Qual é o cenário da crise?

Há empresas pressionadas por dívidas acumuladas, outras por problemas de gestão, mudanças no mercado ou choques específicos. Todas elas compartilham de um desejo, mesmo sendo diversificados seus segmentos de atuação, que é renegociar suas dívidas, entrando na Justiça com o pedido de recuperação judicial a fim de evitar a falência, um instrumento legal destinado a auxiliar empresas endividadas a reestruturar suas dívidas e viabilizar sua continuidade operacional.

Dados de maio de 2026 do Monitor RGF de Recuperação Judicial registravam 6.341 empresas em recuperação judicial em sua base restrita, um recorte que exclui as microempresas e abrange um universo de cerca de 2,7 milhões de empresas ativas. O índice equivale a 2,32 empresas em recuperação para cada mil companhias acompanhadas e a expectativa desse indicativo é de crescimento, desde de 2023. Naquele ano, já eram mais de 4 mil empresas em recuperação judicial e atualmente, após 3 anos, o número avançou quase 58%, sendo os principais afetados, os setores de comércio, indústria de transformação e agropecuária.

Fonte: Monitor RGF de Recuperação Judicial, 2026. Elaboração própria a partir dos dados apresentados.

Os fatores dos pedidos de recuperações

No momento da pandemia, empresas brasileiras recorreram ao crédito para atravessar um período de receitas incertas, lojas fechadas e atividade econômica paralisada, preservando, assim, sua sobrevivência, ao continuar pagando seus funcionários e fornecedores. Todavia, com o encerramento desse período pandêmico, a dívida das companhias permaneceu e, em muitos casos, foi renovada, com o refinanciamento de empréstimos, emissão de novos títulos e a procura por outras fontes de capital para administrar passivos acumulados. Diante desse contexto, as dívidas começaram a crescer gradativamente a partir dessa transição do subsídio de crédito facilitado para um refinanciamento que encareceu, proporcionando um ambiente propício para uma crise de endividamento. 

Claro que os percalços da pandemia não justificam por inteira essa onda de recuperações judiciais no contemporâneo, sabendo que as empresas já carregavam fragilidades próprias, as quais em consonância com a alta do juros se agravaram significativamente, contribuindo para o estrangulamento financeiro das companhias. Além desses fatores, pode-se mencionar: a inflação dos custos de insumos, energia, logística e despesas operacionais, que diminuem a margem de lucro dos empreendedores; também, o consumo reduzido em razão do aumento do crédito junto a mudança de hábitos dos clientes, que vêm migrando cada vez mais para o e-commerce, deixando os espaços de loja física mais ociosos e prejudicando a manutenção de setores mais tradicionais de elevado custo fixo como o varejo, o qual se demonstra com dificuldade em se adaptar com rapidez a essas transformações aceleradas do mercado.

Efeitos no mundo corporativo

O impacto de todo esse endividamento acumulado, numa visão geral, acaba por respingar sistematicamente pela economia, pois quando uma grande corporação pede pela recuperação judicial, por exemplo, seus fornecedores têm seu caixa pressionado, bancos e investidores precisam reconhecer perdas econômicas e rever os riscos de seus negócios, tornando o crédito mais seletivo e caro para todo o mercado. Ademais, ocorre consequentemente um corte de investimentos dentro das companhias, fechamento de unidades e demissões em massa, a fim de manter o depósito financeiro.

Portanto, a crise de uma empresa raramente se restringe somente a ela, acaba por afetar toda sua rede de relações econômicas espalhando desconfiança entre seus investidores, fornecedores e clientes, que assumem uma posição mais cautelosa em seu vínculo com a empresa. Logo, prova-se que recorrer à recuperação não elimina o prejuízo, mas remaneja-o, reorganizando quem terá de absorvê-lo em meio ao sistema.

Conclusão

Em suma, percebe-se que o ano de 2026 foi tomado por uma onda de processos de recuperação judicial muito em razão de uma trajetória de anos de endividamento, desde do início da pandemia em 2020, que já estava insustentável somada a alto juros, inflação elevada nos custos operacionais e mudanças no comportamento do consumidor, o que culminou com que renomadas marcas, como o Habib’s e a Casas Bahia entrassem com esse processo na Justiça, considerando o contexto crítico e também as particularidades vulneráveis de cada empresa.

Frente a essa realidade, então, fica o questionamento sobre até que momento é ainda favorável a proteção judicial às empresas em crise, visto que as recuperações, apesar de serem um alívio temporário para os devedores revisarem suas contas, são uma comprovação para os credores que o pagamento será postergado e reduzido, saindo no prejuízo. Assim, tal instrumento judicial deve ser priorizado para auxiliar empresas que tenham um sentido e relevância econômica, e não como uma ferramenta fácil que simplesmente quite, reestruture as dívidas de qualquer negócio. 

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr

Diante dessa conjuntura instável do mercado brasileiro, a RI USP Jr. pode auxiliar empresas para que conquistem novos espaços internacionalmente, em outros países, diminuindo sua dependência no comércio no Brasil. Tal expansão internacional pode ser facilitada pelos nossos serviços de Análise de Mercado-Alvo e Análise Tributária, por exemplo, que ajudam as empresas a identificar a região ideal para seu crescimento e calculam as taxas aplicadas ao processo, respectivamente.

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Em meio ao cenário atual dos conflitos regionais armados, estabelecemos uma pergunta: Quais serão os próximos desafios para o comércio internacional?

Dado o contexto vigente, em que Ucrânia e Rússia se confrontam, presidentes soberanos são mortos e sequestrados e o estreito de Ormuz sofre bloqueios, pensamos em quais novas fronteiras se estabeleceram e quais são as novas medidas a serem esperadas para o futuro. 

Aqui discutiremos brevemente quais são as marcações desses conflitos para o comércio internacional e quais as perspectivas no âmbito das relações internacionais são postas e reiteradas no presente momento. 

