Dentro desse universo, o tráfego pago corresponde ao investimento em anúncios em plataformas digitais para ampliar o alcance de uma empresa e direcionar usuários a uma determinada ação, como acessar um site, entrar em contato ou realizar uma compra. Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads são alguns dos principais exemplos de plataformas utilizadas para esse fim.

Para empresas menores, no entanto, uma dúvida aparece com frequência: em qual plataforma vale a pena investir?

A resposta não é simplesmente aquela que possui mais usuários ou oferece mais recursos. Investir em tráfego pago não significa estar presente em todas as plataformas, mas entender onde está o público da empresa, como ele toma decisões de compra e qual resultado se pretende alcançar.

Com um orçamento limitado, essa escolha se torna ainda mais importante. Concentrar os investimentos em públicos e canais mais relevantes pode ajudar a empresa a utilizar seus recursos de maneira mais estratégica. No entanto, para isso, é necessário ir além da escolha da plataforma: antes de decidir entre Google, Meta ou LinkedIn Ads, é preciso compreender quem é o cliente ideal da empresa e como chegar até ele.

Antes de anunciar: o que você quer alcançar?

O primeiro passo para investir em tráfego pago não deveria ser escolher uma plataforma, mas definir o que a empresa pretende alcançar.

Uma empresa que vende diretamente para o consumidor pode estar interessada em aumentar as vendas de um produto. Uma empresa B2B pode querer gerar contatos comerciais. Já uma marca nova pode estar mais preocupada em aumentar seu reconhecimento e construir uma audiência.

Essa diferença é importante porque cada plataforma possui características que podem favorecer determinados objetivos. Por isso, antes de definir onde investir, é necessário entender quem é o cliente ideal da empresa e como ele se comporta no processo de compra. Esse conhecimento ajuda a responder perguntas fundamentais: quem tem maior probabilidade de comprar? Onde essa pessoa procura soluções? Que tipo de conteúdo influencia sua decisão? Ela já conhece o produto ou precisa primeiro descobrir que ele existe?

A partir dessas respostas, torna-se mais fácil escolher a plataforma e desenvolver uma campanha coerente com a jornada do consumidor.

Meta Ads: quando imagem e descoberta importam

O Meta Ads permite anunciar nos ambientes da Meta, principalmente Instagram e Facebook, sendo uma alternativa interessante para empresas que dependem de conteúdo visual, construção de marca e descoberta de produtos.

Em vez de esperar que o consumidor procure diretamente pela empresa, a marca pode apresentar seu produto ou serviço para pessoas que possuem características relacionadas ao seu público-alvo. A plataforma oferece diferentes formatos e objetivos de campanha, permitindo trabalhar desde reconhecimento até ações mais próximas da conversão.

Isso torna o Meta Ads especialmente interessante para negócios como moda, beleza, alimentação, decoração, turismo e outros segmentos em que imagens e vídeos possuem um papel importante na decisão de compra. Uma pequena marca de cosméticos, por exemplo, pode utilizar vídeos curtos para apresentar um produto, mostrar sua aplicação e direcionar o público para o site ou para uma conversa pelo WhatsApp.

Entre os principais pontos positivos estão o grande alcance das plataformas, a variedade de formatos e a possibilidade de trabalhar a descoberta de produtos e a construção de marca. Por outro lado, o usuário nem sempre está procurando comprar quando encontra um anúncio. Por isso, campanhas no Meta dependem bastante da qualidade dos criativos, da mensagem utilizada e da capacidade de transformar atenção em interesse e, posteriormente, em compra.

Assim, o Meta Ads tende a funcionar melhor quando a empresa possui um produto visualmente atrativo, uma identidade de marca bem definida e capacidade de produzir conteúdos que chamem a atenção do público.

Google Ads: quando existe uma demanda para capturar

Se no Meta Ads a empresa pode encontrar o consumidor durante sua navegação, no Google muitas vezes acontece o contrário, o consumidor já está procurando ativamente por algo que precisa.

Os anúncios de pesquisa do Google aparecem para pessoas que realizam buscas relacionadas a determinados produtos ou serviços. A empresa pode trabalhar com palavras-chave específicas e apresentar sua oferta justamente quando existe uma intenção de pesquisa.

Essa característica torna o Google Ads especialmente interessante para empresas que oferecem produtos ou serviços que o consumidor costuma pesquisar antes de tomar uma decisão, principalmente quando o objetivo é gerar leads, visitas ao site ou vendas.

Imagine, por exemplo, uma empresa de manutenção de ar-condicionado. Uma pessoa que pesquisa “manutenção de ar-condicionado em São Paulo” já demonstra uma necessidade muito mais clara do que alguém que simplesmente encontra um anúncio desse serviço enquanto navega pelo Instagram.

Entre as vantagens do Google Ads está justamente a possibilidade de alcançar pessoas em um momento de maior intenção. Além disso, a empresa consegue controlar o orçamento e acompanhar o desempenho das campanhas. Por outro lado, determinadas palavras-chave podem apresentar muita concorrência, aumentando o custo dos anúncios. Uma campanha também pode atrair usuários pouco qualificados caso as palavras-chave e os anúncios não sejam bem definidos.

Outro ponto importante é que o Google depende da existência de uma demanda. Se poucas pessoas pesquisam por determinado produto ou serviço, o potencial de uma campanha de pesquisa também pode ser limitado.

Por isso, o Google Ads tende a ser mais indicado para empresas que já possuem uma demanda de pesquisa e conseguem identificar com clareza quais termos seus potenciais clientes utilizam para encontrar uma solução.

LinkedIn Ads: quando o público é profissional

O LinkedIn possui uma característica que o diferencia das outras plataformas: a possibilidade de segmentar usuários a partir de informações relacionadas à sua vida profissional.

A plataforma permite trabalhar com critérios como cargo, empresa, setor e senioridade, entre outras características. Isso faz com que o LinkedIn Ads seja particularmente relevante para empresas que trabalham com B2B (business-to-business) e precisam chegar a determinados tomadores de decisão.

Uma empresa que oferece um software de gestão para outras empresas, por exemplo, pode ter mais interesse em alcançar gestores e profissionais de determinada área do que em atingir um público amplo de consumidores.

A principal vantagem do LinkedIn está justamente na especificidade de sua segmentação profissional. Para determinados negócios, chegar às pessoas certas pode ser mais importante do que alcançar um grande volume de usuários. Por outro lado, públicos muito específicos podem limitar o alcance da campanha, e o investimento pode não ser tão interessante para empresas voltadas principalmente ao consumidor final. Além disso, é necessário avaliar se o público-alvo realmente está presente na plataforma e se a oferta anunciada é adequada ao contexto profissional.

Dessa forma, o LinkedIn Ads tende a fazer mais sentido para empresas B2B, serviços corporativos, soluções especializadas e negócios que precisam alcançar profissionais ou empresas específicas.

Tráfego pago começa antes do anúncio

Independentemente da plataforma escolhida, investir em tráfego pago sem conhecer o próprio público pode fazer com que a empresa desperdice parte de seu orçamento.

Para uma empresa menor, esse cuidado é ainda mais importante. Com recursos limitados, anunciar para um público muito amplo pode gerar cliques e visualizações sem necessariamente gerar oportunidades reais de negócio. Por isso, antes de definir onde investir, é fundamental identificar o cliente ideal. Isso envolve compreender não apenas características demográficas, mas também suas necessidades, comportamentos, problemas e processo de decisão.

Uma empresa B2B, por exemplo, pode descobrir que seu cliente ideal não é simplesmente “outras empresas”, mas empresas de determinado porte, setor e localização, nas quais a decisão de compra passa por profissionais específicos. Nesse caso, uma estratégia direcionada ao LinkedIn ou uma campanha de Google com palavras-chave muito específicas pode fazer mais sentido do que uma campanha ampla no Instagram.

Da mesma forma, uma marca de produtos voltados ao consumidor final pode identificar que seu público descobre novos produtos principalmente pelas redes sociais. Nesse cenário, o Meta Ads pode ser mais adequado para gerar reconhecimento e interesse, enquanto o Google pode complementar a estratégia ao alcançar consumidores que posteriormente pesquisam pelo produto.

Isso mostra que não existe uma plataforma universalmente melhor. Existe aquela que melhor responde ao comportamento do cliente ideal e ao objetivo da empresa.

O próprio anúncio também precisa estar alinhado a essa estratégia. Uma campanha pode ter um bom número de cliques e ainda assim não gerar resultados se a página de destino não for adequada, se a oferta não estiver clara ou se o contato comercial não for bem conduzido. Por isso, métricas como visualizações e cliques são importantes, mas não contam toda a história. Dependendo do objetivo, também é necessário acompanhar indicadores como custo por lead, taxa de conversão, número de oportunidades e retorno sobre o investimento.

