certificações como UTZ e Rainforest Alliance.

A busca por rastreabilidade e storytelling de marca é uma tendência crescente, sobretudo nos mercados europeu (Alemanha, França e Reino Unido), asiático (Japão e Coreia do Sul) e norte-americano (Nova York e Califórnia), presentes também nos maiores importadores Estados Unidos, Alemanha, França, Itália e Japão. Embalagens premium, informações detalhadas do grão e denominações de origem agregam valor e atraem consumidores exigentes. Para tanto, a RI USP Jr. pode auxiliar de forma assertiva por meio da análise de rotulagem adequada para o país de referência e público desejado.

Desafios climáticos, logísticos e cambiais

No entanto, o setor também enfrenta entraves relevantes. A volatilidade climática, especialmente para o café arábica, impacta diretamente a oferta e os preços. Em 2024, secas e geadas levaram países como México, Colômbia e Vietnã a aumentarem a importação de café brasileiro em 31%.

Além disso, os desafios logísticos nos portos brasileiros são uma preocupação. Segundo o Boletim Detention Zero (DTZ), 66% dos navios porta-contêineres enfrentaram atrasos, afetando diretamente os embarques de café. O porto de Santos liderou as exportações com 68%, seguido pelos portos do Rio de Janeiro 27,9% e Vitória 0,9%, dados do Cecafé. Para maximizar a eficiência da exportação, conheça a análise logística da RI USP Jr.

Destaque para as taxas cambiais, bem como oscilações, barreiras comerciais e políticas protecionistas em países importadores que podem comprometer a competitividade de exportadores. Esse movimento pode abrir espaço para que cafeicultores de diferentes regiões ampliem suas margens de lucro por meio da exportação.

 Pressão por Sustentabilidade e ESG

A crescente demanda por sustentabilidade, reforçada por regulações como o Regime Europeu contra o Desmatamento (EUDR), exige rastreabilidade sócio-ambiental e maior compromisso com práticas ESG (Environmental, Social and Governance). Entre elas, destaca-se o uso de bioinsumos, produtos de origem biológica que substituem ou reduzem insumos como agrotóxicos ou fertilizantes sintéticos e minimizam impactos ambientais, tornando a produção cafeeira mais sustentável e alinhada às exigências dos mercados internacionais.

 Impacto da estratégia internacional

O setor cafeeiro é promissor para produtores e investidores atentos às transformações globais. O investimento em qualidade e certificação são destaques em especial nos mercados premium, a fomentação de parcerias com importadores  são diferenciais, além do conhecimento sobre acordos comerciais com o fito de reduzir barreiras tarifárias e ampliar o acesso a novos mercados. A presença da Consultoria Internacional se mostra como um diferencial uma vez que facilitará etapas como a logística, a regulamentação e a análise do mercado-alvo. Com o apoio da RI USP Jr., sua empresa pode transformar desafios em vantagens competitivas e conquistar novos mercados com segurança e eficiência. Entre em contato conosco e impulsione sua estratégia internacional.

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Origem

A Black Friday, um dos eventos mais aguardados do setor varejista, originou-se nos Estados Unidos e se popularizou devido ao seu impacto nas vendas, atraindo milhões de consumidores em busca de promoções. O termo “Black Friday” possui uma origem controversa e múltiplas interpretações. Sua primeira ocorrência remonta a 1869, quando dois investidores, Jay Gould e James Fisk, tentaram manipular o mercado de ouro, resultando em um colapso financeiro que devastou empresas e indivíduos. Esse episódio ficou conhecido como “Black Friday” devido à calamidade econômica que causou.

Décadas depois, na década de 1960, o termo foi ressignificado na Filadélfia, onde policiais começaram a usá-lo para descrever o intenso tráfego de consumidores nas ruas na sexta-feira após o feriado de Ação de Graças, em busca de ofertas. Os vendedores atribuíram então a expressão uma conotação econômica positiva, à ideia de “voltar ao azul”, representando o momento em que as lojas superavam as perdas financeiras e atingiam lucros expressivos, graças ao aumento nas vendas. 

Mercado

Desde sua incorporação ao calendário comercial do Brasil em 2010, a Black Friday tem ganhado crescente relevância, abrangendo não apenas o comércio físico, mas também as plataformas digitais. Em 2023, a data gerou aproximadamente R$7,2 bilhões em vendas no comércio eletrônico, conforme dados da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico). Para 2024, a expectativa é de um crescimento de 10,18% nas vendas online, alcançando R$7,93 bilhões.