Comércio Exterior: fronteiras atuais

No último semestre temos visto reiteradas investidas do governo Donald Trump. O mundo já se encontrava conflitante e em disputas regionais solidificadas, da palestina ao leste europeu havia guerras demarcadas. Contudo, sob um novo posicionamento cada vez mais combativo, Trump tenta desequilibrar ainda mais a balança do desequilíbrio: de tarifas  à investidas abertamente ilegais, de acordo com o direito internacional. 

Ao longo das últimas décadas, a globalização consolidou cadeias produtivas altamente integradas e dependentes de estabilidade logística e cooperação internacional. Entretanto, os eventos recentes evidenciaram a vulnerabilidade desse modelo. A pandemia de Covid-19 já havia exposto fragilidades estruturais no abastecimento global, especialmente nos setores alimentício, energético e industrial. A partir de 2022, com a guerra na Ucrânia, essas tensões foram aprofundadas.

Segundo dados da Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (CEPAL), o conflito contribuiu significativamente para o agravamento das pressões inflacionárias globais, sobretudo em razão das interrupções nas cadeias de produção ligadas à energia e aos fertilizantes. Rússia e Ucrânia ocupam posições estratégicas no fornecimento internacional de trigo, gás natural e insumos agrícolas, o que tornou o conflito um fator determinante para a alta dos preços internacionais.

Essa parcela, apenas de 2022, já causava impacto no mercado internacional, agora há luz dos novos problemas: nos encontramos com o cenário nada agradável do Estreito de Ormuz e o conflito árabe-israelense, iniciado no ano de 2024 com o conflito na Palestina

Em um cenário internacional marcado pela intensificação de conflitos armados, as guerras contemporâneas não produzem apenas consequências humanitárias e políticas: elas alteram profundamente o funcionamento da economia internacional. Aumento dos custos logísticos,  volatilidade dos mercados energéticos e  crescimento das incertezas comerciais são alguns dos pontos que levam a um questionamento: a dependência excessiva de determinados mercados estaria agora no centro da discussão sobre risco estratégico?  

Países e empresas têm buscado diversificar fornecedores, reduzir vulnerabilidades externas e aproximar centros produtivos de regiões politicamente mais estáveis. Em um ambiente internacional marcado pela competição entre grandes potências, a economia deixa de ser apenas instrumento de crescimento e passa a integrar diretamente estratégias de segurança nacional.

A quebra do fluxo comercial no Estreito de Ormuz, por exemplo, gerou impactos imediatos sobre o preço internacional do petróleo, seguros marítimos, fretes e expectativas do mercado financeiro. Ainda que nem sempre haja bloqueios efetivos, a simples instabilidade regional já é suficiente para ampliar a volatilidade econômica de todo o globo.

Análise com base no Direito Internacional

A principal questão levantada com relação ao direito internacional contempla a efetividade dos blocos multilaterais para a regulamentação dos conflitos, esses que impactam diretamente o mercado internacional. 

 Como lembrado por Dal Maso, ex-advogado cruz vermelhista: 

“Uma crise do multilateralismo, enfraquece muito o direito internacional como um todo,  porque não  há uma bolha, então, ele depende, evidentemente, da cooperação entre estados e depende do fortalecimento das organizações Internacionais[…] cooperação com a ONU e com o Conselho de Segurança e dos Estados.”

O fator central desses conflitos internacionais envolve a falta de consenso ao se tratar das resoluções, Estados dependem da ordem hegemônica para se posicionar, e se abstém das questões quando convém. O que revela uma postura muito característica no cenário internacional, intitulada de anarquia internacional dos Estados: os Estados sem se submeterem à uma “polícia universal” gestora da ordem política global, atuam de acordo com seus próprios interesses unilaterais. Isso circunscreve a maior dificuldade na resolução desses conflitos: O consenso, desconcertado.  Disputas de ordem e de discurso se aliam a esse perfil característico do cenário político atual. E a polarização e a desinformação trabalham para piorar a cooperação internacional. 

É nesse cenário de crescente fragmentação geopolítica, que novas perspectivas de mercado começam a emergir dentro da economia internacional. Análises recentes da consultoria geopolítica GZERO Media apontam que o atual contexto internacional representa uma reorganização estratégica. A lógica predominante deixa de ser exclusivamente baseada em eficiência produtiva e baixo custo, passando a incorporar fatores como segurança econômica, estabilidade política e resiliência logística.

Esse movimento tem impulsionado tendências como o friendshoring e o nearshoring, estratégias nas quais empresas transferem parte de suas cadeias produtivas para países considerados politicamente mais confiáveis ou geograficamente mais próximos. Em vez de depender excessivamente de regiões sujeitas a conflitos militares, disputas comerciais ou tensões diplomáticas, governos e corporações passam a priorizar mercados capazes de oferecer previsibilidade institucional, estabilidade energética e menor risco geopolítico.

Nesse contexto, regiões relativamente afastadas dos principais focos de conflito internacional ganham relevância estratégica. A América do Sul, por exemplo, passa a despertar maior interesse econômico por reunir elementos cada vez mais valorizados pelo mercado global: abundância de recursos naturais, capacidade agroexportadora, reservas energéticas e disponibilidade de minerais críticos para a transição tecnológica e energética. Além disso, a região apresenta uma característica particularmente relevante no cenário contemporâneo: a ausência de envolvimento direto nas principais disputas militares globais.

O Brasil ocupa posição central nesse processo. Além de sua importância no abastecimento global de alimentos, o país também se destaca pela capacidade energética, pelo potencial em minerais estratégicos e pela relativa autonomia diplomática diante das disputas entre grandes potências. Chile e Argentina também ganham projeção internacional devido às reservas de lítio, cobre e gás natural, recursos fundamentais para setores ligados à tecnologia, infraestrutura e transição energética.

A atual reorganização do comércio internacional é extremamente interessante e pode vir a abrir uma janela de oportunidades para as economias emergentes capazes de combinar estabilidade geopolítica, segurança alimentar e recursos estratégicos. O ativo econômico agora passa a integrar “Estabilidade“, redefinindo quais regiões serão mais atrativas para investimentos, produção e integração comercial nas próximas décadas.

