Impacto do iene

O Japão é conhecido pelo seu histórico de juros baixos, sendo que por muito tempo apresentou taxa de juros negativa, ou seja estava em deflação, que caracteriza a diminuição dos preços da economia em média. Assim, o recente aumento da taxa de juros no Japão de 0,1% para 0,25% provocou instabilidade doméstica e uma série de oscilações no mercado global, afetando diretamente várias moedas, dentre elas o real brasileiro e o dólar norte-americano. Atualmente, com a taxa Selic estabelecida em 10,50%, o Brasil viu impactos significativos, especialmente no contexto das operações de carry trade.

O que é carry trade?

Investidores tomam empréstimos em moedas com juros baixos, como o iene, para investir em países com taxas mais altas, como o real brasileiro, o dólar americano; a libra esterlina. A diferença de investimentos, o lucro, é o carry trade. Com a valorização do iene, empresas começam a cair, aumentam o preço e por conseguinte ocorre a venda de ações, devido ao aumento de juros. Nessa situação, devido a menor diferença de investimentos e consequente menor lucro, talvez o carry trade não seja a melhor opção. Ademais, a instabilidade gerada por essa mudança se refletiu no mercado de ações japonês, onde o Nikkei, principal índice da Bolsa de Tóquio, sofreu desvalorização de 12,4%.

Assim, muitos investidores, na busca de uma moeda mais estável, venderam seus investimentos da bolsa brasileira e investiram em dólares – moeda mais estável que, de acordo com o Banco Central dos Estados Unidos (FED), está com taxa de juros de 5,25% e 5,50% – em sua maioria para efetuar o pagamento de seus empréstimos no Banco Central do Japão (BoJ). Essa conjuntura ilustra como as políticas monetárias de uma economia podem reverberar de maneira ampla, influenciando mercados e economias. Para saber mais sobre o mercado internacional acesse este link.

Como isso afeta a economia brasileira?

A economia brasileira sofre diretamente quando há incertezas fiscais. Nesse sentido, investidores buscam refúgio em moedas mais estáveis, como o dólar, o qual teve queda em relação ao iene, mas elevou em relação ao real brasileiro. Essa movimentação faz com que o dólar se valorize, tal como em agosto de 2024 o qual alcançou R$5,75, enquanto o real perde força. O impacto é sentido no bolso dos brasileiros: produtos importados, eletrônicos e gasolina ficam mais caros, e investir no exterior se torna um desafio. É um ciclo onde a instabilidade fiscal desencadeia uma série de aumento de custo, afetando tanto a cesta do consumidor, quanto os investimentos no país.

No entanto, ao enfatizar as oscilações cambiais no final de agosto de 2024 o dólar americano apresentou declínio frente ao real brasileiro por questões internacionais,o qual segue uma tendência influenciada pelo anúncio do presidente do FED, Jerome Powell, sobre a iminente desinflação nos EUA, o que pode levar à redução dos juros.

Com tantas oscilações, a expansão de seus empreendimentos necessita maximizar seus lucros e sua segurança. Conte com o apoio de quem atua há mais de 15 anos no mercado: contate a RI USP Jr. para que a flutuação econômica não seja um obstáculo para os seus empreendimentos.

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Isso mesmo! Apesar do número de consumidores estar crescendo a cada dia, muitas vezes é mais fácil vender para antigos clientes do que correr atrás de novos, uma estratégia chamada de recorrência.

Na recorrência, ao invés de gastar tempo e dinheiro procurando possíveis clientes, o que muitas vezes acaba por ser frustrante, você foca seus esforços em garantir com que pessoas que já compraram seus produtos comprem novamente.

Para te dar o caminho sobre como usar a recorrência para impulsionar seu negócio, a equipe da RIUSP JR preparou esse artigo esclarecendo algumas dúvidas e pontuando vantagens, dicas, insights, e maneiras de usar dessa estratégia para alavancar seu faturamento.

1. É possível usar a recorrência para qualquer produto?

Absolutamente sim, qualquer produto é passível da estratégia de recorrência.

Se você vende cosméticos por exemplo, por que não criar um plano no qual os clientes recebam produtos periodicamente? Afinal, tudo um dia se esgota, e o melhor a se fazer sabendo disso é estar bem posicionado para que você consiga periodicamente suprir as necessidades do seu cliente.

Se você trabalha, por exemplo, com roupas, que tal enviar mensalmente um e-mail com as novas peças adicionadas a sua loja? 

Mais adiante nesse artigo, falaremos sobre como se portar no processo de revenda.

2. Trabalhando com uma caixa previsível.

Ao usar da recorrência, por exemplo, estabelecendo um plano de assinaturas para o seu produto, você passa a operar com maior previsibilidade de caixa, ou seja, consegue ter uma ideia mais realista e precisa do quanto de dinheiro terá no caixa no final do mês.

Com isso, fica mais fácil se planejar para o futuro, o que permitirá a você investir na qualidade do seu produto, no atendimento ao cliente, melhor o seu Instagram etc. Coisas que todo o empreendedor de sucesso deve fazer constantemente

Com a recorrência, você perde o medo de não conseguir vender no próximo mês, pois uma parte das vendas já está assegurada.