Para empresas que estão começando, uma alternativa é escolher um objetivo, uma plataforma e um público prioritário, testar diferentes anúncios e acompanhar os resultados antes de ampliar o investimento. Dessa forma, o tráfego pago deixa de ser apenas uma despesa com publicidade e passa a funcionar como uma ferramenta de aprendizado sobre o próprio mercado.

Possibilidade de Expansão com a RI USP Jr.

Para que o investimento em tráfego pago seja realmente estratégico, é importante que ele esteja inserido em um planejamento de marketing mais amplo. Antes de definir quanto investir ou em qual plataforma anunciar, a empresa precisa compreender quem quer alcançar, como se posicionar e quais canais podem aproximá-la de seus objetivos.

A RI USP Jr., pode auxiliar empresas nesse processo por meio de serviços como o Plano de Marketing, que estrutura estratégias de comunicação e posicionamento de acordo com os objetivos da empresa, e o Mapeamento de Contatos, voltado à identificação de potenciais parceiros e contatos relevantes para a expansão do negócio.

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Qual é o cenário da crise?

Há empresas pressionadas por dívidas acumuladas, outras por problemas de gestão, mudanças no mercado ou choques específicos. Todas elas compartilham de um desejo, mesmo sendo diversificados seus segmentos de atuação, que é renegociar suas dívidas, entrando na Justiça com o pedido de recuperação judicial a fim de evitar a falência, um instrumento legal destinado a auxiliar empresas endividadas a reestruturar suas dívidas e viabilizar sua continuidade operacional.

Dados de maio de 2026 do Monitor RGF de Recuperação Judicial registravam 6.341 empresas em recuperação judicial em sua base restrita, um recorte que exclui as microempresas e abrange um universo de cerca de 2,7 milhões de empresas ativas. O índice equivale a 2,32 empresas em recuperação para cada mil companhias acompanhadas e a expectativa desse indicativo é de crescimento, desde de 2023. Naquele ano, já eram mais de 4 mil empresas em recuperação judicial e atualmente, após 3 anos, o número avançou quase 58%, sendo os principais afetados, os setores de comércio, indústria de transformação e agropecuária.

Fonte: Monitor RGF de Recuperação Judicial, 2026. Elaboração própria a partir dos dados apresentados.

Os fatores dos pedidos de recuperações

No momento da pandemia, empresas brasileiras recorreram ao crédito para atravessar um período de receitas incertas, lojas fechadas e atividade econômica paralisada, preservando, assim, sua sobrevivência, ao continuar pagando seus funcionários e fornecedores. Todavia, com o encerramento desse período pandêmico, a dívida das companhias permaneceu e, em muitos casos, foi renovada, com o refinanciamento de empréstimos, emissão de novos títulos e a procura por outras fontes de capital para administrar passivos acumulados. Diante desse contexto, as dívidas começaram a crescer gradativamente a partir dessa transição do subsídio de crédito facilitado para um refinanciamento que encareceu, proporcionando um ambiente propício para uma crise de endividamento. 

Claro que os percalços da pandemia não justificam por inteira essa onda de recuperações judiciais no contemporâneo, sabendo que as empresas já carregavam fragilidades próprias, as quais em consonância com a alta do juros se agravaram significativamente, contribuindo para o estrangulamento financeiro das companhias. Além desses fatores, pode-se mencionar: a inflação dos custos de insumos, energia, logística e despesas operacionais, que diminuem a margem de lucro dos empreendedores; também, o consumo reduzido em razão do aumento do crédito junto a mudança de hábitos dos clientes, que vêm migrando cada vez mais para o e-commerce, deixando os espaços de loja física mais ociosos e prejudicando a manutenção de setores mais tradicionais de elevado custo fixo como o varejo, o qual se demonstra com dificuldade em se adaptar com rapidez a essas transformações aceleradas do mercado.

Efeitos no mundo corporativo

O impacto de todo esse endividamento acumulado, numa visão geral, acaba por respingar sistematicamente pela economia, pois quando uma grande corporação pede pela recuperação judicial, por exemplo, seus fornecedores têm seu caixa pressionado, bancos e investidores precisam reconhecer perdas econômicas e rever os riscos de seus negócios, tornando o crédito mais seletivo e caro para todo o mercado. Ademais, ocorre consequentemente um corte de investimentos dentro das companhias, fechamento de unidades e demissões em massa, a fim de manter o depósito financeiro.

Portanto, a crise de uma empresa raramente se restringe somente a ela, acaba por afetar toda sua rede de relações econômicas espalhando desconfiança entre seus investidores, fornecedores e clientes, que assumem uma posição mais cautelosa em seu vínculo com a empresa. Logo, prova-se que recorrer à recuperação não elimina o prejuízo, mas remaneja-o, reorganizando quem terá de absorvê-lo em meio ao sistema.

Conclusão

Em suma, percebe-se que o ano de 2026 foi tomado por uma onda de processos de recuperação judicial muito em razão de uma trajetória de anos de endividamento, desde do início da pandemia em 2020, que já estava insustentável somada a alto juros, inflação elevada nos custos operacionais e mudanças no comportamento do consumidor, o que culminou com que renomadas marcas, como o Habib’s e a Casas Bahia entrassem com esse processo na Justiça, considerando o contexto crítico e também as particularidades vulneráveis de cada empresa.

Frente a essa realidade, então, fica o questionamento sobre até que momento é ainda favorável a proteção judicial às empresas em crise, visto que as recuperações, apesar de serem um alívio temporário para os devedores revisarem suas contas, são uma comprovação para os credores que o pagamento será postergado e reduzido, saindo no prejuízo. Assim, tal instrumento judicial deve ser priorizado para auxiliar empresas que tenham um sentido e relevância econômica, e não como uma ferramenta fácil que simplesmente quite, reestruture as dívidas de qualquer negócio. 

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr

Diante dessa conjuntura instável do mercado brasileiro, a RI USP Jr. pode auxiliar empresas para que conquistem novos espaços internacionalmente, em outros países, diminuindo sua dependência no comércio no Brasil. Tal expansão internacional pode ser facilitada pelos nossos serviços de Análise de Mercado-Alvo e Análise Tributária, por exemplo, que ajudam as empresas a identificar a região ideal para seu crescimento e calculam as taxas aplicadas ao processo, respectivamente.

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Segundo a Organização Meteorológica Mundial (OMM), os anos de 2015 a 2025 foram os onze anos mais quentes já registrados, enquanto 2025 ficou entre os dois ou três anos mais quentes da história, com temperatura média global aproximadamente 1,43 °C acima do período pré-industrial. Ao mesmo tempo, ondas de calor, secas, enchentes, incêndios e ciclones passaram a provocar impactos econômicos cada vez mais significativos.

Esse cenário altera as necessidades de consumidores, empresas e governos e, consequentemente, modifica a própria estrutura dos mercados. Setores que antes ocupavam posições secundárias passam a ganhar relevância, enquanto empresas tradicionais precisam adaptar suas operações para permanecer competitivas.

A adaptação climática como novo mercado

Uma das principais oportunidades surge justamente da necessidade de adaptação. Se os eventos climáticos extremos se tornam mais frequentes ou intensos, empresas precisam encontrar maneiras de reduzir seus impactos sobre a produção, a infraestrutura e as cadeias de fornecimento.

Isso cria demanda por tecnologias e serviços capazes de aumentar a resiliência dos negócios. Sistemas de monitoramento climático, previsão de eventos extremos, sensores para agricultura, soluções de gestão hídrica, infraestrutura resistente a enchentes e tecnologias de armazenamento de energia são alguns exemplos de atividades que podem se expandir nesse contexto.

A adaptação também começa a ganhar espaço no setor financeiro. Instituições financeiras precisam considerar riscos climáticos ao conceder crédito, avaliar ativos e definir investimentos. O Banco Mundial destaca que empresas privadas já estão investindo em resiliência para proteger ativos, manter a produtividade e preservar sua competitividade, enquanto bancos e seguradoras enfrentam perdas associadas a enchentes, tempestades e outros eventos extremos.

Assim, surge um mercado que não existia, ou existia de maneira muito menor, antes da intensificação dos riscos climáticos: o mercado de resiliência. Empresas capazes de oferecer soluções para reduzir vulnerabilidades podem encontrar oportunidades tanto em seus mercados domésticos quanto internacionalmente.

Agricultura: produzir mais em um clima menos previsível

A agricultura é um dos setores mais diretamente afetados pelas mudanças climáticas. Alterações na temperatura e na disponibilidade de água podem modificar a produtividade, os períodos de plantio e colheita e a distribuição geográfica de determinadas culturas.

Ao mesmo tempo, essa vulnerabilidade cria oportunidades para o desenvolvimento de uma agricultura mais adaptada às novas condições climáticas. Tecnologias de irrigação eficiente, sementes mais resistentes, sistemas de monitoramento de solo, agricultura de precisão e soluções baseadas em dados podem ganhar espaço à medida que produtores procuram reduzir sua exposição aos riscos climáticos.