Possibilidade de Expansão com a RI USP Jr.

Análise de mercado-alvo, análise burocrática e análise conjuntural são alguns dos serviços oferecidos pela consultoria RI USP Jr para orientar empresas e negócios ao longo dessa nova conjuntura que vem se estabelecendo.

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A vitivinicultura brasileira vive um período de transformação e amadurecimento. Depois de décadas voltada quase exclusivamente ao mercado interno, o setor começa a expandir suas fronteiras e consolidar sua presença no comércio internacional. Esse movimento de internacionalização não se resume a exportar garrafas: envolve a busca por reconhecimento, o fortalecimento da imagem do vinho brasileiro e a consolidação de um padrão de qualidade competitivo em escala global. O objetivo deste artigo é compreender como as vinícolas brasileiras têm se posicionado no exterior, quais são os principais desafios enfrentados e quais oportunidades surgem nesse processo.

Panorama do Setor Vitivinícola Brasileiro

A produção de vinhos no Brasil está concentrada, majoritariamente, na região Sul, especialmente no Rio Grande do Sul, onde o clima e o relevo favorecem o cultivo de uvas finas. Nas últimas décadas, no entanto, novas fronteiras vitivinícolas têm surgido em outras partes do país, como o Vale do São Francisco, no Nordeste, e a região da Campanha Gaúcha, que vêm mostrando grande potencial de expansão.

O setor passou por uma notável evolução tecnológica e produtiva. As vinícolas brasileiras deixaram de priorizar volume e passaram a investir em qualidade, modernizando técnicas, importando mudas europeias e adotando processos de vinificação semelhantes aos dos grandes produtores mundiais. Essa mudança de foco possibilitou o surgimento de vinhos mais sofisticados e com identidade própria. A ampliação da presença em feiras internacionais e o fortalecimento de marcas regionais têm contribuído para aumentar a visibilidade dos vinhos nacionais e despertar o interesse de consumidores estrangeiros.

Estratégias de Internacionalização

A internacionalização do vinho brasileiro tem se desenvolvido por meio de estratégias diversificadas. A primeira delas é a diferenciação, com a busca por vinhos de alta qualidade e identidade única, capazes de competir com os rótulos do chamado “Novo Mundo”, como Chile, Argentina e Austrália. A criação de uma marca nacional forte e o investimento em design, certificações e reconhecimento internacional são fundamentais nesse processo.

Outro caminho importante tem sido o das parcerias e alianças internacionais. Vinícolas como a Miolo têm firmado acordos com produtores estrangeiros, contratado consultores internacionais e participado ativamente de projetos coletivos de promoção, como o “Wines of Brazil”, iniciativa da ApexBrasil e do Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin). Essas ações reforçam a credibilidade e ajudam a inserir o vinho brasileiro em feiras e eventos globais.

Além disso, o enoturismo tem sido uma ferramenta estratégica para consolidar a imagem do produto. Vinícolas que abriram suas portas ao público, como a Salton e a Casa Valduga, transformaram a experiência do visitante em um elemento essencial da identidade da marca. Essa aproximação entre cultura, turismo e vinho cria vínculos emocionais e amplia o alcance da produção nacional.

Barreiras e Oportunidades para Exportação

Apesar dos avanços, o processo de internacionalização enfrenta diversas barreiras. O principal obstáculo ainda é o tamanho relativamente pequeno do mercado e da produção, o que limita a escala e a competitividade frente a países tradicionalmente exportadores. A logística complexa e os custos tributários também tornam o produto brasileiro menos competitivo em alguns mercados. Além disso, a percepção de que vinhos importados são superiores ainda persiste no imaginário de parte dos consumidores, tanto no Brasil quanto fora dele.

No entanto, as oportunidades têm se multiplicado. O segmento de espumantes é um dos que mais se destaca, reconhecido pela qualidade e pela boa relação entre preço e desempenho. As condições climáticas específicas de certas regiões, como o Vale dos Vinhedos e a Campanha Gaúcha, favorecem a produção de rótulos diferenciados que vêm conquistando espaço em concursos e revistas especializadas. A crescente valorização de produtos autênticos e sustentáveis também abre novas portas, permitindo que o Brasil se posicione como produtor de vinhos com identidade própria e história.

Casos de Sucesso

Alguns exemplos ilustram bem o avanço do setor. A Miolo Wine Group, uma das maiores vinícolas do país, expandiu suas operações para outros países e consolidou presença em dezenas de mercados internacionais. O grupo combina inovação, tecnologia e parcerias estratégicas com consultores estrangeiros para aprimorar sua produção. A recente aquisição de uma vinícola Argentina demonstra o amadurecimento de sua estratégia de internacionalização.

A Vinícola Salton, por sua vez, investiu fortemente na combinação entre tradição e modernização. Com mais de um século de história, a empresa diversificou sua linha de produtos, conquistou premiações no exterior e transformou o turismo em um pilar da sua marca. Sua sede, em Bento Gonçalves, tornou-se um polo de enoturismo e um símbolo da excelência do vinho brasileiro.

Outro exemplo é a Casa Valduga, que ganhou destaque pela produção de espumantes de alta qualidade e por sua atuação consistente no mercado internacional. A vinícola apostou na modernização dos processos e na valorização do terroir brasileiro, reforçando a ideia de que o país pode competir em segmentos mais sofisticados do mercado global.

Esses casos mostram que a internacionalização é possível quando se alia tradição, inovação e planejamento estratégico. Cada uma dessas empresas demonstra, à sua maneira, que é possível colocar o vinho brasileiro em patamar de reconhecimento internacional, sem abrir mão de sua identidade.

O Papel da RI USP Jr.