Globalmente, empresas como Adobe e Salesforce registraram um aumento nas vendas online, que se intensificaram a partir do feriado de Ação de Graças e atingiram seu pico na última semana de novembro de 2024, durante a Black Friday. De acordo com os dados divulgados, os gastos globais online ultrapassaram US$74 bilhões em 24 horas, representando um crescimento de 5% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Dessas vendas, US$17,5 bilhões derivaram do mercado norte-americano, o que evidencia o quanto a data está conectada a sua cultura. 

Apesar disso, a Black Friday se expandiu globalmente, adaptando-se às realidades culturais e econômicas de diferentes regiões. Inicialmente associada a promoções em lojas físicas, a data evoluiu com o avanço do comércio eletrônico, tornando-se um evento de compras de caráter global.

Na América Latina, por exemplo, a Black Friday ganhou relevância devido ao aumento da venda de smartphones e ao crescimento do e-commerce. Nos países europeus o evento passou a ser integrado ao calendário de compras natalinas. Nos mercados asiáticos, como na China e na Índia, a data foi incorporada a festividades locais, criando uma fusão de promoções. No Canadá, os varejistas criaram suas próprias promoções para evitar que consumidores se deslocassem para os Estados Unidos em busca de ofertas, e no México, a Black Friday foi adaptada sob o nome de “El Buen Fin”, coincidindo com as comemorações da Revolução Mexicana.

Já no Brasil, a data assumiu características próprias, com promoções que, em muitos casos, se estendem por toda a semana ou até mesmo pelo mês de novembro “Black November”, ampliando o impacto no comércio local e no e-commerce. Dessa forma, a Black Friday foi remodelada e incorporada em diferentes contextos, refletindo as particularidades de cada mercado. 

Desafios e oportunidades 

Embora a data represente um pico significativo nas vendas, também impõe desafios consideráveis às empresas, como a pressão sobre as margens de lucro, problemas logísticos e o risco de promoções enganosas que podem comprometer a reputação da marca.

No entanto, quando bem gerenciada, a Black Friday oferece oportunidades valiosas para as organizações. Entre os principais benefícios estão o aumento do volume de vendas por meio de promoções atraentes, a fidelização de clientes através de estratégias personalizadas, como descontos exclusivos, e o fortalecimento da presença global da marca, aproveitando a data para expandir para novos mercados.

Para maximizar o impacto da Black Friday, é fundamental que as empresas adotem estratégias bem planejadas, como o planejamento antecipado de estoques, o uso de tecnologias digitais, como inteligência artificial e análise de dados para campanhas mais direcionadas, e a implementação de práticas sustentáveis e éticas. Além disso, uma abordagem multicanal, que integra lojas físicas e digitais, proporciona uma experiência de compra mais coesa e aumenta as chances de conversão, potencializando os resultados durante o evento. 

Potencialize seus resultados

A Black Friday, evento global de grande impacto, reflete as mudanças no comportamento de consumo e nas dinâmicas do mercado internacional. Em 2023, o aumento substancial nas vendas online em mercados emergentes destacou a crescente importância do e-commerce, especialmente em regiões onde o varejo tradicional ainda dominava. Além disso, a data revelou tendências de consumo, como a preferência por compras móveis, maior sensibilidade a descontos e o papel das mídias sociais na indução das decisões de compra.

Para as empresas, entender as nuances culturais e econômicas de cada mercado é crucial para aproveitar todo o potencial da Black Friday. Aqueles que adotam práticas inovadoras e estratégias centradas no cliente não apenas garantem um aumento nas vendas, mas também consolidam seu posicionamento competitivo no cenário global. Nesse contexto, é essencial que as organizações continuem a investir em tecnologia, personalização e ética para se destacarem em um ambiente de vendas cada vez mais dinâmico e competitivo.

A Black Friday, portanto, não deve ser vista apenas como uma oportunidade de lucro imediato, mas como um momento estratégico de fortalecimento de marca e expansão de mercado. Assim, empresas que se adaptam e evoluem de acordo com as tendências globais têm maiores chances de sucesso e longevidade no mercado internacional. Para isso, a consultoria internacional desempenha um papel crucial no posicionamento estratégico das marcas, sendo essencial para otimizar resultados e identificar novas oportunidades de crescimento. Entre em contato com a RI USP Jr. e agende uma reunião de diagnóstico 100% gratuita para potencializar seus resultados.

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