No Brasil, essa transformação possui uma dimensão especialmente relevante. A economia brasileira possui forte dependência da agricultura e, simultaneamente, dispõe de condições favoráveis para o desenvolvimento de soluções de baixo carbono. O Fundo Monetário Internacional destaca entre as oportunidades brasileiras o investimento em agricultura climaticamente inteligente, seguros agrícolas, proteção florestal e diversificação das fontes renováveis de energia.

Nesse sentido, a mudança climática pode estimular não apenas a comercialização de novas tecnologias, mas também a expansão de serviços especializados. Consultorias, plataformas de análise de risco, seguros e soluções financeiras voltadas à adaptação podem se tornar cada vez mais importantes para produtores e empresas do agronegócio.

Energia e a transformação da matriz produtiva

Outro setor diretamente impactado é o energético. A necessidade simultânea de reduzir emissões e garantir segurança energética estimula investimentos em fontes renováveis, armazenamento e novas tecnologias.

A transição energética pode abrir oportunidades para países que possuem vantagens naturais na produção de energia de baixo carbono. O Brasil é um exemplo relevante: sua matriz elétrica já apresenta elevada participação de fontes renováveis, o que cria condições favoráveis para a expansão de atividades associadas à economia de baixo carbono.

Uma dessas possibilidades é o hidrogênio de baixa emissão. De acordo com a Agência Internacional de Energia (IEA), o Brasil possui potencial para utilizar sua matriz predominantemente renovável para ampliar a produção de hidrogênio de baixa emissão, inclusive para setores de difícil descarbonização, como siderurgia, fertilizantes, transporte marítimo e aviação. A exportação desse combustível também pode criar novas fontes de receita para o país.

Dessa forma, fatores climáticos não apenas pressionam empresas a reduzir suas emissões, mas também podem alterar os fluxos de comércio internacional. Países com capacidade de produzir energia limpa de maneira competitiva podem se tornar fornecedores estratégicos para economias que enfrentam maiores dificuldades de descarbonização.

Novas demandas dos consumidores

As mudanças climáticas também influenciam o comportamento do consumidor. À medida que questões ambientais ganham espaço nas decisões de compra, empresas passam a enfrentar uma demanda crescente por produtos com menor impacto ambiental, maior durabilidade e cadeias produtivas mais transparentes.

Essa mudança pode ser observada em diferentes setores, desde alimentos e cosméticos até moda, construção e transporte. Produtos reutilizáveis, materiais reciclados, embalagens com menor impacto ambiental e alternativas aos combustíveis fósseis podem encontrar novos mercados à medida que consumidores e empresas incorporam critérios ambientais às suas decisões.

Entretanto, a oportunidade não está simplesmente em adicionar a palavra “sustentável” a um produto. A expansão desse mercado aumenta também a necessidade de comprovar práticas ambientais. Empresas precisam demonstrar a origem de seus insumos, reduzir riscos de greenwashing e responder a exigências regulatórias e comerciais cada vez mais sofisticadas.

Isso cria espaço para empresas especializadas em rastreabilidade, certificação, mensuração de emissões e análise de cadeias produtivas. Em outras palavras, a própria necessidade de comprovar sustentabilidade pode se transformar em um mercado de serviços.

O impacto sobre o comércio internacional

Para empresas que atuam internacionalmente, os fatores climáticos tornam-se ainda mais relevantes. Uma mudança no regime de chuvas, por exemplo, pode afetar a produção de uma commodity e alterar preços internacionais. Uma enchente pode interromper uma rota logística. Uma seca pode reduzir a disponibilidade de água para uma indústria. Ao mesmo tempo, novas regulamentações ambientais podem modificar as condições de acesso a determinados mercados.

Nesse cenário, a análise climática passa a fazer parte da estratégia de internacionalização. Empresas interessadas em entrar em um novo mercado precisam avaliar não apenas tamanho, concorrência e poder de compra, mas também vulnerabilidades climáticas, disponibilidade de recursos, infraestrutura e regulamentações ambientais.

Para empresas brasileiras, isso pode representar tanto um risco quanto uma oportunidade. O país está exposto a eventos como secas e enchentes que afetam agricultura, energia, transporte e abastecimento. O Banco Mundial estima que eventos climáticos extremos já geram perdas médias de aproximadamente R$ 13 bilhões por ano no Brasil, além de afetarem infraestrutura e competitividade econômica.

Ao mesmo tempo, a posição brasileira em setores como agricultura, energia renovável e recursos naturais permite que empresas desenvolvam soluções capazes de atender a uma demanda crescente dentro e fora do país.

Da ameaça à estratégia empresarial

É importante, entretanto, evitar uma interpretação equivocada: reconhecer oportunidades de mercado não significa considerar a mudança climática positiva. Os impactos sociais, econômicos e ambientais são significativos e distribuídos de maneira desigual. Países e comunidades mais vulneráveis tendem a possuir menor capacidade financeira e institucional para se adaptar.

A questão, para as empresas, é compreender que o clima já está alterando as condições em que os mercados funcionam. Ignorar essa transformação pode representar perda de competitividade, aumento de custos e maior exposição a interrupções. Por outro lado, antecipar tendências pode permitir que organizações desenvolvam soluções antes que determinada demanda se torne generalizada.

O caso brasileiro ilustra bem essa dualidade. O país enfrenta riscos importantes relacionados à agricultura, disponibilidade de água, geração hidrelétrica e eventos extremos, mas também possui vantagens para desenvolver uma economia de baixo carbono. O desafio consiste em transformar essas vantagens em capacidade produtiva, inovação e inserção internacional.

Oportunidade exige antecipação

A mudança climática está, portanto, criando um novo ambiente competitivo. A expansão de mercados relacionados à adaptação, energia limpa, agricultura resiliente, seguros, infraestrutura e rastreabilidade ambiental mostra que os efeitos do clima não se restringem ao setor ambiental: eles estão alterando a própria lógica de funcionamento da economia.

Para empresas brasileiras, especialmente aquelas que pretendem se internacionalizar, compreender essas transformações pode ser um diferencial estratégico. Identificar países mais vulneráveis, antecipar mudanças regulatórias, compreender novos padrões de consumo e avaliar oportunidades associadas à transição energética pode ajudar empresas a encontrar mercados ainda pouco explorados.

No cenário atual, portanto, a pergunta não é apenas como as mudanças climáticas podem prejudicar os negócios. É também quais novas necessidades elas estão criando e quem estará preparado para atendê-las.

Aqueles que conseguirem interpretar os fatores climáticos como elementos de transformação econômica,  e não apenas como riscos ambientais,  poderão identificar novos mercados, desenvolver soluções inovadoras e construir vantagens competitivas em uma economia cada vez mais orientada pela resiliência e pela sustentabilidade.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

Nesse contexto, compreender as transformações provocadas pelos fatores climáticos, identificar mercados estratégicos e analisar novas demandas de consumo de forma aprofundada torna-se um diferencial competitivo essencial. Pensando nisso, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-alvo e Análise Burocrática para empresas que buscam expandir seus negócios de forma assertiva, identificando oportunidades e avaliando os desafios presentes nos cenários nacional e internacional.

As mudanças climáticas estão criando novas necessidades e, consequentemente, novos mercados. Produtos e serviços relacionados à agricultura resiliente, energia renovável, eficiência hídrica, infraestrutura e sustentabilidade podem encontrar oportunidades de expansão em diferentes países. Nesse cenário, compreender onde essas demandas estão crescendo e quais mercados apresentam melhores condições para a entrada de uma empresa pode ser o primeiro passo para transformar uma tendência global em uma oportunidade concreta de negócio. Não perca a oportunidade de conhecer melhor o potencial da sua empresa: agende uma reunião gratuita com nossos consultores!

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Cenário Global

Em escala global, o tarifaço aumenta a incerteza para as empresas, visto que a maioria das indústrias não produz um bem inteiramente em um único país. Sendo assim, quando as alíquotas são introduzidas em diferentes etapas dessa cadeia, os custos aumentam sucessivamente. Diante disso, o problema pode ser resolvido absorvendo parte do aumento, repassando-o ao consumidor ou buscando fornecedores e locais de produção alternativos. Em qualquer uma dessas escolhas, o resultado é uma maior complexidade na tomada de decisões empresariais.

Essa dinâmica também pode gerar pressões inflacionárias, elevando o preço de produtos importados e os custos de empresas que utilizam insumos estrangeiros. Além disso, os investimentos são significativamente afetados, uma vez que, em um ambiente comercial mais imprevisível, multinacionais tendem a considerar não apenas os valores de produção, mas também a estabilidade das regras de acesso aos principais mercados. Nesse cenário, são estimuladas estratégias como nearshoring (em que a empresa transfere sua fábrica para um país geograficamente próximo), friendshoring (na qual transfere suas cadeias de suprimentos para nações consideradas aliadas políticas e econômicas) e a diversificação geográfica.