A trajetória dos vinhos brasileiros rumo à internacionalização é marcada por desafios, mas também por conquistas significativas. As vinícolas nacionais vêm consolidando um modelo de negócio que combina qualidade, diferenciação e valorização do território, ao mesmo tempo em que buscam ampliar sua presença nos mercados externos. Embora ainda existam obstáculos importantes, como questões logísticas, burocráticas e tributárias, o avanço tecnológico e as parcerias mostram que o setor caminha para um novo estágio de maturidade.

Nesse cenário, a superação desses desafios depende cada vez mais de planejamento estratégico e de consultorias especializadas capazes de orientar as etapas do processo de internacionalização. É justamente nesse ponto que a RI USP Jr. se destaca como uma parceira estratégica para vinícolas que desejam expandir suas operações para o exterior. Com serviços como Análise Logística, que mapeia rotas, modais e exigências de exportação; Análise Burocrática, que identifica documentos, requisitos e procedimentos regulatórios; Análise Tributária, que avalia tarifas, impostos e incentivos; e Análise de Mercado-Alvo, que identifica países mais promissores e o comportamento do consumidor, a RI USP Jr. fornece um suporte completo para que cada etapa do processo seja conduzida com segurança, eficiência e visão estratégica.

O sucesso de empresas como Miolo, Salton e Casa Valduga demonstra que o Brasil tem potencial para competir em um mercado global, e a atuação de consultorias especializadas amplia ainda mais essas possibilidades. Mais do que exportar garrafas, a internacionalização representa a consolidação da imagem do vinho brasileiro como um produto de identidade própria, qualidade crescente e valor cultural. Com planejamento adequado, apoio técnico e estratégias sólidas, o setor se mostra preparado para continuar expandindo, e a RI USP Jr. está pronta para facilitar esse caminho, oferecendo soluções completas para que vinícolas alcancem novos mercados com segurança e consistência.

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Dentro desse enorme ecossistema, a RI USP Jr. se destaca como uma referência em consultoria especializada em internacionalização. Fundada em 2007, ela possui um posicionamento único, atuando em conjunto com estudantes de graduação do curso de Relações Internacionais da Universidade de São Paulo (USP). Essa afiliação direta com uma das melhores universidades da América Latina garante à RI USP Jr. uma credibilidade e um padrão de excelência que influenciam diretamente na qualidade dos serviços prestados.

No entanto, a percepção de que o termo “Júnior” possa implicar em menor experiência ou profissionalismo é uma ideia que precisa ser reavaliada socialmente. Na verdade, a categoria “júnior” de empresas constitui uma vantagem estratégica inegável. O foco principal dessas organizações reside no desenvolvimento de seus membros e na aplicação prática do conhecimento adquirido e não na maximização de lucros.

Essa motivação leva a uma dedicação e um engajamento excepcionais em cada projeto e o resultado é o acesso a conhecimento técnico, perspectivas inovadoras e talentos dedicados sem o custo de consultorias tradicionais. Isso torna a consultoria de alta qualidade acessível a um leque mais amplo de empresas, especialmente pequenas e médias empresas que buscam a internacionalização, como é o caso da RI USP Jr.

A história do Movimento Empresa Júnior (MEJ)

Para compreender completamente o valor e relevância das Empresas Juniores no cenário atual, é fundamental conhecer a rica história do Movimento Empresa Júnior. Com origem francesa, na ESSEC (L’Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales de Paris), a iniciativa surgiu em 1967 por meio da percepção dos próprios estudantes sobre a necessidade de complementar a teoria aprendida em sala de aula com atividades práticas, desenvolvendo assim o espírito empreendedor e proporcionando uma realidade empresarial antes da conclusão de seus cursos.

A ideia inovadora rapidamente ganhou força, disseminando-se pela Europa e, em pouco tempo, alcançando o cenário global. Em 1969, após um mapeamento de mais de 20 EJs, os estudantes franceses decidiram se unir para criar a Confederação Francesa de Empresas Juniores. Na década de 80, o modelo consolidou-se e começou a se difundir internacionalmente, chegando a países como Suíça, Bélgica, Espanha e Estados Unidos.

Ele chegou ao Brasil em 1987 por meio da FGV Júnior, fundada por alunos de Administração da Fundação Getúlio Vargas de São Paulo, sob a orientação de João Carlos Chaves, Diretor da Câmara de Comércio Franco-Brasileira. A partir de então, o movimento no Brasil expandiu-se de forma notável. Em apenas sete anos, o país viu o surgimento de mais de 100 EJs, um número que a França levou 19 anos para atingir.

Atualmente, o MEJ brasileiro é um dos maiores e mais desenvolvidos do mundo, contando com mais de mil Empresas Juniores, realizando milhares de projetos por ano. Essa trajetória demonstra a capacidade do movimento de agregar valor ao currículo e à vida dos acadêmicos, gerando um diferencial reconhecido por grandes empresas.

Por que optar por uma Empresa Júnior (EJ)?

A decisão de contratar uma consultoria é um passo estratégico para qualquer empresa, e ao considerar uma Empresa Júnior, as organizações podem se beneficiar de uma série de vantagens competitivas que as distinguem das consultorias tradicionais. Um dos principais benefícios de se contratar uma EJ reside no custo significativamente abaixo da média de mercado. Essa estrutura permite que elas entreguem soluções de alta qualidade sem os custos operacionais elevados associados a grandes firmas de consultoria, democratizando o acesso a serviços de excelência e representando um investimento inteligente para qualquer negócio.

As EJs também se destacam na criação de soluções sob medida. Cada projeto é tratado de forma única e adaptado às necessidades específicas do cliente. Essa abordagem personalizada contrasta com soluções genéricas ou padronizadas, garantindo que as recomendações e estratégias sejam relevantes e eficazes para os desafios particulares de cada negócio. A capacidade de moldar o trabalho às demandas do cliente é um diferencial crucial para problemas empresariais complexos, assegurando que a consultoria seja verdadeiramente alinhada aos objetivos do cliente.