3. Facilidade: Confie no seu taco

Se você acredita na qualidade do seu produto, então a recorrência vem quase que naturalmente. O cliente que gostou voltará para comprar de novo, mas é sempre possível aprimorar o processo de recompra.

Você pode, por exemplo, oferecer descontos especiais para antigos clientes, fazendo com que eles se sintam especiais. Tentar realizar uma venda casada – oferecer dois produtos em conjunto com desconto – também é uma ótima ideia, afinal, se o cliente gostou de um dos seus produtos, é provável que esteja mais disposto a provar algo novo do seu portfólio

Assim, para utilizar da recorrência com maestria, é preciso conhecer com profundidade o mercado que se está atuando, uma tarefa quase impossível de se fazer sozinho, considerando a complexidade do mundo atual, mas que pode mudar completamente o seu negócio. Sabendo disso, a RI USP JR ajuda todos os tipos de negócios a entender melhor sobre seus clientes. Se quiser saber mais, basta clicar aqui.

4. OK, mas como entro em contato com um antigo cliente.

Normalmente, quando o cliente realiza uma compra, o vendedor tem acesso a alguns dados importantíssimos, como número de telefone e e-mail.

É nessa hora que entra o marketing pesado!!! É necessário entrar em contato com o antigo cliente, mas sem parecer inconveniente ou invasivo, o que tende a afastar as pessoas, fazendo com que elas possam inclusive até te bloquear, ou seja, sem vendas.

Existem diversas técnicas de linguagem e gatilhos mentais que são usados para aumentar o impacto das suas mensagens e, consequentemente, das suas vendas.

Mas se você não tem nenhum conhecimento sobre essas técnicas, o melhor a se fazer é olhar para as empresas do seu nicho e tentar entender como elas operam. A análise concorrencial é umas das principais ferramentais utilizados por 10 em cada 10 empresas para expandir seus negócios e a RI USP JR pode te ajudar a entender melhor sobre seus adversários, entendendo onde erram e onde acertam, clique para saber mais.

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Imagine a situação:

“Você acaba de lançar seu produto. Está muito confiante, porque você vende com excelente custo-benefício, a qualidade é superior à da concorrência, e o atendimento é de primeira. Porém, os clientes ainda compram de outras empresas e seu produto não obteve o reconhecimento que merecia”.

Se identificou?

Se sim, esse texto foi feito para o seu negócio!

Uma análise-chave que muitas empresas deixam de lado na hora de impulsionar seus produtos e serviços é o seu diferencial dentre os produtos/serviços similares, e é sobre esse detalhe essencial que a equipe da RI USP Jr. vai falar aqui.

Primeiro de tudo, é preciso entender um conceito muito importante: para os consumidores, o produto é secundário, o que importa é o benefício associado. Para compreender essa linha de raciocínio, veja um exemplo:

Uma cliente quer comprar um bolo para um amigo, e seu amigo ama chocolate. Embora o bolo de limão seja mais barato, tenha um melhor custo benefício, e até tenha maior qualidade, a cliente optará pelo bolo que proporcionará um momento incrível com seu amigo (o benefício que comentamos).

Agora que entendemos a importância de reconhecer seu diferencial na visão do consumidor, vamos a algumas dicas para encontrar esse identificador do seu produto!

Quem são as minhas personas?

Talvez um dos pontos mais importantes é saber analisar e distinguir quem são as pessoas interessadas no seu serviço e produto: quais são suas condições financeiras, que hábitos têm, e quais são suas necessidades.

Para ter uma base completa de quem é a sua persona (ou seu público-alvo disponível), é preciso fazer diversas análises socioeconômicas, culturais e geográficas. por sorte, a RI USP Jr. oferece esse serviço por preços negociáveis para todo tipo de empreendedor. Se quiser conferir mais sobre seu público-alvo ideal com a gente, clique aqui.

O meu produto é único?

Esse é o momento em que se analisa o quão excepcional é o seu produto em comparação aos outros. Para isso, é preciso saber o que os concorrentes estão produzindo, como estão vendendo e porque estão vendendo.

A partir dessa análise mais detalhada do serviço da concorrência, é possível responder perguntas como:

• O meu produto consegue competir?
• O meu produto tem um design diferente?
• O meu produto tem uma função especial?
• Meu serviço é de qualidade na área em que atuo?

Com essas perguntas respondidas, ficará mais fácil estabelecer aquilo que torna seu produto único!

Se quiser saber mais sobre Análise concorrencial estratégica, clique aqui!

Eu divulgo meu diferencial?

É nesse ponto que a maioria das empresas falham em impulsionar seu produto. Tem se tornando comum ver empresas que oferecem serviços com altíssimo diferencial competitivo perdendo clientes para outras companhias que, muitas vezes, oferecem produtos medíocres.

Um bom planejamento de marketing é ideal para destacar seu diferencial nas divulgações do seu produto.

Se quiser uma AVALIAÇÃO GRATUITA do seu planejamento de marketing, entrem em contato com a gente pelo site ou pelas redes sociais!

Após identificar, refinar e divulgar seu diferencial no mercado competitivo, o reconhecimento do seu produto e do seu serviço será gratificante!

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