Contexto do Brasil

As duas novas taxas aplicadas ao Brasil, em conjunto, resultam em uma alíquota total de 37,5% sobre alguns produtos exportados para os EUA. Produtos como café, petróleo e carne bovina ficaram isentos da cobrança; por outro lado, setores de calçados, papel, móveis e equipamentos de informática enfrentam a totalidade das tarifas. É estimado que 85% das vendas do Brasil para os Estados Unidos sejam feitas sem que sofram a taxa máxima das novas sanções.

É previsto que com essas novas tarifas, o número de exportações do Brasil para os EUA diminua ainda mais, mesmo já sendo registrada uma queda de 13% no ano. Para diminuir os efeitos, as indústrias afetadas tendem a procurar uma maior diversificação em seus mercados, exportando seus produtos para outros países. Em certos setores houve avanço na presença em países latino-americanos, por possuírem uma maior proximidade geográfica, logística mais eficiente e perspectivas de possíveis acordos comerciais que facilitem ainda mais a expansão empresarial

Dessa maneira, compreende-se que o tarifaço dos Estados Unidos representa um desafio significativo para o Brasil, sobretudo para os setores mais dependentes do mercado norte-americano. Entretanto, interpretar a conjuntura apenas como uma ameaça seria insuficiente, tendo em vista que a transformação do comércio internacional também cria oportunidades para nações capazes de se adaptar rapidamente. Por essa razão, contar com uma visão especializada, como a da RI USP Jr., sobre diferentes mercados e sobre as condições que influenciam uma operação internacional pode ser determinante para identificar oportunidades, reduzir riscos e fortalecer a competitividade. Mais do que reagir às mudanças globais, estar preparado para antecipá-las pode ser o diferencial para transformar um cenário de instabilidade em uma oportunidade de expansão.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

As mudanças nas taxas de exportação e importação são uma dificuldade ao considerar a expansão de empresas internacionalmente. Saber qual o melhor país para vender o seu produto e evoluir o seu negócio é cada vez mais relevante e necessário. Por isso, a RI USP Jr oferece serviços como as Análises de Mercado-Alvo, Conjuntural e Tributária, para empresas que procuram saber qual é o melhor país para o seu produto, se existem tarifas aplicáveis a cada caso específico e analisa política e economicamente os países aos quais se pretende expandir. Não perca essa chance única e marque uma reunião gratuita com nossos consultores! 

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Agroexportador e de  primário no modo de exportar, o Brasil também vem se destacando por levar ao estrangeiro diferentes tipos de bens e serviços. Com isso em mente, a equipe da RI USP Jr. preparou esse artigo que lista os melhores produtos brasileiros para vender no exterior.

Alimentos

São vários os motivos que fazem os alimentos produzidos no Brasil serem apreciados no exterior. Por ser um país tropical, o país produz milhares de toneladas de frutas, algumas das quais são produzidas quase exclusivamente no território nacional, como o açaí. Além disso, por ser um país multiétnico e multicultural, a culinária do país é repleta de produtos que combinam alimentos de várias partes do mundo, com origem em várias culturas, como o pão de queijo, a feijoada, etc. Confira abaixo os melhores produtos brasileiros para vender no exterior na categoria alimentos.

Açaí

O estado brasileiro do Pará é o maior produtor mundial de açaí e o país como um todo produz 87,5% de todo o açaí consumido no mundo. Apesar de ser muito apreciado aqui no Brasil, o açaí o maior consumo de açaí se dá fora do país, com os Estados Unidos consumindo até 40% a 60% de toda a polpa da fruta produzida no ano. Cabe ressaltar também que o produto é vendido no exterior por até 3 vezes o preço cobrado nacionalmente. Segundo a Future Market Insights (FMI), o mercado global do açaí movimentou US$ 1,7 bilhão em 2025 e deve alcançar US$ 3,6 bilhões até 2035. 

Pão de Queijo

O pão de queijo é vendido de várias maneiras ao redor do mundo, seja em padarias já pronto para comer, seja em congelado em supermercado para ser assado em casa. O produto é apreciado não só pelos brasileiros que vivem no exterior, mas também pelos estrangeiros, capitais como Paris, Lisboa e Berlim consolidaram o consumo do pão de queijo em cafeterias e brunches mostrando como nossos produtos mantém expansão no mercado internacional. 

Queijos

Os queijos têm ganhado grande destaque enquanto produto exportado com uma perspectiva de expansão em 2026. As exportações do grupo de cinco grandes fornecedores acompanhado pelo USDA podem alcançar 3,046 milhões de toneladas, 8% acima de 2025. Os maiores importadores de queijos constam como Reino Unido, Rússia e Japão. O Brasil é o maior quarto produtor mundial, com possibilidade de expandir sua potencialidade. 

Frutas Frescas

Nosso Brasil se destaca por ser um território altamente produtivo no sentido de alimentos e clima favorável, nesse sentido, frutas como manga, melancia e abacate são produtos que vem aumentando sua demanda no mercado exterior, como, por exemplo, o europeu. 

Café não torrado + Café Gourmet 

Após recordes de exportação em 2024, os gargalos logísticos portuários e o impacto das tarifas de 50% impostas pelos Estados Unidos criaram uma retração do mercado gourmet no Brasil. Contudo, apesar de uma menor oferta nacional de grãos de arábica, o mercado ainda se torna atrativo: o conselho dos Exportadores de Café do Brasil projeta que os embarques totais ganhem tração com a safra recorde. Além disso, há uma demanda global aquecida pois o consumo internacional por bebidas de maior valor agregado segue em expansão contínua. O café não torrado configura, também, grande expansão contínua representando mais de 85% dos embarques nacionais para países como Estados Unidos, Alemanha, Bélgica e Itália.

Produtos de beleza e cuidados pessoais (Cosméticos)

O mercado global de produtos de beleza e cuidados pessoais é avaliado em cerca de US$ 636,16 bilhões em 2026, com previsão de crescer para US$ 817,35 bilhões até 2031, e o mercado brasileiro representa apenas uma fração desse valor.

Este é um setor no qual o consumidor valoriza a experiência em loja, como forma de poder experimentar os produtos, mas também se proteger de falsificações. Abrir um ponto físico de vendas no exterior é algo que apresenta-se mais fácil do que se imagina, mas que necessita ser feito com estratégia para ter êxito. Para saber mais detalhes, fale com o nosso time de forma gratuita, estamos aqui para ajudar seu negócio a crescer. 

Cosméticos Veganos

No segmento de cosméticos, o mercado de cosméticos veganos é o que cresce mais rapidamente.. Estima-se que esse mercado chegará a um valor de US$ 28,5 bilhões até 2031, mostrando que ainda há espaço de inserção para novas empresas no segmento. Tal crescimento mostra a preferência crescente dos consumidores por produtos que respeitem o meio ambiente na sua produção, bem como que não tenham nenhum tipo de crueldade envolvida na sua produção. Segundo uma pesquisa realizada pela V-Label International, 85% dos consumidores utilizam regularmente cosméticos veganos e cruelty-free.

A tendência de crescimento dos cosméticos veganos é alavancada pelas gerações mais jovens que estão dispostas a pagar mais caro por um produto que seja ecológico. 

Roupas e vestuários

O mercado de moda é uma grande oportunidade a ser explorada por quem deseja exportar pois roupas, acessórios e demais vestuários são itens que todos, independentemente da renda e da cultura, utilizam.

O mercado mundial da moda foi avaliado em US$ 1,8 trilhão em 2025 e deve continuar crescendo nos próximos anos, com previsões de que o setor deve crescer de US$ 1,9 trilhão em 2026 para US$2,5 trilhões até 2033. A região Ásia-Pacífico domina esse mercado, com 40,5% de participação, sendo uma grande oportunidade a ser explorada.  

Conclusão

Assim, é necessário lembrar que o comércio exterior brasileiro deve ser visto e analisado como um sistema integrado, que une vocação produtiva e demandas globais. Dessa forma, o valor dos produtos nacionais (desde o agronegócio de alta tecnologia e os superalimentos, como açaí e café especial, até o setor de cosméticos com ativos da biodiversidade) estende-se do mercado interno ao consumidor global. 

Ao mesmo tempo, exigências ESG, novas rotas comerciais e transformações econômicas digitais impulsionam a abertura de novos mercados compradores, ampliando as oportunidades de inserção internacional. Esse movimento constante reforça a exportação dos produtos brasileiros.

Possibilidades de Expansão com a RI USP Jr.

Nesse contexto, compreender tendências de consumo, identificar mercados estratégicos e analisar o público-alvo de forma aprofundada torna-se um diferencial competitivo essencial. Pensando nisso, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-alvo e Análise Burocrática para empresas que buscam expandir seus negócios de forma assertiva, identificando oportunidades no cenário nacional e internacional. 