Ademais, por serem compostas por estudantes universitários, trazem consigo as mais recentes teorias acadêmicas, metodologias de pesquisa e abordagens inovadoras diretamente do ambiente estudantil para o mercado. Isso assegura que as soluções propostas não sejam apenas práticas, mas também estejam alinhadas com as tendências e o conhecimento mais atualizado em suas respectivas áreas. A constante atualização e o rigor acadêmico são pilares da qualidade entregue, proporcionando uma base de conhecimento de ponta que pode ser mais ágil e menos datada do que a experiência de mercado de consultorias sênior.

Além disso, elas são caracterizadas por uma forte base ética e um alto nível de comprometimento. Os estudantes são impulsionados pelo desejo de aprender, de gerar impacto real e de construir seus portfólios profissionais. Essa motivação se traduz em um alto grau de dedicação,proatividade e responsabilidade em todas as etapas do projeto. O cliente não está apenas adquirindo um serviço; está se beneficiando indiretamente de uma equipe em constante aprendizado, que vê cada projeto como uma oportunidade crítica de desenvolvimento.

Por fim, as EJs promovem um relacionamento de trabalho próximo e colaborativo com seus clientes. Essa abordagem garante comunicação constante, um entendimento aprofundado das necessidades do cliente e flexibilidade ao longo de todo o ciclo de vida do projeto. A proximidade permite que ela se torne uma verdadeira extensão da equipe do cliente, trabalhando em conjunto para alcançar os objetivos propostos, em contraste com a natureza mais formal de algumas consultorias seniores. Essa colaboração íntima fomenta a inovação e uma abordagem não conformista, que pode ser mais ágil do que metodologias estabelecidas.

A vantagem competitiva da RI USP Jr. no mercado

A RI USP Jr. transcende a definição de uma Empresa Júnior comum: ela representa uma vantagem estratégica para empresas que buscam expandir para o cenário global. Seus diferenciais competitivos são a própria base de sua excelência e eficácia.

A conexão direta com a Universidade de São Paulo (USP), consistentemente classificada entre as melhores da América Latina, confere à RI USP Jr. um selo de credibilidade e rigor acadêmico inquestionável. A empresa é gerida por estudantes de graduação do curso de Relações Internacionais e conta com o apoio e a supervisão do professores doutor da USP Yi Shin Tang. Essa estrutura única garante que os projetos se beneficiem tanto das perspectivas frescas e inovadoras dos estudantes quanto da expertise e do conhecimento aprofundado de acadêmicos experientes.

Além disso, o fato da RI USP Jr. ser composta por estudantes de Relações Internacionais não é um mero detalhe descritivo, mas um diferencial fundamental. Alunos de RI são treinados em análise geopolítica, comunicação intercultural, direito internacional, políticas comerciais e tendências econômicas globais. Essa formação acadêmica se traduz diretamente em uma compreensão mais profunda das complexidades inerentes à internacionalização, incluindo aspectos burocráticos, tributários, culturais e dinâmicas de mercado, que um consultor de negócios generalista talvez não possua. Essa especialização torna a RI USP Jr. a escolha ideal para a internacionalização, proporcionando uma vantagem que vai além do custo.

Como uma Empresa Júnior, ela também prioriza o desenvolvimento de seus membros em detrimento do lucro. Esse modelo de negócio permite que a empresa ofereça serviços de alta qualidade a preços significativamente mais acessíveis, tornando a consultoria especializada em internacionalização disponível para empresas de todos os portes. Adicionalmente, a RI USP Jr. estabeleceu parcerias estratégicas com grandes empresas do mercado de consultoria, as quais são vitais, pois permitem o acesso a ferramentas sofisticadas de análise qualitativa e quantitativa e preenche a lacuna entre uma empresa gerida por estudantes e as capacidades de recursos de uma sênior.

Os princípios fundamentais da RI USP Jr. guiam todas as suas ações e a cultura interna, refletindo um profundo compromisso com a excelência e o sucesso do cliente. Sua missão é entregar qualidade em suas soluções de mercado, priorizando a satisfação e experiência do cliente, promovendo impacto por meio de serviços acessíveis e desenvolvendo os internacionalistas do futuro. Essa missão se alinha diretamente com o propósito de impulsionar o crescimento de seus clientes no mercado global.

Já a visão da empresa é ser referência em formação e vivência empresarial perante o MEJ, através do desenvolvimento de profissionais colaboradores e inovadores que atendam às necessidades do mercado, demonstrando sua ambição de liderar e inovar dentro dele.

Seus valores incluem a inovação, que promove um ambiente de criatividade e liberdade propositiva, buscando reinventar soluções a cada obstáculo, o que para o cliente se traduz em abordagens revolucionárias e personalizadas para seus desafios.

A diversidade busca criar um espaço inclusivo e representativo, onde todas as vozes são valorizadas, promovendo pertencimento e um ambiente seguro.

O pertencimento motiva os membros a participar ativamente e a se sentir parte da empresa, fomentando a cooperação e o desenvolvimento.

O compromisso demonstra constância e dedicação às atividades da empresa e aos parceiros, garantindo bons resultados coletivos e soluções de qualidade aos clientes.

Por fim, o inconformismo significa que a equipe não teme propor mudanças e criar a realidade desejada através de ações e palavras, buscando sempre a melhoria contínua para o cliente.

Serviços estratégicos e especializados da RI USP Jr. para a sua jornada de internacionalização

A RI USP Jr. oferece um portfólio abrangente de serviços, cuidadosamente projetado para guiar empresas através das complexidades da expansão internacional. Essas soluções cobrem desde a compreensão inicial do mercado até a otimização operacional, garantindo uma jornada bem-sucedida.

A amplitude dos serviços oferecidos significa que ela pode abordar todas as facetas da internacionalização, desde a viabilidade inicial até a execução e o posicionamento estratégico. Essa abordagem reduz a necessidade de os clientes contratarem múltiplos consultores para diferentes aspectos de sua expansão internacional, proporcionando um processo mais simplificado, eficiente e menos fragmentado. Isso posiciona a RI USP Jr. não apenas como um fornecedor de serviços, mas como um parceiro estratégico único, capaz de guiar uma empresa por toda a complexa jornada de entrada e expansão no mercado global.