Existe uma infinidade de produtos brasileiros para vender no exterior, nesse artigo, listamos apenas alguns que consideramos ser de maior destaque para esse ano, mas qualquer produto de qualidade é um excelente candidato para a exportação. Não perca a oportunidade de conhecer melhor o potencial da sua empresa: agende uma reunião gratuita com nossos consultores!

O post Mercado Brasileiro: quais produtos se destacam para exportação? apareceu primeiro em RI USP Jr..

Entender quais foram os principais produtos exportados pelo Brasil nesse período ajuda não apenas a compreender a estrutura da economia nacional, mas também a identificar oportunidades para empresas que desejam atuar no mercado internacional. Afinal, conhecer os setores mais competitivos do país é um passo importante para planejar estratégias de expansão e internacionalização.

O que são exportações?

Antes de analisar os dados sobre as exportações nacionais, vale entender o conceito de exportação. Exportar significa vender produtos ou serviços produzidos em um país para compradores localizados em outro. No caso brasileiro, a maior parte das exportações é composta por commodities, isto é, produtos básicos pouco industrializados e comercializados internacionalmente com preços definidos pelo mercado global. Entre eles estão soja, minério de ferro, petróleo e milho.

A soja continua liderando as exportações brasileiras

De acordo com a Embrapa, durante todo o período entre 2021 e 2025, a soja permaneceu como o principal produto exportado pelo Brasil. Em alguns anos, ela representou mais de 15% de todas as exportações brasileiras. Esse desempenho é resultado de diversos fatores. O Brasil possui condições climáticas favoráveis, grande disponibilidade de terras agricultáveis e um dos setores agrícolas mais produtivos do mundo. Além disso, houve investimentos contínuos em tecnologia agrícola, mecanização e melhoramento genético das lavouras.

Outro fator decisivo é a elevada demanda internacional, especialmente da China, que utiliza a soja brasileira para produção de óleo vegetal, ração animal e alimentação de rebanho. A expansão do consumo de proteínas no mercado asiático contribuiu para manter a procura elevada ao longo dos últimos anos. Além do grão, o país também exporta farelo e óleo de soja, agregando valor à cadeia produtiva.

Minério de ferro segue como um dos pilares da economia

O minério de ferro permaneceu entre os principais produtos exportados pelo Brasil durante todo o período analisado. O país é um dos maiores produtores mundiais desse minério, sendo reconhecido pela alta qualidade de suas reservas.

Grande parte das exportações tem como destino a China, cuja indústria siderúrgica depende fortemente da matéria-prima para produzir aço utilizado na construção civil, infraestrutura e fabricação de máquinas.Embora os preços internacionais tenham apresentado oscilações nos últimos anos, influenciados pelo ritmo da economia chinesa e pelas condições do mercado global, o minério de ferro continuou ocupando posição de destaque na balança comercial brasileira.

Petróleo ganhou ainda mais importância

Nos últimos anos, o petróleo bruto consolidou-se como um dos principais produtos exportados pelo Brasil. A expansão da produção nos campos do pré-sal aumentou significativamente a capacidade brasileira de atender ao mercado internacional. Além disso, episódios de instabilidade geopolítica, como no Oriente Médio, incluindo as tensões envolvendo o Estreito de Ormuz, uma das principais rotas mundiais de transporte de petróleo, reforçaram o interesse por fornecedores considerados mais estáveis, como o Brasil. Embora o principal motor do crescimento das exportações tenha sido o aumento da produção nacional, esses eventos contribuíram para a valorização do petróleo no mercado internacional e ampliaram a relevância estratégica do país como exportador. 

A combinação entre o crescimento da produção nacional e as oscilações do mercado internacional fortaleceu ainda mais o papel do petróleo na pauta exportadora brasileira. Em momentos de maior tensão geopolítica, como os observados em 2022, a elevação dos preços internacionais da commodity aumentou significativamente o valor das exportações do país, mesmo sem mudanças proporcionais no volume comercializado. Atualmente, o petróleo está entre os principais produtos vendidos pelo Brasil ao exterior. Os embarques têm como destino mercados como Ásia, da Europa e dos Estados Unidos, refletindo a crescente inserção do país no comércio global de energia. 

Milho registrou forte crescimento

Embora tradicionalmente fosse menos relevante que a soja, o milho vem ganhando protagonismo nas exportações brasileiras nos últimos anos. O crescimento da produção nacional, aliado ao aumento da demanda internacional por alimentos e ração animal, fez com que o Brasil ampliasse significativamente sua participação no mercado mundial. Nos últimos anos, o país passou a disputar com os Estados Unidos a liderança nas exportações globais de milho, consolidando-se como um dos maiores fornecedores do produto. 

As condições climáticas favoráveis e o avanço da chamada segunda safra, popularmente conhecida como “safrinha”, contribuíram para esse desempenho. Diferentemente de muitos países, o Brasil consegue cultivar milho duas vezes no mesmo ano agrícola. Após a colheita da soja, os produtores aproveitam a mesma área para plantar milho, aumentando significativamente a produção sem a necessidade de expandir as áreas cultivadas. Esse modelo permitiu que o país elevasse sua oferta do grão e conquistasse uma posição cada vez mais importante na pauta exportadora. 

Carnes brasileiras mantêm reconhecimento internacional

O Brasil também continua sendo referência mundial na exportação de carnes bovina, de frango e suína. A carne bovina brasileira possui mercado consolidado em diversos países, principalmente na China, responsável por absorver grande parte das exportações. Já a carne de frango mantém elevada competitividade devido aos custos de produção relativamente baixos e ao rigor dos controles sanitários. Mesmo enfrentando episódios pontuais de restrições sanitárias em alguns mercados, o setor conseguiu preservar sua relevância graças à diversificação dos destinos e ao elevado padrão produtivo.

Açúcar, café e celulose continuam relevantes

Outros produtos tradicionais da pauta exportadora brasileira também mantiveram desempenho consistente. O açúcar permaneceu entre os maiores itens exportados, beneficiado pela forte produção nacional e pela demanda mundial por alimentos.

O café, um dos símbolos históricos da economia brasileira, continua posicionando o Brasil como o maior exportador mundial do grão. Embora o país também exporte cafés especiais com maior valor agregado, o café verde ainda representa a maior parte das vendas externas. A celulose, utilizada na fabricação de papel, embalagens e diversos produtos industriais, também apresentou crescimento, impulsionado pela expansão da demanda por embalagens sustentáveis e pelo desenvolvimento do comércio eletrônico.

Quem compra os produtos brasileiros?

Ao longo dos últimos cinco anos, a China permaneceu como o principal parceiro comercial do Brasil com ampla vantagem sobre os demais países. Grande parte das exportações brasileiras destinadas ao mercado chinês é composta por soja, minério de ferro e petróleo. Essa forte relação comercial contribui significativamente para o saldo positivo da balança comercial brasileira.

Além da China, Estados Unidos, Argentina, Países Baixos, Espanha e Singapura figuram entre os principais destinos das exportações nacionais, embora com participações bem menores. Essa concentração em poucos mercados representa tanto uma vantagem quanto um desafio. Por um lado, garante compradores de grande porte. Por outro, torna o país mais vulnerável às mudanças econômicas e políticas desses parceiros.

O crescimento do valor exportado

Nos últimos cinco anos, o Brasil registrou recordes sucessivos no valor total das exportações. Mesmo quando alguns produtos sofreram queda nos preços internacionais, o aumento da produção e da demanda ajudou a manter resultados positivos.

Em 2023, por exemplo, o país alcançou o maior superávit comercial, resultado positivo obtido quando o valor das exportações é maior que o das importações em um determinado período, de sua história. Em 2024 e no início de 2025, as exportações continuaram em patamares elevados, demonstrando a competitividade de diversos setores da economia brasileira. É importante destacar que o crescimento das exportações não ocorreu apenas pelo aumento dos volumes vendidos. Em alguns momentos, a valorização internacional das commodities também elevou significativamente o faturamento obtido pelo país.

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Apesar dos bons resultados, o Brasil ainda enfrenta desafios importantes. A pauta exportadora permanece bastante concentrada em produtos básicos, que possuem baixo nível de industrialização e estão sujeitos às oscilações dos preços internacionais. Especialistas apontam que aumentar a participação de produtos manufaturados e de maior valor agregado pode tornar a economia brasileira menos dependente das commodities e ampliar sua competitividade global.

Ao mesmo tempo, cresce a importância de fatores como sustentabilidade, rastreabilidade da produção, inovação tecnológica e cumprimento de critérios ambientais. Esses aspectos já influenciam decisões de compra em diversos mercados internacionais e tendem a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos. Para empresas brasileiras, esse cenário representa tanto desafios quanto oportunidades. Conhecer os mercados externos, identificar demandas específicas e adaptar produtos às exigências internacionais pode fazer toda a diferença para alcançar novos clientes e expandir os negócios.