Um dos pilares dos serviços da RI USP Jr. é a Análise de Mercado Alvo, que consiste em um estudo aprofundado sobre um produto específico e sua potencial inserção nos mercados internacional ou nacional. Essa análise considera índices socioeconômicos e de consumo para fornecer uma visão abrangente do ambiente de mercado, cujo benefício principal é a identificação de mercados viáveis, demanda potencial e o cenário competitivo antes de investimentos significativos. Complementar a isso, o 

O Plano de Marketing é onde a RI USP Jr. auxilia no desenvolvimento de estratégias de promoção, identificação de públicos-alvo e definição de metas para o crescimento do negócio. Este serviço garante uma abordagem direcionada e eficaz para alcançar novos consumidores em mercados estrangeiros, maximizando a visibilidade da marca e as vendas.

Já para descomplicar processos e otimizar custos, a RI USP Jr. oferece a Análise Burocrática e Tributária. A Análise Burocrática envolve um levantamento completo de todos os documentos e procedimentos necessários para o processo de importação ou exportação do negócio do cliente, garantindo conformidade e operações fluidas, evitando atrasos custosos e problemas legais. De forma semelhante, a Análise Tributária é um estudo detalhado dos impostos, tanto brasileiros quanto internacionais, que incidem sobre as operações de importação ou exportação. O objetivo é otimizar a carga tributária e garantir a conformidade fiscal, resultando em economia de custos e aumento da lucratividade.

Ademais, entender o ambiente e otimizar operações é o foco da Análise Conjuntural e Logística. A Análise Conjuntural foca nos aspectos socioculturais, econômicos e burocráticos que podem impactar as operações de exportação e importação para um local escolhido. O benefício é uma compreensão holística do ambiente de destino, permitindo decisões estratégicas informadas. Já a Análise Logística visa otimizar custos e aumentar a eficiência operacional da empresa nas operações de importação e exportação. Isso promove o crescimento, melhora a produtividade e assegura uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos.

É importante notar que os serviços da RI USP Jr. são elaborados para atender empresas de todos os portes que desejam ingressar no mundo. Geralmente, as soluções levam cerca de 3 semanas para serem formuladas, embora esse tempo possa variar dependendo da complexidade do projeto e das demandas específicas do cliente.

Impacto real e cases de sucesso

Entretanto, a expertise da RI USP Jr. não se limita à teoria, ela é comprovada por resultados e clientes satisfeitos em uma variedade de setores. Os exemplos a seguir ilustram a capacidade da empresa de superar desafios e gerar valor real para seus parceiros.

Entre os depoimentos, destaca-se o caso da Cajual. Esta empresa de aperitivos alcoólicos buscou a RI USP Jr. com o objetivo de expandir sua marca e seus empreendimentos, oferecendo a experiência do aperitivo alcoólico com o sabor especial de caju e malte. A EJ foi contratada em todos os seus serviços para auxiliar na expansão da marca, que foi um verdadeiro sucesso, demonstrando sua capacidade de apoiar empresas em suas jornadas de crescimento e entrada em novos mercados.

A RI USP Jr. também possui um histórico de desafios superados e soluções inovadoras para grandes marcas e empresas em diversos setores. A Havaianas, por exemplo, enfrentava o desafio de encontrar um destino ecologicamente sustentável para milhares de cabides de produtos. O fato de uma marca global como essa confiar na RI USP Jr. para um problema realmente impactante demonstra a confiança na capacidade da EJ de lidar com questões complexas e de alto perfil.

A diversidade dos clientes e projetos, que incluem desde pequenas e médias empresas até grandes corporações e abrangem setores como moda, alimentos, saúde, indústria e entretenimento, demonstra a adaptabilidade das metodologias da RI USP Jr. Essa ampla aplicabilidade constrói uma forte confiança, indicando a potenciais clientes, independentemente de seu setor ou tamanho atual, que ela possui as habilidades fundamentais e a abordagem ideal para enfrentar seus desafios específicos de forma eficaz.

Próximo passo: expansão global com a RI USP Jr.

Com isso, chegamos a conclusão de que a expansão global representa uma oportunidade transformadora para empresas e marcas, mas também um caminho repleto de complexidades. Contratar uma Empresa Júnior oferece vantagens competitivas inegáveis e a RI USP Jr. eleva esses benefícios a um novo patamar.

Conforme dito, para empresas que visam esse objetivo, a RI USP Jr. não é apenas uma consultoria, é um parceiro equipado com o conhecimento específico, as ferramentas e a dedicação necessários para o sucesso.

O primeiro passo para descobrir como a RI USP Jr. pode auxiliar especificamente o seu negócio é agendando uma reunião diagnóstica gratuita com a nossa equipe. Esta reunião inicial serve para que a equipe compreenda profundamente os desafios e objetivos de sua empresa antes de propor qualquer solução ou custo. Essa abordagem reduz o risco percebido e o compromisso inicial para o potencial cliente, demonstrando que a RI USP Jr. é genuinamente centrada no cliente e dedicada a entender as necessidades individuais, construindo confiança e estabelecendo um tom colaborativo desde o início.

Portanto, não perca a oportunidade de transformar seus objetivos em realidade. Agende sua reunião com a RI USP Jr. e dê o próximo passo rumo à expansão!

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Em uma realidade na qual vídeos de 15 segundos alcançam mais relevância que pronunciamentos presidenciais, a sociedade parece estar cada vez mais nas mãos das mídias sociais para basear seus comportamentos e imaginários culturais.

Em plataformas como o Instagram, TikTok e X, uma nova forma de poder simbólico se opera por meio de perfis distribuídos por algoritmos, os quais levam como critério para visibilidade termos completamente imprevisíveis, mas padronizados – e é isso que os torna tão atraentes. O fato de que qualquer pessoa, independentemente de sua posição social e econômica, possui uma chance de crescer como influenciador digital nesse meio, cria um desejo involuntário de ser um nesse grupo, ou, como costumam dizer, “hitar”.