Compreender quais produtos lideram as exportações brasileiras e quais tendências moldam o comércio internacional é fundamental para empresas que desejam crescer além das fronteiras nacionais. Uma estratégia bem estruturada pode aumentar a competitividade, identificar mercados promissores e reduzir riscos durante o processo de internacionalização. Nesse contexto, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-Alvo e Análise Tributária, auxiliando empresas a desenvolver estratégias alinhadas às oportunidades do mercado global. Não perca essa oportunidade de impulsionar seu negócio e agende uma reunião gratuita com nosso time!

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Em meio ao cenário atual dos conflitos regionais armados, estabelecemos uma pergunta: Quais serão os próximos desafios para o comércio internacional?

Dado o contexto vigente, em que Ucrânia e Rússia se confrontam, presidentes soberanos são mortos e sequestrados e o estreito de Ormuz sofre bloqueios, pensamos em quais novas fronteiras se estabeleceram e quais são as novas medidas a serem esperadas para o futuro. 

Aqui discutiremos brevemente quais são as marcações desses conflitos para o comércio internacional e quais as perspectivas no âmbito das relações internacionais são postas e reiteradas no presente momento. 

Comércio Exterior: fronteiras atuais

No último semestre temos visto reiteradas investidas do governo Donald Trump. O mundo já se encontrava conflitante e em disputas regionais solidificadas, da palestina ao leste europeu havia guerras demarcadas. Contudo, sob um novo posicionamento cada vez mais combativo, Trump tenta desequilibrar ainda mais a balança do desequilíbrio: de tarifas  à investidas abertamente ilegais, de acordo com o direito internacional. 

Ao longo das últimas décadas, a globalização consolidou cadeias produtivas altamente integradas e dependentes de estabilidade logística e cooperação internacional. Entretanto, os eventos recentes evidenciaram a vulnerabilidade desse modelo. A pandemia de Covid-19 já havia exposto fragilidades estruturais no abastecimento global, especialmente nos setores alimentício, energético e industrial. A partir de 2022, com a guerra na Ucrânia, essas tensões foram aprofundadas.

Segundo dados da Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (CEPAL), o conflito contribuiu significativamente para o agravamento das pressões inflacionárias globais, sobretudo em razão das interrupções nas cadeias de produção ligadas à energia e aos fertilizantes. Rússia e Ucrânia ocupam posições estratégicas no fornecimento internacional de trigo, gás natural e insumos agrícolas, o que tornou o conflito um fator determinante para a alta dos preços internacionais.

Essa parcela, apenas de 2022, já causava impacto no mercado internacional, agora há luz dos novos problemas: nos encontramos com o cenário nada agradável do Estreito de Ormuz e o conflito árabe-israelense, iniciado no ano de 2024 com o conflito na Palestina

Em um cenário internacional marcado pela intensificação de conflitos armados, as guerras contemporâneas não produzem apenas consequências humanitárias e políticas: elas alteram profundamente o funcionamento da economia internacional. Aumento dos custos logísticos,  volatilidade dos mercados energéticos e  crescimento das incertezas comerciais são alguns dos pontos que levam a um questionamento: a dependência excessiva de determinados mercados estaria agora no centro da discussão sobre risco estratégico?  

Países e empresas têm buscado diversificar fornecedores, reduzir vulnerabilidades externas e aproximar centros produtivos de regiões politicamente mais estáveis. Em um ambiente internacional marcado pela competição entre grandes potências, a economia deixa de ser apenas instrumento de crescimento e passa a integrar diretamente estratégias de segurança nacional.

A quebra do fluxo comercial no Estreito de Ormuz, por exemplo, gerou impactos imediatos sobre o preço internacional do petróleo, seguros marítimos, fretes e expectativas do mercado financeiro. Ainda que nem sempre haja bloqueios efetivos, a simples instabilidade regional já é suficiente para ampliar a volatilidade econômica de todo o globo.

Análise com base no Direito Internacional

A principal questão levantada com relação ao direito internacional contempla a efetividade dos blocos multilaterais para a regulamentação dos conflitos, esses que impactam diretamente o mercado internacional. 

 Como lembrado por Dal Maso, ex-advogado cruz vermelhista: 

“Uma crise do multilateralismo, enfraquece muito o direito internacional como um todo,  porque não  há uma bolha, então, ele depende, evidentemente, da cooperação entre estados e depende do fortalecimento das organizações Internacionais[…] cooperação com a ONU e com o Conselho de Segurança e dos Estados.”

O fator central desses conflitos internacionais envolve a falta de consenso ao se tratar das resoluções, Estados dependem da ordem hegemônica para se posicionar, e se abstém das questões quando convém. O que revela uma postura muito característica no cenário internacional, intitulada de anarquia internacional dos Estados: os Estados sem se submeterem à uma “polícia universal” gestora da ordem política global, atuam de acordo com seus próprios interesses unilaterais. Isso circunscreve a maior dificuldade na resolução desses conflitos: O consenso, desconcertado.  Disputas de ordem e de discurso se aliam a esse perfil característico do cenário político atual. E a polarização e a desinformação trabalham para piorar a cooperação internacional. 

É nesse cenário de crescente fragmentação geopolítica, que novas perspectivas de mercado começam a emergir dentro da economia internacional. Análises recentes da consultoria geopolítica GZERO Media apontam que o atual contexto internacional representa uma reorganização estratégica. A lógica predominante deixa de ser exclusivamente baseada em eficiência produtiva e baixo custo, passando a incorporar fatores como segurança econômica, estabilidade política e resiliência logística.

Esse movimento tem impulsionado tendências como o friendshoring e o nearshoring, estratégias nas quais empresas transferem parte de suas cadeias produtivas para países considerados politicamente mais confiáveis ou geograficamente mais próximos. Em vez de depender excessivamente de regiões sujeitas a conflitos militares, disputas comerciais ou tensões diplomáticas, governos e corporações passam a priorizar mercados capazes de oferecer previsibilidade institucional, estabilidade energética e menor risco geopolítico.

Nesse contexto, regiões relativamente afastadas dos principais focos de conflito internacional ganham relevância estratégica. A América do Sul, por exemplo, passa a despertar maior interesse econômico por reunir elementos cada vez mais valorizados pelo mercado global: abundância de recursos naturais, capacidade agroexportadora, reservas energéticas e disponibilidade de minerais críticos para a transição tecnológica e energética. Além disso, a região apresenta uma característica particularmente relevante no cenário contemporâneo: a ausência de envolvimento direto nas principais disputas militares globais.

O Brasil ocupa posição central nesse processo. Além de sua importância no abastecimento global de alimentos, o país também se destaca pela capacidade energética, pelo potencial em minerais estratégicos e pela relativa autonomia diplomática diante das disputas entre grandes potências. Chile e Argentina também ganham projeção internacional devido às reservas de lítio, cobre e gás natural, recursos fundamentais para setores ligados à tecnologia, infraestrutura e transição energética.

A atual reorganização do comércio internacional é extremamente interessante e pode vir a abrir uma janela de oportunidades para as economias emergentes capazes de combinar estabilidade geopolítica, segurança alimentar e recursos estratégicos. O ativo econômico agora passa a integrar “Estabilidade“, redefinindo quais regiões serão mais atrativas para investimentos, produção e integração comercial nas próximas décadas.

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Análise de mercado-alvo, análise burocrática e análise conjuntural são alguns dos serviços oferecidos pela consultoria RI USP Jr para orientar empresas e negócios ao longo dessa nova conjuntura que vem se estabelecendo.

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Como a estética da espontaneidade redefine a relação entre marcas, influenciadores e consumidores

Diante de uma exposição constante a anúncios nas redes sociais, consumidores passam a rejeitar aqueles tipos de vídeos que deixam claro desde o princípio a intenção de vender um produto. Dessa forma, conteúdos que aparentam menor planejamento e maior autenticidade tendem a gerar mais engajamento, justamente por se distanciarem da linguagem tradicional da publicidade e se aproximarem de formas de comunicação mais comuns no dia a dia.

Ainda assim, essa “espontaneidade” não é sinônimo de falta de estratégia. Pelo contrário, muitos desses conteúdos são cuidadosamente pensados para simular naturalidade, incorporando elementos que reforçam a identificação com o público e criam a sensação de proximidade com quem produz o vídeo. Nesse contexto, a publicidade deixa de ser apenas uma comunicação comercial explícita e passa a operar explorando vínculos simbólicos entre influenciadores e audiência. A sensação de intimidade, confiança e até mesmo de “amizade” com quem produz o conteúdo se torna um elemento central para a comercialização de produtos no ambiente digital.