Nesse sentido, o marketing global, antes centralizado em agências e estratégias tradicionais, passou por uma transformação profunda para se adaptar a esse sistema e entender como poderia produzir, por meio delas, padrões de consumo. Afinal, o que pode trazer mais mobilização pública e influência que alguém autêntico, acessível e que é “gente como a gente”? É uma nova forma de publicidade que preza não apenas pela distribuição da ideia de um produto, mas de sua relação com estilos de vida e valores.

Portanto, vamos investigar como a cultura das redes e a atuação de influenciadores digitais constroem, hoje, uma nova forma de soft power para o marketing internacional por meio de mecanismos simbólicos e técnicos e como as empresas utilizam desse fenômeno ao seu favor para moldar, assim, comportamentos de consumo globais.

O Soft Power na era digital

O conceito de soft power, criado por Joseph Nye, representa a capacidade de um país em influenciar os comportamentos e interesses de outros Estados e atores internacionais baseado em persuasão cultural, ideológica e política, contrapondo-se ao hard power, o qual se apoia em coerção violenta ou econômica.

Com a globalização e expansão dos meios de comunicação, o exercício do soft power ultrapassou as fronteiras estatais, tornando-se, também, uma lógica de influência cultural por meio de empresas, celebridades e personalidades públicas. Nos tornamos uma “sociedade em rede”, como afirma Manuel Castells, na qual o controle da informação e visibilidade se tornaram as verdadeiras formas de poder.

O soft power digital, com isso, manifesta-se em indivíduos e conteúdos que se tornam legítimos e interessantes devido a sua autenticidade e individualidade, atuando de forma mais impactante que campanhas e conteúdos publicitários profissionais justamente por se conectarem de forma orgânica com o público.

Logo, o papel do algoritmo é essencial, pois conecta de forma personalizada esses criadores com um público que se identifica e busca por conteúdos como os deles. É possível citar inúmeras plataformas digitais além das mencionadas acima que utilizam dessas métricas para conduzir sua atividade, pois compreenderam que o ser humano é atraído pelo que é semelhante aos valores que ele acredita. Portanto, é estabelecida uma forma de curadoria individual, automatizada e personalizada conforme os padrões de busca, dados e reações dos usuários. Eles não apenas entregam os conteúdos; eles fabricam relevância e alimentam bolhas culturais.

Como o marketing instrumentaliza esse processo?

Se o algoritmo é a linha que conecta pessoas, os influenciadores digitais são os responsáveis por difundir novas formas de consumo baseada nos estilos de vida e cultura que se alocam. A sua eficácia, como já mencionado, reside em sua capacidade de formar uma proximidade e identificação com o telespectador, a fim de gerar uma atmosfera de confiança com sua comunidade de seguidores que difere dos métodos tradicionais da publicidade.

Nesse sentido, a estratégia das marcas e empresas é utilizar do poder dessas figuras como mediador entre seus produtos e serviços e o consumidor final. Isso ocorre por meio da contratação de influenciadores de diferentes nichos para, em sua maioria, testar e divulgar o produto ou o serviço para sua comunidade virtual. Dessa forma, eles garantem o alcance de um maior número de pessoas e aumento das compras realizadas de maneira orgânica.

Riscos e desafios para a nova era do marketing digital

Apesar das inovações e oportunidades trazidas pela relação influencers, algoritmos e marketing, esse fenômeno também traz diversas questões éticas em sua aplicação caso seja feita sem uma análise crítica e sociocultural.

Uma das principais questões levantadas é a do uso de pautas e figuras marginalizadas apenas como estratégia de marketing, quando as ações e valores da marca sobre sua existência não se encaixam nessa narrativa. Por exemplo, a contratação de pessoas LGBTQIA+ apenas durante o mês de julho a fim de acompanhar a “estética da inclusão”, um uso simbólico, enquanto no resto do ano eles não são relembrados, provando que não há uma preferência real de sua imagem.

Desse modo, tal ação pode não surtir o efeito desejado, mas descredibilizar os discursos da empresa e ter como consequência uma rejeição por parte da comunidade representada e por apoiadores daquela luta. Esse cenário pode parecer improvável, mas é muito comum não apenas em relação a sexualidade e identidade de gênero, mas em temáticas de raça, posição social e cultura.

Além disso, semelhante ao ponto anterior, é importante sempre analisar bem as escolhas de parceria e as pessoas nas quais o contrato de publicidade é fechado. É muito frequente que empresas fechem com influenciadores envolvidos com polêmicas, o que gera uma repercussão negativa para elas e a impressão de que tomaram um lado no conflito. Portanto, é essencial que seja realizada uma pesquisa detalhada antes de iniciar uma parceria nesse meio.

Como adaptar sua marca a essa nova tendência?

Se identificou com esse novo universo baseado em conexões reais, influência e autenticidade? Então saiba que é possível – e necessário – inserir sua empresa nesse meio de forma estratégica e personalizada. Por isso, separamos alguns conselhos importantes.

Primeiramente, conheça verdadeiramente seu público-alvo, desde as linguagens que consomem até as que interagem. Baseado nisso, procure influenciadores com propósito, ações e valores semelhantes com os que sua marca segue, de forma que as futuras campanhas façam sentido para ambas as partes e criem uma atmosfera de confiança e conexão com os telespectadores.

Aqui na RI USP Jr. unimos essa visão analítica com a aplicação prática por meio do Plano de Marketing, um serviço personalizado que foca em definir o funil de vendas e identificar as oportunidades e desafios atrelados a ela. Nesse sentido, você terá o auxílio necessário para escolher os influenciadores ideais e criar campanhas relevantes, com a otimização e acompanhamento dos resultados de forma estratégica.

Entre em contato com a gente de forma gratuita e sem compromissos e descubra como sua marca pode dar o primeiro passo rumo ao crescimento na era das redes sociais.

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Origem

A Black Friday, um dos eventos mais aguardados do setor varejista, originou-se nos Estados Unidos e se popularizou devido ao seu impacto nas vendas, atraindo milhões de consumidores em busca de promoções. O termo “Black Friday” possui uma origem controversa e múltiplas interpretações. Sua primeira ocorrência remonta a 1869, quando dois investidores, Jay Gould e James Fisk, tentaram manipular o mercado de ouro, resultando em um colapso financeiro que devastou empresas e indivíduos. Esse episódio ficou conhecido como “Black Friday” devido à calamidade econômica que causou.

Décadas depois, na década de 1960, o termo foi ressignificado na Filadélfia, onde policiais começaram a usá-lo para descrever o intenso tráfego de consumidores nas ruas na sexta-feira após o feriado de Ação de Graças, em busca de ofertas. Os vendedores atribuíram então a expressão uma conotação econômica positiva, à ideia de “voltar ao azul”, representando o momento em que as lojas superavam as perdas financeiras e atingiam lucros expressivos, graças ao aumento nas vendas. 

Mercado

Desde sua incorporação ao calendário comercial do Brasil em 2010, a Black Friday tem ganhado crescente relevância, abrangendo não apenas o comércio físico, mas também as plataformas digitais. Em 2023, a data gerou aproximadamente R$7,2 bilhões em vendas no comércio eletrônico, conforme dados da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico). Para 2024, a expectativa é de um crescimento de 10,18% nas vendas online, alcançando R$7,93 bilhões.

Globalmente, empresas como Adobe e Salesforce registraram um aumento nas vendas online, que se intensificaram a partir do feriado de Ação de Graças e atingiram seu pico na última semana de novembro de 2024, durante a Black Friday. De acordo com os dados divulgados, os gastos globais online ultrapassaram US$74 bilhões em 24 horas, representando um crescimento de 5% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Dessas vendas, US$17,5 bilhões derivaram do mercado norte-americano, o que evidencia o quanto a data está conectada a sua cultura. 

Apesar disso, a Black Friday se expandiu globalmente, adaptando-se às realidades culturais e econômicas de diferentes regiões. Inicialmente associada a promoções em lojas físicas, a data evoluiu com o avanço do comércio eletrônico, tornando-se um evento de compras de caráter global.

Na América Latina, por exemplo, a Black Friday ganhou relevância devido ao aumento da venda de smartphones e ao crescimento do e-commerce. Nos países europeus o evento passou a ser integrado ao calendário de compras natalinas. Nos mercados asiáticos, como na China e na Índia, a data foi incorporada a festividades locais, criando uma fusão de promoções. No Canadá, os varejistas criaram suas próprias promoções para evitar que consumidores se deslocassem para os Estados Unidos em busca de ofertas, e no México, a Black Friday foi adaptada sob o nome de “El Buen Fin”, coincidindo com as comemorações da Revolução Mexicana.

Já no Brasil, a data assumiu características próprias, com promoções que, em muitos casos, se estendem por toda a semana ou até mesmo pelo mês de novembro “Black November”, ampliando o impacto no comércio local e no e-commerce. Dessa forma, a Black Friday foi remodelada e incorporada em diferentes contextos, refletindo as particularidades de cada mercado. 

Desafios e oportunidades 

Embora a data represente um pico significativo nas vendas, também impõe desafios consideráveis às empresas, como a pressão sobre as margens de lucro, problemas logísticos e o risco de promoções enganosas que podem comprometer a reputação da marca.

No entanto, quando bem gerenciada, a Black Friday oferece oportunidades valiosas para as organizações. Entre os principais benefícios estão o aumento do volume de vendas por meio de promoções atraentes, a fidelização de clientes através de estratégias personalizadas, como descontos exclusivos, e o fortalecimento da presença global da marca, aproveitando a data para expandir para novos mercados.

Para maximizar o impacto da Black Friday, é fundamental que as empresas adotem estratégias bem planejadas, como o planejamento antecipado de estoques, o uso de tecnologias digitais, como inteligência artificial e análise de dados para campanhas mais direcionadas, e a implementação de práticas sustentáveis e éticas. Além disso, uma abordagem multicanal, que integra lojas físicas e digitais, proporciona uma experiência de compra mais coesa e aumenta as chances de conversão, potencializando os resultados durante o evento. 

Potencialize seus resultados

A Black Friday, evento global de grande impacto, reflete as mudanças no comportamento de consumo e nas dinâmicas do mercado internacional. Em 2023, o aumento substancial nas vendas online em mercados emergentes destacou a crescente importância do e-commerce, especialmente em regiões onde o varejo tradicional ainda dominava. Além disso, a data revelou tendências de consumo, como a preferência por compras móveis, maior sensibilidade a descontos e o papel das mídias sociais na indução das decisões de compra.

Para as empresas, entender as nuances culturais e econômicas de cada mercado é crucial para aproveitar todo o potencial da Black Friday. Aqueles que adotam práticas inovadoras e estratégias centradas no cliente não apenas garantem um aumento nas vendas, mas também consolidam seu posicionamento competitivo no cenário global. Nesse contexto, é essencial que as organizações continuem a investir em tecnologia, personalização e ética para se destacarem em um ambiente de vendas cada vez mais dinâmico e competitivo.

A Black Friday, portanto, não deve ser vista apenas como uma oportunidade de lucro imediato, mas como um momento estratégico de fortalecimento de marca e expansão de mercado. Assim, empresas que se adaptam e evoluem de acordo com as tendências globais têm maiores chances de sucesso e longevidade no mercado internacional. Para isso, a consultoria internacional desempenha um papel crucial no posicionamento estratégico das marcas, sendo essencial para otimizar resultados e identificar novas oportunidades de crescimento. Entre em contato com a RI USP Jr. e agende uma reunião de diagnóstico 100% gratuita para potencializar seus resultados.

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