Falar do Duolingo e da Netflix, por exemplo, ajuda a ilustrar melhor esse fenômeno: Tanto em tweets, quanto em comentários no Tiktok, essas empresas passaram a interagir intensivamente com o público, adotando uma linguagem humorada e sempre alinhadas à trends. Essa estratégia reforça a sensação de proximidade e humaniza a marca, fazendo com que ela seja percebida menos como uma instituição e mais como um “indivíduo” inserido nas dinâmicas das redes sociais. Esse tipo de abordagem evidencia uma mudança mais ampla na forma como as marcas se posicionam no ambiente digital. Não se trata apenas de vender um produto, mas de construir presença, identidade e relação com a audiência. Ao incorporar elementos típicos da comunicação dentro das plataformas digitais, as empresas conseguem reduzir a resistência do público e aumentar sua capacidade de inserção no fluxo de conteúdo consumido diariamente.

Nesse contexto, ganha destaque a chamada estética da espontaneidade, marcada por vídeos que simulam naturalidade, improviso e “ausência de roteiro”. Elementos como erros propositais, cenários cotidianos, linguagem informal e até certa “má qualidade” nos vídeos contribuem para criar a impressão de autenticidade. Diferentemente das produções altamente elaboradas, esses conteúdos se aproximam da realidade dos próprios usuários, o que facilita a identificação e reduz a percepção de que se trata de uma comunicação estratégica. Como resultado, o público tende a interpretar essas mensagens não apenas como publicidade, mas como recomendações ou compartilhamentos pessoais.

Essa dinâmica se conecta à construção de relações simbólicas entre quem produz o conteúdo e quem o consome. Ao acompanhar frequentemente determinados criadores, o público desenvolve uma sensação de proximidade e familiaridade, como se houvesse uma relação interpessoal, ainda que mediada pela tela. Nesse cenário, a confiança deixa de estar centrada exclusivamente na marca e passa a ser transferida para a figura do influenciador ou do próprio perfil que comunica, o que contribui para tornar a publicidade mais persuasiva e menos intrusiva.

Do espontâneo à performance: o impacto no engajamento

Apesar da aparente naturalidade desses conteúdos, é importante destacar que a espontaneidade que caracteriza esse novo modelo de publicidade raramente é genuína. Na maioria dos casos, trata-se de uma construção estratégica, orientada por dados, tendências e pelo próprio funcionamento dos algoritmos das plataformas. A escolha do que falar e como falar e o uso de determinados formatos de vídeo são, muitas vezes, resultados de um planejamento cuidadoso, voltado a maximizar engajamento e alcance. Assim, aquilo que se apresenta como autêntico pode, na realidade, ser fruto de uma adaptação refinada às expectativas do público e às dinâmicas do ambiente digital.

Esse cenário evidencia um paradoxo central: quanto mais a publicidade busca parecer espontânea, mais ela depende de estratégias sofisticadas para construir essa aparência. Nesse sentido, a distinção entre conteúdo “real” e conteúdo publicitário torna-se cada vez mais difusa, levantando questionamentos sobre os limites entre autenticidade e performance nas redes sociais. Retomando a questão inicial, é possível compreender que a eficácia desses conteúdos não está apenas em sua simplicidade aparente, mas na capacidade de se inserirem de forma convincente nas práticas cotidianas de interação digital, explorando relações de confiança, identificação e proximidade, ainda que essas relações sejam, em grande medida, mediadas e estrategicamente construídas.

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As transformações recentes na forma de fazer publicidade digital, especialmente a valorização de conteúdos que simulam espontaneidade abrem novas oportunidades para empresas que desejam fortalecer sua presença no mercado. Compreender essas dinâmicas e aplicá-las de maneira estratégica pode ser um diferencial competitivo relevante. Nesse sentido, a RI USP Jr. oferece serviços como Plano de Marketing  para empresas que buscam alinhar suas estratégias às tendências contemporâneas e ao seu público alvo, auxiliando na construção de uma presença digital mais eficaz. Não perca essa chance única e marque uma reunião gratuita com nossos consultores!

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A indústria da moda é um tema que está em pauta atualmente, principalmente devido ao crescimento do mercado e das menções na indústria cultural. Isso se deve ao maior destaque dado a esse setor pelas mídias sociais, filmes e séries, bem como eventos recentes no mundo cultural que impulsionam o cenário. Esse ramo industrial envolve diversos segmentos, como o design, a logística, o marketing, o relacionamento direto com o cliente, assim como a determinação dos preços de acordo com a demanda e a oferta em uma relação extremamente dinâmica. Sob essa ótica, o mercado fashion no Brasil é um ramo que aumenta o volume de suas vendas a cada ano. Como um exemplo disso, o ano de 2022 foi um momento em que a indústria da moda superou a marca de R$ 265 bilhões em faturamento, tanto devido a reabertura comercial pós-pandemia de Covid-19, quanto por outros fatores, como a efervescência do e-commerce. O faturamento dessa indústria reforça o quanto ela é relevante para a economia do país. Nesse ponto, ainda vale notar que a carga tributária brasileira torna o consumo local um dos mais caros do mundo, exigindo uma gestão estratégica de custos.

Por sua grande fluidez, esse ramo da indústria colabora para o crescimento econômico de vários países, assim como estimula diversos setores a partir da sua movimentação. Diante disso, o comércio internacional tende a fortalecer as exportações e importações, colaborando com o surgimento de novas marcas e mercados na moda, bem como a expansão dos mercados já existentes. Esse setor ainda coopera com o aumento na empregabilidade, tanto na cadeia produtiva quanto em setores de marketing digital e tecnologias. Por isso, há diversas oportunidades no mercado de trabalho para essa área, tanto nas mídias digitais quanto nas lojas, que buscam orientar os clientes sobre o que está em voga, assim como trazem as ondas de estilo para as prateleiras, mostrando os produtos mais recentes e atraindo o público. Isso reforça o quanto o setor é relevante para a economia do país, impulsionando desde grandes indústrias até pequenos ateliês e negócios familiares, o que contribui para a distribuição de renda local.

Autoexpressão, Tendências e Consumo Digital

A moda, antes de um produto, é entendida como uma representação e afirmação da personalidade do indivíduo, e isso é refletido em suas compras e procuras no mercado fashion. Nesse contexto, os mercados digitais contribuem para a acessibilidade de marcas que trazem as tendências antes mesmo delas assumirem esse posto. O ato de postar fotos ou fazer vídeos mostrando um produto que é vestido para diferentes contextos, assim como pode ser estilizado e combinado com outras peças, atrai engajamento na internet, principalmente tratando-se das lojas virtuais. Aqui, a função que as redes sociais desempenham é extremamente importante: propagar as tendências da moda para o público ao mesmo tempo que modelam os comportamentos dos possíveis compradores. Além disso, o consumidor atual é exigente ao buscar também valorizar a qualidade dos produtos e o posicionamento das marcas em relação aos temas da política e da sociedade, ao mesmo passo que a praticidade dada pelo mundo digital acelera essas decisões de compra.

As Fashion Weeks (Semanas de Moda, em português) são compostas por alguns dias onde marcas e designers podem expor para o público suas novas coleções e apostas de moda para as próximas temporadas do ano. A presença na indústria dessas semanas, como a de Paris, de 2 a 10 de março de 2026, e a do Rio de Janeiro – que voltou a ser organizada após 10 anos –, nos dias 14 a 18 de abril de 2026, corrobora para que as marcas busquem se informar sobre as tendências que estão sendo lançadas. E, dentro desse cenário, uma das principais características é o reconhecimento e identificação do que será mais esperado pelo público nas estações referentes a esses lançamentos. Pensando nisso, entende-se que, para as empresas, o melhor período para exportar os produtos de estilo é próximo a essas estreias, aproveitando as novas cores, texturas, tecidos e modelagens que surgem no mercado. Esse planejamento logístico é essencial para que a chegada dos produtos nas lojas coincida com a estreia das coleções, garantindo que a campanha de vendas seja eficiente.

Exportações Brasileiras e o Crescimento do Setor Fashion

Pensando nisso, alguns países são relevantes em importação no cenário internacional e merecem destaque por serem bons mercados para ampliar negócios e exportar seus produtos. São eles: Estados Unidos, Alemanha, França, Reino Unido e Japão. 

Tendo em foco o setor doméstico brasileiro, os principais países que recebem exportações do Brasil no cenário internacional, nesse mercado, são Paraguai, Uruguai, Argentina e Estados Unidos. Sabendo disso, no início de 2025, o Brasil exportou aproximadamente US$ 105 milhões em artigos de vestuário e acessórios. Entre os principais itens vendidos ao exterior pelo mercado do país estão calças, jardineiras, bermudas, camisetas de malha de algodão, moda íntima feminina, maiôs e biquínis. Ainda nessa análise, de 2020 para 2023, houve aumento nos volumes exportados em cerca de 1.906 toneladas. Outro aspecto relevante para essa avaliação é o fato de que as Américas, em especial a América do Sul, são uma das regiões mais relevantes para as exportações brasileiras de vestuário, além de o setor ter expandido seus produtos para todos os continentes.

O setor de vestuário do Brasil possui grande potencial de crescimento e consolidação no mercado internacional, especialmente diante da ampliação das exportações e da diversificação dos destinos comerciais. Nesse sentido, a relevância das Américas para o escoamento da produção nacional evidencia não apenas a competitividade dos produtos brasileiros, mas também a capacidade do país de fortalecer sua presença global no segmento da moda.

Possibilidade de Expansão com a RI USP Jr.

Assim, é necessário lembrar que a moda deve ser vista e analisada como um sistema integrado, que une produção, comportamento social, tecnologia e economia. Dessa forma, a sua influência se estende do cenário global ao cotidiano do consumidor, moldando decisões e movimentando mercados, como observado tanto nas passarelas quanto no fortalecimento das exportações brasileiras. Ao mesmo tempo, o setor continua evoluindo: novas tecnologias, mudanças culturais e transformações econômicas, que impulsionam desde as Semanas de Moda até a abertura de novos mercados internacionais, ampliam sua complexidade e relevância. Esse movimento constante reforça o papel da moda como um dos principais motores da economia contemporânea. As transformações recentes nesse mercado criam novas oportunidades para marcas que desejam fortalecer sua presença e ampliar sua atuação. 

Nesse contexto, compreender tendências de consumo, identificar mercados estratégicos e analisar o público-alvo de forma aprofundada torna-se um diferencial competitivo essencial. Pensando nisso, a RI USP Jr. oferece serviços como Análise de Mercado-alvo para empresas que buscam expandir seus negócios de forma assertiva, identificando oportunidades no cenário nacional e internacional. Não perca a oportunidade de conhecer melhor o potencial da sua empresa: agende uma reunião gratuita com nossos consultores! 

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A vitivinicultura brasileira vive um período de transformação e amadurecimento. Depois de décadas voltada quase exclusivamente ao mercado interno, o setor começa a expandir suas fronteiras e consolidar sua presença no comércio internacional. Esse movimento de internacionalização não se resume a exportar garrafas: envolve a busca por reconhecimento, o fortalecimento da imagem do vinho brasileiro e a consolidação de um padrão de qualidade competitivo em escala global. O objetivo deste artigo é compreender como as vinícolas brasileiras têm se posicionado no exterior, quais são os principais desafios enfrentados e quais oportunidades surgem nesse processo.

Panorama do Setor Vitivinícola Brasileiro

A produção de vinhos no Brasil está concentrada, majoritariamente, na região Sul, especialmente no Rio Grande do Sul, onde o clima e o relevo favorecem o cultivo de uvas finas. Nas últimas décadas, no entanto, novas fronteiras vitivinícolas têm surgido em outras partes do país, como o Vale do São Francisco, no Nordeste, e a região da Campanha Gaúcha, que vêm mostrando grande potencial de expansão.

O setor passou por uma notável evolução tecnológica e produtiva. As vinícolas brasileiras deixaram de priorizar volume e passaram a investir em qualidade, modernizando técnicas, importando mudas europeias e adotando processos de vinificação semelhantes aos dos grandes produtores mundiais. Essa mudança de foco possibilitou o surgimento de vinhos mais sofisticados e com identidade própria. A ampliação da presença em feiras internacionais e o fortalecimento de marcas regionais têm contribuído para aumentar a visibilidade dos vinhos nacionais e despertar o interesse de consumidores estrangeiros.

Estratégias de Internacionalização

A internacionalização do vinho brasileiro tem se desenvolvido por meio de estratégias diversificadas. A primeira delas é a diferenciação, com a busca por vinhos de alta qualidade e identidade única, capazes de competir com os rótulos do chamado “Novo Mundo”, como Chile, Argentina e Austrália. A criação de uma marca nacional forte e o investimento em design, certificações e reconhecimento internacional são fundamentais nesse processo.

Outro caminho importante tem sido o das parcerias e alianças internacionais. Vinícolas como a Miolo têm firmado acordos com produtores estrangeiros, contratado consultores internacionais e participado ativamente de projetos coletivos de promoção, como o “Wines of Brazil”, iniciativa da ApexBrasil e do Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin). Essas ações reforçam a credibilidade e ajudam a inserir o vinho brasileiro em feiras e eventos globais.

Além disso, o enoturismo tem sido uma ferramenta estratégica para consolidar a imagem do produto. Vinícolas que abriram suas portas ao público, como a Salton e a Casa Valduga, transformaram a experiência do visitante em um elemento essencial da identidade da marca. Essa aproximação entre cultura, turismo e vinho cria vínculos emocionais e amplia o alcance da produção nacional.

Barreiras e Oportunidades para Exportação

Apesar dos avanços, o processo de internacionalização enfrenta diversas barreiras. O principal obstáculo ainda é o tamanho relativamente pequeno do mercado e da produção, o que limita a escala e a competitividade frente a países tradicionalmente exportadores. A logística complexa e os custos tributários também tornam o produto brasileiro menos competitivo em alguns mercados. Além disso, a percepção de que vinhos importados são superiores ainda persiste no imaginário de parte dos consumidores, tanto no Brasil quanto fora dele.

No entanto, as oportunidades têm se multiplicado. O segmento de espumantes é um dos que mais se destaca, reconhecido pela qualidade e pela boa relação entre preço e desempenho. As condições climáticas específicas de certas regiões, como o Vale dos Vinhedos e a Campanha Gaúcha, favorecem a produção de rótulos diferenciados que vêm conquistando espaço em concursos e revistas especializadas. A crescente valorização de produtos autênticos e sustentáveis também abre novas portas, permitindo que o Brasil se posicione como produtor de vinhos com identidade própria e história.

Casos de Sucesso

Alguns exemplos ilustram bem o avanço do setor. A Miolo Wine Group, uma das maiores vinícolas do país, expandiu suas operações para outros países e consolidou presença em dezenas de mercados internacionais. O grupo combina inovação, tecnologia e parcerias estratégicas com consultores estrangeiros para aprimorar sua produção. A recente aquisição de uma vinícola Argentina demonstra o amadurecimento de sua estratégia de internacionalização.

A Vinícola Salton, por sua vez, investiu fortemente na combinação entre tradição e modernização. Com mais de um século de história, a empresa diversificou sua linha de produtos, conquistou premiações no exterior e transformou o turismo em um pilar da sua marca. Sua sede, em Bento Gonçalves, tornou-se um polo de enoturismo e um símbolo da excelência do vinho brasileiro.

Outro exemplo é a Casa Valduga, que ganhou destaque pela produção de espumantes de alta qualidade e por sua atuação consistente no mercado internacional. A vinícola apostou na modernização dos processos e na valorização do terroir brasileiro, reforçando a ideia de que o país pode competir em segmentos mais sofisticados do mercado global.

Esses casos mostram que a internacionalização é possível quando se alia tradição, inovação e planejamento estratégico. Cada uma dessas empresas demonstra, à sua maneira, que é possível colocar o vinho brasileiro em patamar de reconhecimento internacional, sem abrir mão de sua identidade.

O Papel da RI USP Jr.

A trajetória dos vinhos brasileiros rumo à internacionalização é marcada por desafios, mas também por conquistas significativas. As vinícolas nacionais vêm consolidando um modelo de negócio que combina qualidade, diferenciação e valorização do território, ao mesmo tempo em que buscam ampliar sua presença nos mercados externos. Embora ainda existam obstáculos importantes, como questões logísticas, burocráticas e tributárias, o avanço tecnológico e as parcerias mostram que o setor caminha para um novo estágio de maturidade.

Nesse cenário, a superação desses desafios depende cada vez mais de planejamento estratégico e de consultorias especializadas capazes de orientar as etapas do processo de internacionalização. É justamente nesse ponto que a RI USP Jr. se destaca como uma parceira estratégica para vinícolas que desejam expandir suas operações para o exterior. Com serviços como Análise Logística, que mapeia rotas, modais e exigências de exportação; Análise Burocrática, que identifica documentos, requisitos e procedimentos regulatórios; Análise Tributária, que avalia tarifas, impostos e incentivos; e Análise de Mercado-Alvo, que identifica países mais promissores e o comportamento do consumidor, a RI USP Jr. fornece um suporte completo para que cada etapa do processo seja conduzida com segurança, eficiência e visão estratégica.

O sucesso de empresas como Miolo, Salton e Casa Valduga demonstra que o Brasil tem potencial para competir em um mercado global, e a atuação de consultorias especializadas amplia ainda mais essas possibilidades. Mais do que exportar garrafas, a internacionalização representa a consolidação da imagem do vinho brasileiro como um produto de identidade própria, qualidade crescente e valor cultural. Com planejamento adequado, apoio técnico e estratégias sólidas, o setor se mostra preparado para continuar expandindo, e a RI USP Jr. está pronta para facilitar esse caminho, oferecendo soluções completas para que vinícolas alcancem novos mercados com segurança e consistência.

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